Особенности мотивационной сферы менеджеров по продажам
Сущность и психологическая характеристика профессиональной деятельности менеджеров по продажам. Понятие мотивации и мотивационной сферы личности. Сравнительный анализ особенностей мотивационной сферы менеджеров по продажам и продавцов розничной сети.
Подобные документы
Теоретические проблемы "качества жизни" и особенности профессиональной деятельности сотрудников уголовно-исполнительной системы. Объективная и субъективная стороны качества жизни, его зависимость от мотивационной сферы сотрудников отдела охраны.
курсовая работа, добавлен 06.10.2011Изучение социального портрета менеджера университета. Определение квалификационных дефицитов и образовательных запросов у менеджеров образовательной организации высшего образования. Особенности положения менеджеров в современном российском университете.
дипломная работа, добавлен 24.01.2018Половые различия в эффективности лидеров. Трудовая мотивация персонала. Гендерные особенности мотивационной сферы сотрудников организации. Сравнительный анализ системы социальных ролей у мужчин и женщин. Анализ уровня их удовлетворенности работой.
дипломная работа, добавлен 20.12.2015Роль топ-менеджеров в управлении компанией. Необходимые качества, которые делают топ-менеджера успешным. Анализ текущей ситуации на рынке труда топ-менеджеров. Разработка критериев тестирования эффективности менеджеров на базе классической модели.
дипломная работа, добавлен 30.11.2016Анализ внешней и внутренней среды ОАО "МегаФОН Ритейл". Процесс формирования мотивационной сферы персонала рассматриваемой организации, определяющий внутренние аспекты регулирования трудового поведения. Совершенствование системы мотивации персонала.
курсовая работа, добавлен 22.12.2014Изучение основных теорий мотивации, а также зарубежного опыта в данной области. Анализ мотивационной политики и выявление ее недостатков на ООО "Мебельные материалы и фурнитура". Совершенствование методов стимулирования труда работников предприятия.
курсовая работа, добавлен 20.12.2015Особенности мотивационной среды дошкольной организации, основные подходы к управлению ее развитием. Организация и методика проведения опытно-экспериментальной работы по развитию мотивационной среды. Результаты опытно-экспериментального исследования.
дипломная работа, добавлен 15.06.2015Концепции управления человеческими ресурсами. Распространение предпринимательского управления, переход от традиционных принципов управления к новым. Особенности зарубежных методик обучения менеджеров. Обучение менеджеров в США, Японии и Великобритании.
презентация, добавлен 04.03.2014Необходимость руководства, планирования, разработки методик по поиску покупателей и технике продажи на предприятии. Требования к индивидуальным особенностям специалиста, состоящего в должности регионального менеджера по продажам в ООО "Видексим-Юг".
отчет по практике, добавлен 23.12.2010Оценка эффективности работы менеджеров. Понимание бизнеса клиента и места своего продукта в этом бизнесе. Технология работы менеджера по продажам на примере рекламного бизнеса. Каналы коммуникаций, задачи менеджера при входящем и "холодном" звонках.
статья, добавлен 11.09.2010Функции менеджера по продажам. Практический пример расчета верхней и нижней границы диапазонов оплаты труда по спросу и предложению. Место вакансии "менеджер по продажам" на рынке труда в г. Уфа. Показатели частоты встречаемости спроса и предложения.
лабораторная работа, добавлен 11.12.2013- 37. Пути повышения эффективности труда команды топ-менеджеров в ООО "Красноярский хладокомбинат "Хладко"
Условия командообразования, преимущества, недостатки и последствия командного подхода. Процесс формирования эффективной команды топ-менеджеров, требования к участникам, принципы анализа их труда. Распределение ролей, организация труда команды менеджеров.
курсовая работа, добавлен 18.03.2012 Учебные заведения по подготовке управляющих. Учебный центр, функционирующий при Японском центре производительности. Институт управления и организации производства. Подготовка менеджеров непосредственно в производственных условиях.
реферат, добавлен 27.05.2002Понятие и разновидности мотивации и обзор мотивационно-потребностной сферы медицинских работников в научной психологической литературе. Значение мотивации в профессиональной деятельности на примере профессиональной деятельности медицинских работников.
курсовая работа, добавлен 08.04.2011Понятие и разновидности мотивационной деятельности, ее основные направления и оценка практической эффективности. Модели мотивации и особенности их использования, формы и методы стимулирования. Анализ состоянии системы мотивации на ОАО "Молочный мир".
курсовая работа, добавлен 27.07.2012История формирования представлений об идеальном управленце. Профессионально важные качества менеджеров. История развития графологии, основные идеи и возможности, методы анализа. Выявление особенностей почерка, характеризующих кандидата как менеджера.
курсовая работа, добавлен 25.06.2012Анализ делового общения как восприятия, коммуникации и взаимодействия. Исследование характера ролевой направленности менеджеров женщин и мужчин в женском коллективе, их личностных качеств, психологических особенностей и стиля управления коллективом.
дипломная работа, добавлен 02.07.2015Сущность мотивации в системе управления. Смысл и эволюция первоначальных теорий мотивации. Комплексный анализ трудовых показателей ООО "Комбинат кооперативной промышленности Калининского РПС". Пути повышения эффективности системы мотивации персонала.
курсовая работа, добавлен 24.09.2013Значение мотивационных процессов в деятельности организации. Содержательные и процессуальные теории мотивации. Анализ системы мотивации на предприятии. Организация мотивации труда. Рекомендации по совершенствованию и развитию мотивационной деятельности.
курсовая работа, добавлен 04.01.2015Понятие и критерии оценки результативности, способы и условия ее достижения. Возможности повышения эффективности деятельности организации. Специфика работы топ-менеджеров российских фирм и оценка их конкурентоспособности, требования к профессионализму.
контрольная работа, добавлен 03.06.2014Понятие и особенности мотивации персонала в корпорациях, методы стимулирования. Мотивационный аудит как основной метод диагностики состояния мотивационной системы корпорации. Диагностика деятельности компании и состояния мотивации ОСАО "Ингосстрах".
дипломная работа, добавлен 12.07.2010Теоретические аспекты, понятие и сущность основных теорий мотивации. Анализ потребностей различных категорий работников. Особенности мотивационной функции менеджмента. Совершенствование системы материального и нематериального стимулирования персонала.
курсовая работа, добавлен 02.03.2010Понятие мотивации, ее сущность и функции. Формы мотивации персонала организации. Теории мотивации в системе управления персоналом. Понятие о внутреннем и внешнем вознаграждении. Модели трудовой активности работника. Способы улучшения мотивации труда.
реферат, добавлен 13.01.2011Факторы адаптации к профессиональной деятельности. Организация и методы исследования социально-психологической профессиональной адаптации молодых специалистов. Анализ личностных характеристик и структуры мотивации у менеджеров по работе с клиентами.
дипломная работа, добавлен 18.05.2012Цель и назначение автоматизированного варианта решения задачи. Разработка автоматизированного рабочего места менеджера по продажам автозапчастей. Характеристика нормативно-справочной и входной оперативной информации. Программное обеспечение задачи.
дипломная работа, добавлен 15.06.2012