Система мотивации торгового персонала в компаниях
Основные этапы процесса продажи. Особенности, преимущества и недостатки персональных продаж. Процесс планирования личных продаж. Мотивационная политика управления персоналом. Особенности мотивационных программ на разных стадиях существования организации.
Подобные документы
Понятие и функции управления персоналом. Этапы планирования персонала: оценка материальных ресурсов, прогнозирование численности кадров, совершенствование программ удовлетворения будущих потребностей. Особенности мотивации и стимулирования персонала.
реферат, добавлен 25.04.2019Тенденции, особенности, концепции и компоненты стратегического управления персоналом за рубежом. Преимущества и недостатки американского и японского подходов формирования системы управления персоналом, возможность их применения в российских компаниях.
статья, добавлен 27.04.2019Понятие и виды организационных структур службы маркетинга, особенности их функционирования. Общая характеристика систем маркетинговой интеграции. Преимущества и недостатки прямого маркетинга и личных продаж. Специфика деятельности торгового персонала.
курсовая работа, добавлен 26.01.2010Определение понятия "подбор персонала", основные методы и зарубежный опыт работы с кадрами. Организационная структура, кадровая политика и система управления персоналом исследуемой организации. Механизмы планирования и подбора, пути их совершенствования.
курсовая работа, добавлен 01.06.2015Понятие мотивационных процессов и их значение в увеличении объемов продаж. Содержательные (Маслоу, Альдерфер, МакКлелланд, Герцберг) и процессуальные (Врум, Адамс, Портер-Лоулер, МакГрегор) теории мотивации. Мотивация персонала в современных условиях.
курсовая работа, добавлен 12.05.2009Трудовая мотивация в системе управления персоналом. Содержательные и процессуальные теории мотивации. Трудовая мотивация персонала организации. Суть мотивационного процесса и его функции. Трудовая мотивация на разных стадиях жизненного цикла организации.
реферат, добавлен 15.08.2012Особенности системы мотивации персонала. Основные движущие мотивы работников организации (социальный, процессный и др.) и механизм оптимального стимулирования труда. Основные группы нормативных требований к работникам, система материальной мотивации.
курсовая работа, добавлен 06.05.2015Преимущества и недостатки действующих мотивационных моделей. Методы и виды стимулирования труда. Его влияние на трудовое поведение работника. Рекомендации по совершенствованию системы управления персоналом. Экономическая эффективность мероприятий.
дипломная работа, добавлен 30.05.2015Теоретические аспекты управления мотивацией персонала, ее содержание и принципы. Основные цели мотивации. Место теорий содержания и процесса мотивации в управлении персоналом. Особенности формирования системы мотивации труда персонала организации.
курсовая работа, добавлен 17.05.2016Особенности и факторы мотивации профессионального развития и стимулирования эффективности труда персонала организации. Основные формы систем мотивации и стимулирования персонала. Специфика мотивации труда специалистов в органах государственной власти.
реферат, добавлен 18.06.2016Сущность, функции и методы управления персоналом. Кадровая политика и система мотивации как элемент эффективного управления персоналом. Система мотивации персонала на предприятии. Анализ основных показателей по персоналу на ЗАО "Бурибаевский ГОК".
курсовая работа, добавлен 16.12.2014Изучение и анализ основных теоретических подходов к мотивации персонала организации. Составляющие мотивации труда как элемента процесса управления персоналом. Анализ процесса и совершенствование трудовой мотивации на примере предприятия ООО "Глобус-тур".
дипломная работа, добавлен 26.12.2010Изучение возможности повышения эффективности личных продаж на примере компании «Санофи-Синтелабо». Категоризация медицинских представителей по степени мотивированности и компетентности. Характеристика методов исследований и задач торгового персонала.
дипломная работа, добавлен 27.10.2010Задачи кадровых служб гостиничных предприятий. Процесс кадрового планирования и подбора персонала, проблема сохранения и комплектования кадров. Административная, информационная и мотивационная функции оценки персонала, ее цели, методы и критерии.
контрольная работа, добавлен 11.01.2011Сущность интернет-магазина и его виды. Особенности управления персоналом в интернет-магазине. Мотивация и вознаграждение торгового персонала. Стратегическое направление развития компании в области электронной коммерции. Анализ конкурентной среды.
дипломная работа, добавлен 01.03.2018Понятие и виды мотивации. Функции мотивов трудовой деятельности. Мотивационная система персонала. Классификация стимулов трудовой деятельности. Принципы разработки системы мотивирования и стимулирования труда персонала организации в зарубежных компаниях.
курсовая работа, добавлен 03.04.2012Сущность трудовой мотивации и методика материального стимулирования работы персонала, способы повышения эффективности управления в российских и зарубежных компаниях. Технологии совершенствования системы мотивации менеджеров отдела продаж компании.
дипломная работа, добавлен 15.12.2015Место кадрового планирования в системе управления персоналом организации. Основные этапы и содержание кадрового планирования, его сущность и задачи. Стадии и уровни планирования и мотивации персонала. Проблемно–ориентированное стратегическое планирование.
контрольная работа, добавлен 09.10.2011Понятие мотивации и стимулирования персонала, рассмотрение главных концепций. Преимущества и недостатки действующих мотивационных моделей в управлении. Стимулирование персонала к труду в современных организациях. Анализ основных факторов мотивации.
курсовая работа, добавлен 11.11.2014Особенности организации процесса управления изменениями в компаниях при активном участии персонала, а также основные требования к нему и нормирование. Этапы построения системы управления изменениями и роль персонала на каждом этапе внедрения изменений.
статья, добавлен 30.11.2018Сущность и функции мотивации. Система мотивации персонала в организации. Опыт мотивации персонала зарубежных и российских фирм. Организационно-экономическая характеристика ЗАО "ЭР-Телеком". Эффективность и пути совершенствования системы мотивации фирмы.
курсовая работа, добавлен 17.05.2016Типы и этапы кадровой политики. Управление персоналом организации на разных стадиях её жизненного цикла. Методы поддержания работоспособности персонала. Нормирование труда и расчёт численности персонала. Функции конфликтов в управлении персоналом.
шпаргалка, добавлен 28.09.2017Особенности внедрения инноваций в сфере управления человеческим капиталом. Современны технологии управления персоналом компании. Обоснование необходимости внедрения программ наставничества, адаптации персонала и нематериальных мотивационных программ.
статья, добавлен 15.10.2024Преимущества и недостатки действующих мотивационных моделей в управлении, стратегии и методы. Отличительные особенности систем мотивации персонала в организациях России от организаций других стран. Стимул и наказание. Систематическая связь с менеджером.
дипломная работа, добавлен 02.04.2015Изучение сущности и основных задач управления персоналом, который обеспечивает непрерывное совершенствование методов работы с кадрами. Этапы управления трудовыми ресурсами. Кадровая политика и ее роль. Профориентация, адаптация и обучение персонала.
контрольная работа, добавлен 05.10.2012