Телефонные продажи как вид маркетинга

История появления и развития телефонных продаж, исследование их сущности и техники. Изучение общения и переговоров с покупателями как тактики управления продажами. Понятие и виды теле-маркетинга. Описание невербальных каналов, по обмену информацией.

Подобные документы

  • Понятие маркетинга, его история за рубежом, создание первых коммерческих маркетинговых организаций. Эры производства, продаж, маркетинга, взаимоотношений как стадии развития управленческой маркетинговой концепции. История развития маркетинга в России.

    реферат, добавлен 31.05.2014

  • Функции и понятие маркетинга: классический подход. История становления и развития маркетинга. Практика внедрения маркетинга в Казахстане. Онсовные виды и задачи маркетинга, условия применения. Принципы организации маркетинговой деятельности в компании.

    реферат, добавлен 16.06.2012

  • Изучение состава работы над брендом и описание структуры рекламы как маркетинговой коммуникации. Определение места личных продаж в структуре коммуникаций маркетинга. Раскрытие сущности, анализ характера и исследование основных принципов личной продажи.

    контрольная работа, добавлен 25.12.2012

  • История появления и развития маркетинга. Этапы развития маркетинга в России. Цели и задачи выставок. Организация, контроль и планирование (разработка стратегических планов маркетинга). Понятие "торговый агент", маркетинговая логистика, консигнация.

    контрольная работа, добавлен 24.03.2010

  • Раскрытие сущности, описание целей и изучение основных принципов системы маркетинга фирмы. Определение порядка подготовки плана маркетинга и проведения маркетинговых исследований фирмы. Анализ функции и роли маркетинга в управлении деятельности фирмы.

    курсовая работа, добавлен 26.05.2012

  • Сущность маркетинга и его определение с точки зрения разных ученых: Ф. Котлера, Т. Летть. Изучение развития концепции маркетинга как системы управления деятельность организации, связанной с развитием рынка. Изучение принципов, функций и целей маркетинга.

    реферат, добавлен 08.01.2010

  • Ознакомление с историей возникновения маркетинга. Определение сущности товара. Характеристика функций маркетинга: ценообразования, продвижения товаров, сбыта. Исследование особенностей финансового маркетинга. Изучение стратегии отдела маркетинга.

    курсовая работа, добавлен 25.06.2015

  • Исследование сущности маркетинга. Определение маркетинга как человеческой деятельности, так или иначе имеющей отношение к рынку. Понятие основных принципов маркетинга. Анализ концепций управления маркетинговой деятельностью, ее основные цели и задачи.

    курсовая работа, добавлен 13.10.2011

  • Программа маркетинга в хозяйственной деятельности предприятия, ее основные блоки. Анализ и оценка рыночных возможностей. Торговая марка: сущность и измерения. Виды маркетинговых коммуникаций. Процесс персональной продажи. Особенности тактики маркетинга.

    реферат, добавлен 25.01.2015

  • Понятие переговоров, а также этапы, методы, подходы и тактики их ведения. Сущность, особенности и значение личных продаж на примере туристических услуг. Общая характеристика основных этапов процесса эффективной продажи. Анализ итогов деловых переговоров.

    контрольная работа, добавлен 19.05.2010

  • Роль и этапы взаимодействия отделов маркетинга и продаж, причины конфликтов. Факторы, оказывающие влияние на взаимодействие отделов. Исследование взаимоотношений отделов торгового маркетинга, бренд маркетинга и продаж фармацевтической компании "Санофи".

    дипломная работа, добавлен 22.09.2016

  • Изучение и краткая характеристика основных этапов исторического развития маркетинга. Исследование систем маркетинга в эпохах массового производства, насыщения спроса и европейской цивилизации. Анализ этапов интернационализации и развития маркетинга в РФ.

    реферат, добавлен 22.07.2012

  • История развития и практического применения маркетинга. Основополагающая идея маркетинга как идея человеческих потребностей. Сущность, принципы и философия современного маркетинга, его виды, цели и характеристика. Сферы деятельности маркетинга.

    шпаргалка, добавлен 01.04.2014

  • Понятие личных продаж, характеристика их основных черт, этапы процесса. Личные продажи как инструмент прямого маркетинга, его функции. Преимущества и недостатки личных продаж, описание системы их организации на примере туристической компании "TEZ TOUR".

    контрольная работа, добавлен 23.03.2015

  • Рассмотрение сущности маркетинга и моделей маркетингового процесса. Изучение становления маркетинга как концепции управления, направлений и тенденций его развития. Анализ инструментов маркетинговой деятельности, используемых для реализации стратегий.

    курсовая работа, добавлен 09.01.2017

  • Основные подходы к пониманию сущности маркетинга, зависимость его развития от уровня развития производства и рыночных отношений. Эволюция принципов маркетинга. Концептуальные подходы маркетинговой политики фирм. Объекты маркетинговых исследований.

    презентация, добавлен 30.01.2015

  • Рассмотрение влияния развития крупного машинного производства в ведущих индустриальных державах на появление маркетинга. Изучение основных концепций маркетинговой деятельности. Этапы развития маркетинга. Изучение видов и функций современного маркетинга.

    контрольная работа, добавлен 01.11.2016

  • Изучение понятия и сущности маркетинга. Рассмотрение наиболее основных принципов и функций маркетинга. Анализ основных концепций маркетинга – производственной, товарной, сбытовой, традиционной, социально-этического маркетинга и маркетинга взаимодействия.

    реферат, добавлен 25.07.2014

  • Товар в системе маркетинга. Функции каналов товародвижения. Планирование и организация различных каналов товародвижения. Современные тенденции развития маркетинга и логистики в международной практике. Организационная и аналитическая функции маркетинга.

    курсовая работа, добавлен 18.10.2014

  • История и направления развития маркетинга в зарубежных странах и России, сравнительное описание подходов. Сущность и классификация видов маркетинга, его роль и значение в рыночной системе хозяйствования. Его функции и назначение, применяемые методики.

    контрольная работа, добавлен 28.02.2015

  • Сущность, понятие и основы маркетинга как науки. Виды маркетинга по территориям охвата, в связи с особенностями развития и акцентами по структуре маркетинговой концепции. Примеры применения некоторых видов маркетинга в условиях рыночных отношений.

    курсовая работа, добавлен 26.06.2013

  • Понятие, сущность и функции маркетинга, история развития и нормативно-правовая база. Особенности функционирования и развития маркетинга и его служб в строительных организациях. Оценка эффективности работы предприятия, формирование службы маркетинга.

    дипломная работа, добавлен 15.06.2017

  • Исследование социально-экономической сущности и функций маркетинга. Анализ маркетинговой деятельности ООО "Автоштадт-сервис". Оценка управления инновационными технологиями. Основные элементы стимулирования продаж. Особенности рынка автомобильных шин.

    курсовая работа, добавлен 02.04.2014

  • Понятие, структура и сущность сетевого маркетинга, история его возникновения. Достоинства и недостатки сетевого маркетинга. Анализ работы косметической компании Орифлейм, методы развития бренда и рекламные технологии, повышение объемов продаж товаров.

    презентация, добавлен 25.05.2015

  • Изучение понятия телефонного маркетинга. Формулировка цели звонка. Источники регулирования арбитражного процесса. Этапы переговоров по телефону. Планирование сценария. Правила работы с клиентом для достижения его лояльности. Ошибки телефонных продаж.

    реферат, добавлен 10.04.2016

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу и оценить ее, кликнув по соответствующей звездочке.