Психологический портрет успешного менеджера по продажам (на примере автохолдинга ООО "Россо")
Проблема личностных особенностей менеджеров по продажам автомобиля. Сбор эмпирических данных и анализ психологических характеристик, способствующих успешности менеджеров по продажам. Разработка критериев успешности совместно с руководством предприятия.
Подобные документы
Компетентностный подход к анализу профессиональной деятельности менеджера по продажам. Оценка профессиональной компетентности менеджеров и организационных факторов, влияющих на их профессиональную успешность; связь с мотивационными особенностями.
курсовая работа, добавлен 01.04.2022Группа и межличностные отношения в психологии. Межличностные отношения в группе в профессиональной деятельности менеджеров по продажам. Эмпирическое исследование межличностных отношений в группе менеджеров. Оценка психологической атмосферы коллектива.
курсовая работа, добавлен 26.01.2014Психологическое определение феномена карьеры, основные подходы к периодизации карьеры. Анализ содержания мотивации к карьере. Факторы эмоционального выгорания менеджеров. Методики исследования уровня эмоционального выгорания, карьерной самоэффективности.
курсовая работа, добавлен 04.01.2014Повышение успешности труда продавцов компьютерных технологий. Использование коэффициента корреляции Спирмена для диагностики мотивационной сферы. Фомирование стрессоустойчивости менеджеров, развитие самоконтроля, доброты и способности к коммуникации.
статья, добавлен 02.10.2018Психолого-акмеологическое исследование менеджеров среднего звена Новочеркасской государственной электростанции. Анализ представлений о профессиональной успешности. Профессиональные качества, обеспечивающие успешность деятельности руководящего состава.
статья, добавлен 09.02.2019Характеристика психологических аспектов взаимосвязи стрессоустойчивости и успешности деятельности личности. Физиологические механизмы образования стресса и его признаков. Опытно-экспериментальное исследование устойчивости к перенапряжению менеджеров.
дипломная работа, добавлен 08.01.2015Теоретический анализ трудов по проблеме психологических особенностей профессиональной подготовки менеджеров. Определение акмеологических особенностей развития психологической компетентности менеджера ресторана. Группы качеств успешного менеджера.
статья, добавлен 09.02.2019Анализ проблемы личностных потенциалов современного менеджера. Сущность феноменов "потенциал", "личностный потенциал". Выраженность психологических типов менеджеров среднего звена. Влияние подготовки в вузе на развитие личностных потенциалов студентов.
автореферат, добавлен 09.04.2018Обзор концепций психической регуляции деятельности и психических состояний. Психологический анализ профессиональной деятельности менеджеров по продажам и автомехаников. Компонентный состав структуры психической регуляции деятельности этих профессионалов.
автореферат, добавлен 16.11.2017Условия успешной профессиональной деятельности менеджера в зависимости от сформированности его психологических качеств. Профессионально значимые качества менеджера. Структура и мотивационная составляющая личностной самопрезентации студентов-менеджеров.
статья, добавлен 25.04.2018Общее понимание успеха и успешности в современной психологической теории и практике. Зависимость критерий успешности от степени реализованности деятельности. Особенности, которыми характеризуется личность успешного отечественного предпринимателя.
статья, добавлен 20.08.2013Психологический эксперимент в сфере выявления предпочтений при выборе тактических методов оказания влияния. Логический и риторический, базовый и массовый, тактический контексты влияния. Выявление предпочтений при выборе методов оказания влияния.
статья, добавлен 25.03.2018Психологический портрет инженера (успешного политика или руководителя). Психологический климат в коллективе, возможность возникновения конфликта. Профилирование культурологической подготовки менеджеров по туризму. Развитие человеческой деятельности.
контрольная работа, добавлен 04.10.2009Мотивация как совокупность причин психологического характера, объясняющих поведение человека, его начало, направленность и активность. Исследование взаимосвязи между позитивным психологическим функционированием человека и его мотивационной сферой.
статья, добавлен 27.02.2019Определение базовых характеристик стрессоустойчивости. Анализ психологических особенностей профессиональной деятельности менеджеров среднего звена, эмпирическое исследование их стрессоустойчивости. Разработка рекомендаций по профилактике стрессов.
реферат, добавлен 12.09.2013Разработка и сущность проблемы успеха в работах Мак-Клеланда в теории "мотивации достижения" и Аткинсона. Исследования личностных детерминант успешного поведения. Выявление и характеристика основного фактора, детерминирующего достижение успешности.
контрольная работа, добавлен 13.12.2018Пути психологического содействия воспитанникам заведений интернатного типа в развитии личностного потенциала успешности в пространстве социальных отношений. Разработка комплекса занятий тренинга "Успешность социально-психологических взаимодействий".
статья, добавлен 02.09.2013Спортивная деятельность как совместная деятельность спортсмена и тренера, на успешность которой влияют личностные качества, особенности взаимоотношений. Подходы к изучению личностных и социально-психологических аспектов успешности спортсменов и тренеров.
статья, добавлен 11.06.2018- 19. Психология интегральной индивидуальности менеджеров разного уровня управления: полисистемный подход
Анализ требований к профессионально важным качествам менеджера, необходимым для реализации управленческих функций на разных уровнях управления. Разработка и обоснование программы психологического сопровождения профессиональной подготовки менеджеров.
автореферат, добавлен 28.01.2018 Выделение индивидуально-типологических факторов и определение особенностей психических процессов успешного развития предпринимательской деятельности. Особенность установления основных социально-психологических факторов успешности предпринимательства.
автореферат, добавлен 28.03.2018Анализ проблемы определения предикторов успешности научно-исследовательской деятельности. Общность и специфика психологических предикторов успешности для каждого рассматриваемого вида деятельности. Основные проблемы и противоречия в изучаемом вопросе.
статья, добавлен 30.01.2019Основные концепции и подходы к исследованию и диагностике психологических характеристик личности и особенностей копинг-поведения руководителей. Определение степени влияния личностных особенностей руководителей на выбор стратегии копинг-поведения.
автореферат, добавлен 03.09.2018Анализ существующих подходов к исследованию успешности в трудах зарубежных и отечественных психологов. Направления разработки феномена личностной успешности через изменение его смыслового содержания в соответствии с культурно-историческими традициями.
статья, добавлен 29.01.2019Разработка модели построения психологических факторов как субъективной причинности успешности деятельности сотрудника. Определение роли фактора мотивации как основы модели, находящегося в ее центре и связывающего между собой другие факторы и оценку.
статья, добавлен 15.10.2018Формирование рефлексивно-психологических особенностей студентов. Изучение взаимосвязи развития самоактуализации и профессионального самоопределения студентов-менеджеров. Развитие мотивации студента как условие личностного роста в процессе обучения.
автореферат, добавлен 02.08.2018