Принципы влияния
Краткая характеристика принципов влияния: авторитет, взаимный обмен в отношениях, словесная польза, контраст, дефицит, симпатия, социальное доказательство, приверженность и последовательность. Их использование в жизни. Понятие когнитивного диссонанса.
Подобные документы
Теоретические основы когнитивного диссонанса. Исследование когнитивного диссонанса, возникающего после принятия решения. Изменение величины когнитивного диссонанса после выбора вследствие применения катодной транскраниальной стимуляции постоянным током.
дипломная работа, добавлен 04.12.2019Определение теории когнитивного диссонанса. Описание причин возникновения и величины диссонанса. Изучение способов уменьшения условий, которые приводят к действиям, направленным на их уменьшение. Анализ процесса положительных эмоциональных переживаний.
реферат, добавлен 27.10.2015Краткая биография Роберта Чалдини. Использование принципа контраста при покупках. Правило взаимного обмена. Основы функционирования метода последовательности. Эффективность демонстративного запрета. Анализ влияния социальных факторов на принятие решений.
презентация, добавлен 01.06.2016Понятие реализации личностно-ориентированной модели когнитивного диссонанса в адаптации военнослужащих к условиям гражданской жизни, а так же определяется актуальность их взаимодействий в социальном окружении. Авторская личностно-ориентируемая модель.
статья, добавлен 23.12.2021Сущность и разработка теории когнитивного диссонанса как одной из "теорий соответствия", основывающихся на приписывании личности стремления к связному и упорядоченному восприятию отношения к миру. Оценка его величины. Термины, введенные Фестингером.
реферат, добавлен 14.10.2015Понятие, значение когнитивной психологии, её разделы, ряд аксиоматических предпосылок. Сущность, область применения теории когнитивного диссонанса Л. Фестингера, характеристика её пунктов, определение терминов. Причины возникновения и величина диссонанса.
реферат, добавлен 23.11.2014Теория когнитивного диссонанса и баланса его основных категорий. Несогласие с убеждениями социальной группы. Главный результат вынужденного совершения поступков и неожиданных последствий действия. Анализ способа эффективной борьбы с противоречием.
реферат, добавлен 02.10.2014Проблема индивидуального психологического влияния. Методы влияния, осознанно или неосознанно используемые участниками группового тренинга. Понятие психологического влияния. Психологические средства влияния. Понятие психологически конструктивного влияния.
реферат, добавлен 21.12.2016Психологические теории эмоций. Понятие когнитивного диссонанса. Электрофизиологические исследования мозга человека. Анализ зависимости между уровнем эмоционального возбуждения человека и его успешностью в жизни. Способы сообщения о состоянии говорящего.
курсовая работа, добавлен 13.10.2017Принцип теории когнитивного диссонанса. Стадии завоевания контроля над сознанием. Методы влияния религиозных культов, применяемые для привлечения новых членов. Личностные и семейные особенности, предрасполагающие к вовлечению в тоталитарный культ.
курсовая работа, добавлен 29.09.2012Понятие авторитета - влияния индивида, основанного на занимаемом им положении, должности, статусе. Функции и качества лидера - человека, играющего в группе ключевую роль в отношении направления, контроля и изменения деятельности других членов группы.
презентация, добавлен 23.10.2012Оценка роли и раскрытие содержания влияния семьи на психологическое развитие личности ребенка. Семейные факторы влияния на развитие ребенка: родительская любовь, авторитет старших. Роль матери и отца в воспитании. Изучение стилей родительского поведения.
контрольная работа, добавлен 27.11.2012Понятие эмоций как субъективной формы выражения потребностей. Виды и роль эмоций, воля человека. Характеристика основных эмоций. Внутренние компоненты и психологические теории эмоций. Теория когнитивного диссонанса, теории Ч. Дарвина и Джеймса–Ланге.
реферат, добавлен 20.11.2015Сущность и содержание когнитивного диссонанса, его категории. Причины возникновения диссонанса: логическое противоречие, культурные обычаи и пр. Когнитивный диссонанс в объективной реальности: его практическая сторона, способы защиты и методы борьбы.
реферат, добавлен 23.06.2015Положения теорий структурного баланса Ф. Хайдера и коммуникативных актов Т. Ньюкома. Сущность концепции конгруэнтности У. Осгуда и П. Танненбаума. Идеи когнитивного диссонанса Л. Фестингера. Примеры психологического обоснования поведения личности.
реферат, добавлен 03.05.2016Анализ когнитивного диссонанса и консонанса в области аргументаций, а также с точки зрения возможности изучения на этой основе мышления и творческой деятельности детей младшего школьного возраста, играющих в шахматы. Анализ условий проявления диссонанса.
статья, добавлен 15.12.2020Авторитет: понятие, силовые формы. Ребенок, правила поведения и родительский авторитет. Гиперсоциальная требовательная позиция. Раздражительный, эмоционально лабильный родитель. Гипертрофированная родительская любовь. Принципы, приказы и запреты.
курсовая работа, добавлен 20.06.2013Нарушения когнитивных процессов. Исследование чувствительности к противоречиям у больных с истерическим расстройством личности. "Ситуационная глобальность" суждений как проявление когнитивного стиля, объясняющего снижение когнитивного диссонанса.
статья, добавлен 19.06.2018Место взаимодействия в структуре общения. Взаимодействие как организация совместной деятельности, характеристика его основных типов. Социальное влияние как часть процесса общения. Особенности коррекции, изменение поведения объекта социального влияния.
реферат, добавлен 16.05.2012Изучение влияния символов авторитета на поведение окружающих. Анализ причин уважительного отношения и подчинения владельцам титула (должности, положения в обществе), определенной одежды (униформы, бренда), и атрибутов (драгоценности, автомобили).
реферат, добавлен 22.03.2010Межличностная аттракция - процесс предпочтения одних людей другим, взаимное притяжение между людьми, взаимная симпатия. Разновидность восприятия, определяющего содержание, характер и стиль межличностной коммуникации. Степень потребности в аффилиации.
презентация, добавлен 28.11.2017Коллектив как целостное развивающееся социальное образование. Установление и развитие контактов между людьми. Коммуникативные стороны общения в коллективе. Рефлексия понимания в общении. Понятие личного влияния лидера. Лидерство и его разновидности.
реферат, добавлен 26.04.2015Сущность теории когнитивного диссонанса Л. Фестингера. Десакрализация как эмоциональное обеднение жизни, возникающее из-за страха перед глубокими эмоциями. Определение природы и места бессознательного в психоаналитических исследованиях З. Фрейда.
контрольная работа, добавлен 02.12.2015Роль коммуникации в деловом общении. Психологические приемы влияния на партнера. Сущность приемов "имя собственное", "зеркало отношения", применение комплиментов. Польза "умения слушать" собеседника, проявления интереса к его чувствам и переживаниям.
реферат, добавлен 05.10.2011Результаты экспериментального исследования взаимодействия имплицитного и эксплицитного способов обработки информации. Моделирование ситуации неосознаваемого когнитивного диссонанса. Действия "когнитивного бессознательного" при решении сенсомоторных задач.
статья, добавлен 26.06.2018