Персональные продажи в стратегическом управлении фирмой
Рыночно-ориентированная система управления: роль и место маркетинга в стратегии фирмы, а также определение рыночно-ориентированной системы управления. Стратегия позиционирования, функции и организация службы сбыта, управление персональными продажами.
Подобные документы
Роль маркетинга в стратегии фирмы. Суть ориентированной системы управления. Характер организации службы сбыта. Персональная продажа как способ продвижения товара. Схема необходимого анализа конкурентов. Источники информации о возможных потребителях.
курсовая работа, добавлен 10.06.2014Исследование поведения фирм под влиянием изменения внешних факторов. Роль маркетинга в стратегическом управлении предприятием, которая существенно выходит за рамки функции продажи продукции и изучения спроса. Проблемы внедрения маркетинговых стратегий.
курсовая работа, добавлен 24.11.2016Раскрытие сущности, описание целей и изучение основных принципов системы маркетинга фирмы. Определение порядка подготовки плана маркетинга и проведения маркетинговых исследований фирмы. Анализ функции и роли маркетинга в управлении деятельности фирмы.
курсовая работа, добавлен 26.05.2012Рыночно-нейтральные стратегии и их связь со статистическим арбитражем. Применение модели коинтеграции для парной торговли. Моделирование цен активов. Основные этапы построения торговой политики. Исследование Бразильского и Индийского фондовых рынков.
магистерская работа, добавлен 14.07.2016Основные принципы организации службы маркетинга. Организационная структура, ориентированная на товар. Товарно-рыночная структура управления. Функции отдела маркетинга. Построение структуры по региональному принципу. Структура, ориентированная на рынок.
реферат, добавлен 09.06.2015Сущность маркетинга, его роль в компании. Анализ рыночных возможностей предприятия. Содержание и взаимосвязь основных категорий маркетинга. Изучение базовых концепций бизнеса. Предпосылки возникновения концепции управления фирмой на принципах маркетинга.
реферат, добавлен 07.06.2015Понятие стратегии маркетинга. Функции стратегического планирования внутрихозяйственной деятельности предприятия. Содержание стратегической маркетинговой деятельности, критерии классификации, последовательность этапов ее формирования. Успех фирмы на рынке.
курсовая работа, добавлен 18.12.2012Теоретические основы организации маркетинга на предприятии. Служба маркетинга: основные элементы, задачи и функции. Схемы организации службы маркетинга, их достоинства и недостатки. Место и роль маркетинговых служб в системе управления предприятием.
курсовая работа, добавлен 02.03.2019Место и роль маркетинга в стратегическом управлении. Оценка финансового состояния предприятия. Анализ его сильных и слабых сторон, масштаба бизнеса, целей и общей стратегии развития. Разработка стратегии сбыта и продвижения товара, рекламной кампании.
курсовая работа, добавлен 07.04.2014Роль стратегии маркетинга. Портфельная стратегия: матрица Ансоффа и выбор вектора роста. Стратегия позиционирования товара. Эмоционально-ценностный, функциональный и физический уровень позиционирования. Стратегии маркетинга относительно рыночной доли.
презентация, добавлен 19.11.2014Раскрытие экономического содержания, определение направлений и установление тактических целей концепции управления продажами фирмы. Изучение технологии проведения мониторинга и стимулирования продаж предприятия. Место прибыли в системе управления продаж.
доклад, добавлен 03.10.2013Маркетинг как система экономической деятельности. Роль и место маркетинга в управлении фирмой. Типы общефирменных организационных структур. Концентрация деятельности на целевых рынках. Сбора и обработка информации для разработки стратегии фирмы.
контрольная работа, добавлен 06.11.2014Различие между фирмой, ориентированной на продажи, и фирмой, применяющей концепцию маркетингового управления. Особенности концепции партнерских отношений. Специфика системы интегрированного маркетинга в реализации концепции партнерских отношений.
статья, добавлен 30.09.2018Цели и функции маркетинга как философии управления фирмой, согласно которой разрешение проблем и удовлетворение потребностей потребителей ведет к коммерческому успеху. Факторы, на которых формируется ценовая политика фирмы. Структура плана маркетинга.
контрольная работа, добавлен 05.03.2013Понятие и сущность антикризисного управления организацией. Кризисы на предприятии и маркетинговые стратегии по их преодолению. Использование средств маркетинговой тактики в антикризисных программах. Оценка роли маркетинга в развитии фирмы ООО "Антарес".
курсовая работа, добавлен 29.11.2012Функции и задачи службы сбыта на базах. Организация продаж товаров со складов; адаптация функций агентов и дистрибьюторов к покупательскому поведению заказчика. Управление персональными продажами; формирование команды для работы с крупными заказчиками.
контрольная работа, добавлен 09.10.2012Маркетинг как система производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли, структура данной службы. Распределение задач, прав и ответственности в системе управления маркетингом.
курсовая работа, добавлен 10.09.2015Организационные структуры маркетинга, критерии соответствия организационных форм. Внедрение маркетинга в организационные структуры промышленных фирм, роль и место маркетинга в управлении фирмой. Исследование рынка для выбора маркетинговой стратегии.
контрольная работа, добавлен 21.11.2014Классификация систем управления продажами в современных российских компаниях. Анализ типов систем управления продажами. Особенности и причины доминирования стихийно-интуитивного типа системы управления продажами. Трудности при наборе кадров для продаж.
статья, добавлен 30.05.2017Концепция рыночной ориентации компании: содержание и измерение. Предложение клиенту продуктов или услуг, учитывающих опыт прошлого покупательского поведения. Построение и рассмотрение эффективности концептуальной модели рыночно-ориентированной компании.
статья, добавлен 18.05.2018Сущность маркетинга и его стратегий. Принципы потребительской кооперации в условиях рынка. Оценка финансовой ситуации и SWOT-анализ ПО "Промышленновский райпотребсоюз". Функции отдела маркетинга, его место в стратегическом управлении предприятия.
курсовая работа, добавлен 19.08.2010Понятие и методы управления продажами, его значение для деятельности предприятия. Анализ практики управления продажами на предприятии ООО "Владпродимпорт". Предложения по повышению эффективности управления продажами в логистической системе организации.
курсовая работа, добавлен 04.01.2015Понятия и сущность системы управления маркетингом. Ценовая политика предприятия как один из элементов системы управления маркетингом. Финансово-экономическая характеристика и совершенствование организации маркетинговой деятельности на предприятии.
курсовая работа, добавлен 12.01.2015Характеристика видов организационных структур и место службы маркетинга в них. Изучение критериев оценки эффективности работы службы маркетинга. Анализ организации взаимодействия службы маркетинга со службой сбыта и основными структурными подразделениями.
контрольная работа, добавлен 26.10.2010Проект совершенствования системы продаж на предприятии на основе методов исследования систем управления и инструментариев стратегического менеджмента. Анализ теории менеджмента продаж, систем управления продажами в условиях экономического кризиса.
дипломная работа, добавлен 12.01.2014