Личная продажа

Продвижение - элемент маркетинга, обеспечивающий связь с целевыми аудиториями. Личная (персональная) продажа. Поиск и оценка перспективных клиентов. Подготовка к контакту. Презентация и демонстрация. Завершение сделки. Поиск квалифицированного продавца.

Подобные документы

  • Основные этапы эффективного процесса продажи. Поиск и оценка перспективных клиентов. Подготовка к контракту. Основные приемы убеждения и преодоление возражений. Завершение сделки и последующая работа с клиентами. Основные правила менеджера по продажам.

    курсовая работа, добавлен 13.02.2014

  • Основные средства воздействия на потребителя: реклама, пропаганда, стимулирование сбыта, личная продажа. Цели и задачи комплекса маркетинговых коммуникаций. Оценка организации и пути повышения эффективности личной продажи на туристском предприятии.

    курсовая работа, добавлен 08.05.2010

  • Раскрытие содержания прямого маркетинга как формы коммуникаций. Изучение процессов планирования персональных продаж, связей с общественностью и коммуникаций в прямом маркетинге. Личная продажа как форма стимулирования сбыта. Управление службой сбыта.

    контрольная работа, добавлен 19.12.2012

  • Содержание понятия "личная продажа", цели и задачи личных продаж. Основные черты личной продажи. Типы торговых работников, организация работы фирмы и правильное поведение продавца при контакте с покупателем, а также основные этапы эффективной торговли.

    курсовая работа, добавлен 29.12.2014

  • Сущность и значение маркетинга в системе рыночной экономики. Определение целей, задач и функций маркетинга. Основные виды маркетинга, их характеристика и особенности. Описание процесса стимулирования сбыта, его формы, личная продажа и ее специфика.

    контрольная работа, добавлен 08.03.2017

  • Понятие продвижения товара и анализ существующих методов: торговля, персональная продажа, реклама, стимулирование, спонсорство, электронная коммерция. Характеристика новых технологий продвижения: сделки через Интернет, web-promotion и его эффективность.

    дипломная работа, добавлен 05.06.2012

  • Определение термина "личная продажа", анализ работы продавца с потенциальным или имеющимся покупателем. Цели личной продажи, ее достоинства и недостатки. Торговые категории персонала. Концепции личных продаж Ф. Котлера, Р. Гвинера, Т. Ингрема и др.

    презентация, добавлен 18.10.2016

  • Сущность прямого маркетинга как интерактивной системы, которая для получения потребительского отклика использует каналы прямой связи с потребителями. Характеристика его форм: личная продажа, прямая почтовая рассылка, продажа по каталогам, телемаркетинг.

    контрольная работа, добавлен 21.01.2014

  • Личные (персональные) продажи: преимущества и недостатки. Характеристика основных этапов эффективного процесса продажи той или иной продукции (услуг). Основные приемы убеждения покупателя. Последующая работа с клиентом. Поиск квалифицированного продавца.

    курсовая работа, добавлен 10.11.2011

  • Основные средства маркетинговых коммуникаций, благодаря использованию которых реализуется продвижение товаров: реклама; стимулирование сбыта; личная продажа; общественные связи; брендинг; участие в выставках и ярмарках. Эффект рекламных мероприятий.

    реферат, добавлен 20.06.2014

  • Цели, элементы и стратегии продвижение товаров на рынке. Личная продажа, пропаганда, реклама и стимулирование сбыта. Анализ рекламной деятельности автотранспортного предприятия ГУП ЧР "Чувашавтотранс" и его организационно-экономическая характеристика.

    курсовая работа, добавлен 24.11.2011

  • Анализ основных подходов (концепций) к осуществлению коммерческими организациями своей маркетинговой деятельности. Характеристики, влияющие на покупательское поведение. Избирательное восприятие и его составляющие. Личная продажа и управление сбытом.

