Психологические приемы в работе менеджера по продажам (психология продаж)
Учет моделей поведения клиентов при реализации коммерческой деятельности. Роль рекламы в продвижении товара. Психологический механизм формирования аттракции. Приемы активного слушания. Типы конфликтных личностей. Управление процессом заключения сделки.
Подобные документы
Классификация и типы рекламы: торговая марка, торгово-розничная, политическая, адресно-справочная, с обратной связью, корпоративная, общественная. Разнообразные психологические приемы, которые задевают потребителя за живое, психологическая установка.
реферат, добавлен 13.05.2014Характеристика психотехнологий продаж, используемых в торговой деятельности. Оптимизация взаимодействия участников в процессе купли-продажи. Особенность методов презентации товара или услуги. Основной анализ психологии заключения коммерческой сделки.
реферат, добавлен 09.12.2014Определение, классификация, основные типы и функции рекламы. Планирование и организация рекламных компаний, время их проведения. Применение видов рекламы на различных этапах жизненного цикла товара. Влияние рекламы на кривую жизненного цикла товара.
курсовая работа, добавлен 17.03.2016Принципы и содержание современного маркетинга, используемые в нем технологии и приемы. Политика продукта и программы. Психологические методики, применяемые в процессе стимулирования сбыта продукции. Основные модели влияния рекламы на выбор потребителей.
учебное пособие, добавлен 20.03.2015Применение на предприятии эффективных способов увеличения объема продаж. Методики стимулирования сбыта и использование рекламы в местах продаж. Проведение компанией комплекса мероприятий, направленных на увеличение и ускорение реализации товара или услуг.
курсовая работа, добавлен 10.09.2014Понятие рекламы и классификация рекламы, ее типы, функции и цели. Психологические методы и механизмы рекламы, их краткая характеристика. Исследование психологических факторов, которые влияют на выбор потребителем товаров, их использования в рекламе.
реферат, добавлен 24.04.2016Установление и поддержание контакта. Искренность и естественность поведения. Профессиональные качества менеджера по продажам, необходимые при установлении контакта. Упражнение для тренировки профессиональных качеств менеджера на разных этапах продаж.
контрольная работа, добавлен 27.05.2015Психолого-педагогическое воздействие рекламы. Особенности оформления вывески как основного носителя имени фирмы. Приемы, используемые при создании слогана. Приемы суггестии в рекламе. Техники наведения трансового состояния, используемые в рекламном деле.
реферат, добавлен 29.11.2015Главные задачи, функции и цели рекламы как вида маркетинговой деятельности. Привлечение потенциальных клиентов с целью продажи определенного товара, распространения информации о нем и увеличения объема продаж. Создание эффекта заполненности рынка.
статья, добавлен 11.09.2018Сущность и значение коммерческой работы по оптовым продажам товаров. Задачи оптовой торговли, ее методы и формы. Анализ эффективности коммерческой деятельности на примере оптовых продаж канцелярских товаров и направления совершенствования работы.
дипломная работа, добавлен 27.04.2014- 11. Пиар и реклама
Понятие и история формирования рекламы, ее классификация. Становление и развитие PR-технологий в России. Пиар в законодательстве стран мира, его взаимоотношения с политикой. Различия рекламы и пиара с разных точек зрения. Психологические приемы пиара.
дипломная работа, добавлен 15.09.2015 Определение понятия цели и инструменты продвижения товара. Виды рекламы, стимулирование продаж (сбыта) и связи с общественностью. Интегрирование различных коммуникационных элементов. Роль инструментов коммуникации в продвижении на B2B и B2C-рынках.
курсовая работа, добавлен 29.05.2014Теоретические основы рекламы и рекламной деятельности. Особенности формирования и поддержания интереса к товару в России. Продвижение продуктов фирмы на рынке. Правовое регулирование рекламной деятельности. Роль рекламы в коммерческой деятельности.
контрольная работа, добавлен 10.03.2017Принципы построения организационной структуры коммерческой службы торгового предприятия. Механизм лизинговой сделки, этапы их заключения. Структура, материально-техническая база, ассортимент ООО "Макдоналдс". Технология основных и дополнительных продаж.
курсовая работа, добавлен 25.05.2021Ознакомление с должностной инструкцией менеджера по продажам. Описание организации торговой деятельности и средств стимулирования продаж. Характеристика производственного и торгового оборудования, погрузо-разгрузочных средств торговых организаций.
отчет по практике, добавлен 25.05.2016Возникновение и развитие рекламы, ее сущность, роль и значение в современном мире. Мотивационная психология рекламы. Психологические аспекты рекламы с точки зрения гештальтпсихологии. Взаимоотношения рекламы и общества. Типология рекламных сообщений.
курсовая работа, добавлен 29.05.2014Психологические основы PR–деятельности. Социально-психологическое воздействие рекламы на общество и его механизм. Опорные точки, вокруг которых строится психология воздействия рекламы, значимость цветов в воздействии рекламных кампаний на человека.
курсовая работа, добавлен 08.03.2015Понятие и сущность продаж товара в современных условиях. Функции продвижения с точки зрения комплекса маркетинга. Виды и правила рекламы, особенности ее распространения. Способы стимулирования сбыта продукции, организация и управление процессом продаж.
курсовая работа, добавлен 15.02.2012Рассмотрение рекламы как системы мер целенаправленного воздействия на потребителей. Описание психологических механизмов рекламного воздействия. Особенности гипнотического подхода в рекламе. Применение техники эриксоновского гипноза в данной сфере.
реферат, добавлен 09.09.2015Понятие рекламы как маркетинговой коммуникации, ее составляющие, функции и роль в продвижении товара, формирования потребительского сегмента и увеличения сбыта. Анализ эффективности рекламы лекарственных препаратов и биологически активных пищевых добавок.
курсовая работа, добавлен 27.11.2014Реклама как информация о товарах и услугах с акцентом на их привлекательность для потребления и с целью стимулирования спроса. Роль и значение рекламы в коммерческой деятельности. Связь между продавцом и покупателем. Поиск выгодных условий для клиентов.
реферат, добавлен 28.04.2014Определение понятия рекламы. Методы и приемы рекламы, воздействующие на различные психические структуры человека. Влияние цвета и формы в рекламе. Содержание и стиль в рекламе. Изучение психологии слогана и заголовка текста, их роль в рекламе.
контрольная работа, добавлен 11.03.2014Понятие креатива и показатели его эффективности. Роль и место рекламы и PR в комплексе рыночной деятельности компании. Цели и задачи рекламы и PR. Приемы, инструменты и стратегии продвижения, проблемы их использования. Сущность творческих технологий.
творческая работа, добавлен 21.06.2011Интересные факты из истории становления рекламы. Сущность рекламной кампании, последовательность ее проведения и задачи. Эффективность разных видов рекламы, их роль в маркетинговом продвижении товара. Доводы за и против рекламы. Мировой рынок рекламы.
реферат, добавлен 30.08.2011Анализ сущности, содержания и теоретических аспектов коммерческой работы по продаже товаров; методов стимулирования продаж и организации коммерческой работы по продажам на предприятии; мероприятий по совершенствованию коммерческой работы по продажам.
курсовая работа, добавлен 30.01.2014