Феномен манипулятивного общения. Манипулятивные техники
Сущность манипуляции как скрытого от адресата побуждения его к изменению отношения к чему-либо, принятию решений и выполнению действий. Порядок применения аргументации при убеждении собеседника. Характеристика основных манипулятивных техник, их типы.
Подобные документы
Общение, его содержание, цели, средства, процесс, структура, виды, уровни и функции в жизни человека. Механизмы использования манипулятивных техник в деловом общении. Принципы гуманистического общения и опыт освоения их в групповом взаимодействии.
реферат, добавлен 13.04.2010Деловая беседа как самая распространенная форма делового общения. Материалы и документы, необходимые для введения собеседника в курс дела и успешной аргументации во время беседы. Основные приемы, используемые при активном слушании: поощрение, уточнение.
доклад, добавлен 11.10.2013Исследование психологической специфики процессов общения. Изучение особенностей делового общения. Основные жанры устного делового общения. Характеристика способов психологического влияния на собеседника. Анализ общих принципов профессиональной этики.
реферат, добавлен 31.01.2016Принципы культуры поведения в деловом общении. Существующие типы клиентов и установление контакта с учетом их личностных особенностей. Обобщение техники и основных методов воздействия на покупателя. Правила дистанционного общения с потенциальным клиентом.
реферат, добавлен 09.06.2011Цвет одежды и аксессуаров - важный элемент техники делового общения. Влияние цветовой гаммы одежды собеседника на подсознание. Требования делового этикета к цветовой гамме классического костюма. Нормы и правила невербального общения в разных странах.
реферат, добавлен 23.11.2013Проблемы возникающие в процессе речевого общения. Важнейшая часть процесса культуры общения — это умение слушать своего собеседника в процессе общения. Так что же такое культура общения? Простые приемы, которые помогут вам в общении с любым собеседником.
реферат, добавлен 06.11.2008Исследование структуры и общих правил подготовки к деловой беседе. Изучение особенностей постановки проблемы, передачи информации и опровержения доводов собеседника. Характеристика основных способов аргументации, убеждения посредством логических доводов.
реферат, добавлен 10.03.2012Определение значения аргументирования своей позиции в процессе убеждения. Сущность, цели и возможные результаты аргументирования. Рассмотрение способов, приемов и правил аргументации. Анализ основных ошибок аргументирования при ведении переговоров.
реферат, добавлен 21.05.2016Спор – это характеристика процесса обсуждения проблемы, при котором каждая из сторон, аргументируя и опровергая мнение собеседника, претендует на монопольное установление истины. Обобщение целей, подходов, принципов ведения спора, техники убеждения.
реферат, добавлен 02.12.2009Понятие общения, его основные типы (менторский, информативный, вдохновленный, конфронтационный и пр.) и функции. Характеристика видов общения и его структуры. Деловое общение и его кодекс. Тест "Ваш уровень общительности". Тест "Стиль делового общения".
контрольная работа, добавлен 16.06.2015Необходимость понимания языка мимики и жестов собеседника в процессе общения. Национальные особенности невербального общения. Использование мимики в качестве эффективного метода невербального общения. Характеристика телодвижений человека в общении.
реферат, добавлен 27.05.2015Изучение основ делового поведения и этикета. Правила успешного проведения переговоров и защиты от "неприятных" оппонентов. Тактические приемы деловой беседы. Особенности техники ведения телефонных (мобильных) разговоров в зависимости от роли собеседника.
реферат, добавлен 26.01.2010Исследование понятий сострадания и милосердия в истории этической мысли. Характеристика равнодушия, состояния человека, когда он не проявляет ни малейшего интереса к чему-либо. Анализ симптомов и проявления алекситимии, качеств, приводящих к прагматизму.
контрольная работа, добавлен 07.02.2012- 14. Этапы общения
Особенности межличностного взаимодействия в общности. Психологические показатели успешности неформального межличностного общения. Рассмотрение основных подходов к изучению понятия "общение". Функции, цели, задачи, структура, правила и типы общения.
контрольная работа, добавлен 04.04.2017 Основные принципы межличностных отношений педагогов и учащихся. Уважение к личности ученика. Этические нормы требовательности. Ориентация на положительные отношения и чувства. Характеристика и знание основных типов собеседника в педагогическом общении.
реферат, добавлен 11.11.2014Изучение понятия деловой риторики – науки и искусства убедительной и эффективной речи в различных видах (или жанрах) делового общения. Характеристика основных коммуникационных эффектов: визуального имиджа, первых фраз, аргументации, интонации и паузы.
реферат, добавлен 05.12.2011Этика делового общения как совокупность нравственных норм, правил и представлений, которые регулируют поведение и отношения людей в процессе их производственной деятельности. Служебный этикет – профессиональные требования к подготовленности человека.
контрольная работа, добавлен 12.01.2016- 18. Деловое общение
Принципы делового общения. Методы воздействия и влияние личностных качеств на процесс коммуникации. Изучение этики и психологии переговорных процессов. Невербальные аспекты общения. Умение слушать собеседника. Самоутверждение партнера по переговорам.
реферат, добавлен 27.11.2014 - 19. Переговоры
Стратегии ведения переговоров. Главные особенности позиционного торга. Фундаментальный метод аргументации. Анализ результатов переговоров, выполнение достигнутых договоренностей. Период "глухой поры" по М.М. Лебедевой. Достижение соглашения, типы решений.
курсовая работа, добавлен 26.01.2014 Сущность и субъекты делового общения. Цели профессиональных переговоров и презентаций бизнес-проектов. Способы планирования и подготовки публичной речи. Требования к стилю общения в деловой среде. Правила применения наглядных методов и материалов.
реферат, добавлен 16.12.2016Сущность этикета как совокупности правил поведения, касающихся внешнего проявления отношения к людям, нормы поведения в общественных местах. Характеристика основных видов: дипломатический, педагогический. Национальные особенности делового общения.
курсовая работа, добавлен 06.11.2013Процесс классификации невербального общения: жесты, позы, мимика, интонации, эмоции, запахи. Особенности разных видов жестикуляции собеседника, их разделение: ритмические, эмоциональные, символические. Роль секрета "студенческая находка", ее применение.
реферат, добавлен 24.11.2013Роль мимики и жестов в оценке уровня воспитанности собеседника. Формирование правильного поведения и этикета во время невербального общения. Поза обиженного человека. Проявление враждебности в движениях рук. Походка как фактор сиюминутного состояния.
презентация, добавлен 11.09.2015Особенности делового общения. Слушание как один из главных показателей культуры. Основные условия обеспечения психологически правильного выслушивания собеседника и партнера. Сущность нерефлексивного (пассивного) и рефлексивного (активного) слушания.
контрольная работа, добавлен 07.12.2012Сущность деловой коммуникации, ее принципы и структура. Общепринятые правила и нормы общения в человеческой деятельности. Принципы эффективности делового общения и культура управленческих решений. Этика приема на работу и мотивация труда подчиненных.
реферат, добавлен 04.09.2014