    реферат, добавлен 16.04.2012

  • Социальные основы маркетинга как удовлетворение людских потребностей. Потребительские рынки и поведение. Разработка товаров, упаковки и услуг. Задачи и политика ценообразования. Стратегия коммуникации и стимулирования. Личная продажа и управление сбытом.

    книга, добавлен 02.02.2014

  • Система формирования спроса и стимулирования сбыта. Личная продажа, паблисити, купоны, премии, скидки, компенсации как составляющие системы ФОССТИС. Подготовка рекламного сообщения. Оценка эффективности рекламы, обеспечение ее социальной ответственности.

    курсовая работа, добавлен 29.08.2014

  • Критерии сегментирования рынка и их характеристика с примерами. Стимулирование сбыта и личная продажа – сущность, достоинства и недостатки. Разработка программы PR–мероприятий, целеполагание и установление целевых аудиторий, планирование мероприятий.

    контрольная работа, добавлен 06.04.2021

  • Личная продажа как коммерческая деятельность торгового персонала фирмы, связанная с устным представлением товара одному или нескольким покупателям с целью продажи. Знакомство с деятельности торгового персонала. Анализ организационных структур управления.

    презентация, добавлен 02.10.2013

  • Изучение понятия и принципов процесса личных продаж. Методы прямого маркетинга. Торговые презентации и демонстрации рекламной продукции. Поиск покупателя, заключение сделки и подписание контракта. Характеристика деятельности агентства "Мир недвижимости".

    курсовая работа, добавлен 01.09.2014

  • Рассмотрение пяти основных этапов эффективных продаж. Примеры установления контакта с клиентом. Выявление потребностей (сбор информации, умение задавать правильные вопросы). Презентация товара. Преодоление возражений, "прием Сократа". Завершение сделки.

    книга, добавлен 06.06.2015

  • Эффективность рекламной коммуникации. Понятие, цели и функции рекламы, характеристики средств ее распространения. Жизненный цикл товара. Особенности и основные средства стимулирования сбыта. Функции и методы пропаганды и Паблик Рилейшнз. Личная продажа.

    курсовая работа, добавлен 20.08.2010

  • Классификация нововведений на промышленном рынке. Посредники на рынке и особенности позиционирования. Личная продажа товаров производственного назначения. Ценовые стратегии. Управление конкурентоспособностью промышленной продукции. Маркетинговая политика.

    контрольная работа, добавлен 20.02.2009

  • Роль маркетинга в стратегии фирмы. Суть ориентированной системы управления. Характер организации службы сбыта. Персональная продажа как способ продвижения товара. Схема необходимого анализа конкурентов. Источники информации о возможных потребителях.

    курсовая работа, добавлен 10.06.2014

  • Особенности, задачи и принципы маркетинга в коммерческих банках. Поиск рынков банковских продуктов с учетом потребностей клиентов. Банковский маркетинг-микс: стимулирование продаж, рациональное использование доходов и высвобождающихся денежных средств.

    курсовая работа, добавлен 18.01.2017

  • Анализ принципов проведения маркетинговых исследований. Изучение сущности и целей личной продажи. Рассмотрение методов и средств стимулирования сбыта в соответствии с объектом воздействия. Применение подарков и скидок. Проведение конкурсов, лотерей, игр.

    контрольная работа, добавлен 14.10.2014

  • Виды, способы сбора маркетинговой информации и источники ее получения. Анализ конкурентов предприятия. Маркетинговые исследования, разработка товара и организация его распространения, установление цен и личная продажа. История развития маркетинга.

    реферат, добавлен 03.10.2014

  • Личная продажа в комплексе маркетинговых коммуникаций. Характеристика процесса личной продажи туристского продукта. Критерии, предъявляемые к персоналу туристической фирмы "Водолей". Пути повышения эффективности личной продажи на туристском предприятии.

    курсовая работа, добавлен 28.01.2010

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу и оценить ее, кликнув по соответствующей звездочке.