Основные методики борьбы с возражениями в коммерческой деятельности
Возражения как один из самых сложных этапов в продажах, даже для опытных менеджеров. Методика разрешения проблемы с ценой на продукцию в деловых переговорах. Второстепенные как один из видов возражений, которые клиент использует в качестве отговорки.
Подобные документы
Причины возникновения возражений у клиентов при продаже фармацевтических препаратов. Виды возражений и работа с ними. Поведение фармацевта при работе с недовольными клиентами. Главный принцип успешной работы и разнообразные методики работы с возражениями.
реферат, добавлен 15.05.2017Нахождение и выбор поставщиков как один из самых важных этапов создания коммерческого предприятия, сущность, этапы, факторы и критерии выбора. Бюджет сбыта и порядок его формирования, а также анализ процесса выбора поставщиков на конкретном предприятии.
контрольная работа, добавлен 27.02.2014Плакат - один из самых эффективных видов наружной рекламы, его место и значение в современном дизайне. Требования к рекламному плакату. Цель его изготовления - привлечение внимания к определенной коммерческой информации и побуждение аудитории к действию.
реферат, добавлен 12.11.2013Грибоводство как один из самых рентабельных видов сельскохозяйственной деятельности. Большие перспективы для дальнейшего развития грибного рынка в России. Основные этапы производственной деятельности по выращиванию грибов - вешенок, их характеристика.
реферат, добавлен 27.09.2016Понятие и сущность коммерческой деятельности предприятия, ее роль и значение в условиях рынка. Организационно-экономическая характеристика предприятия. Организация коммерческой работы с клиентами. Пути повышения эффективности коммерческой деятельности.
курсовая работа, добавлен 23.11.2019Маркетинговые организационные структуры на предприятии. Дифференциация товара - один из главных факторов конкурентной борьбы. Сбор информации и изучение деятельности конкурентов, спроса на продукцию. Организация рекламы и стимулирование сбыта продукции.
курсовая работа, добавлен 08.12.2013Анализ потребительского поведения как один из ключевых видов деятельности компаний в сфере розничной торговли. Понятие и алгоритм поиска ассоциативного правила. Вкусовые сочетания: пара вина и сыра. Паттерн-майнинг как механизм увеличения кросс-продаж.
дипломная работа, добавлен 14.07.2020Особенности кризиса в экономике страны, проявляющиеся в снижении покупательной способности населения, экономии средств населения на услугах, которые до кризиса казались доступными, обострением борьбы за клиентов при сохранении расходов на рекламу.
статья, добавлен 25.04.2019Создание текстов продвигающих продукцию сайта. Основные требования, цели и задачи SEO-копирайтинга. Рассмотрение технических этапов работы SEO-копирайтера. SEO-копирайтинг как один из элементов поискового продвижения сайта. Выбор SEO-копирайтера.
реферат, добавлен 11.05.2016Сущность, задачи и цели коммерческой деятельности. Основные этапы коммерческой деятельности. Особенности коммерческой деятельности предприятий розничной торговки. Анализ коммерческой деятельности ООО "Лента". Новые направления деятельности организации.
курсовая работа, добавлен 30.04.2020Рассмотрение пяти основных этапов эффективных продаж. Примеры установления контакта с клиентом. Выявление потребностей (сбор информации, умение задавать правильные вопросы). Презентация товара. Преодоление возражений, "прием Сократа". Завершение сделки.
книга, добавлен 06.06.2015- 12. СПИН-продажи
Техники, которые помогут вам продавать. Объем обязательств покупателя. Успех в небольших продажах. Потребности покупателя в крупных продажах. Использование вопросов для выявления скрытых потребностей. Преимущества в более продолжительном цикле продаж.
книга, добавлен 12.03.2014 Новые клиенты как важнейший источник роста доходов. Роль получения необходимой информации о потенциальных клиентах. Рекомендации "старых" клиентов, вызывающие у их знакомых наибольшее доверие как один из самых эффективных способов привлечения клиентов.
статья, добавлен 23.09.2018Определение понятия, изучение форм и описание видов розничной торговли. Теоретическое изучение методики анализа эффективности коммерческой деятельности розничной торговли. Эффективность организации обслуживания клиентов в ООО ПКФ ТД "Сельхозтехника".
курсовая работа, добавлен 28.09.2012Сущность и роль коммерческой деятельности. Проблемы и методы формирования ассортимента в коммерческой деятельности. Анализ эффективности коммерческой деятельности исследуемого предприятия. Рекомендации по выбору оптимальных путей ее совершенствования.
дипломная работа, добавлен 13.02.2016Анализ основных аспектов рекламной коммуникации в выставочной деятельности и музейном маркетинге. Выставки как один из инструментов коммерческой структуры социально-культурного сервиса, который предоставляет широкие возможности в поиске новых рынков.
статья, добавлен 19.01.2021Анализ печатных, аудиовизуальных и уличных рекламных объявлений. Исследование центральных и местных газет и журналов. Печатная реклама как один из самых старых видов распространения коммерческих сообщений. Проведение рекламных компаний на телевидении.
статья, добавлен 11.09.2018Основні положення концепції "Один пояс та один шлях" в офіційній доповіді трьох китайських відомств. Перешкоди, з якими в основному стикаються автотранспортні підприємства. Доступність послуг морських перевезень у країнах прибережного коридору.
доклад, добавлен 27.04.2022Сущность, значение, организация коммерческой деятельности в сфере торговли. Основные направления совершенствования коммерческой деятельности и пути повышения ее эффективности. Организационная структура управления ООО "Вавилон", финансовое положение.
дипломная работа, добавлен 17.02.2014Разработка индивидуальных стратегий ведения бизнеса с целью заинтересовать и привлечь покупателей. Инструменты, позволяющие увеличить прибыль: 30-ти секундная презентация (факты и цифры); "возражения в продажах"; творческий подход (позитивные истории).
статья, добавлен 31.03.2019Понятие и содержание коммерческой деятельности. Задачи, объекты и субъекты коммерческой деятельности. Производственные и коммерческие процессы в торговле. Позитивный и нормативный инструментарии реализации коммерческой деятельности прикладного характера.
курсовая работа, добавлен 27.05.2015Понятие коммерческой деятельности. Управление товарными запасами, их классификация. Финансово-экономические показатели оценки эффективности коммерческой деятельности предприятия розничной торговли. Понятие товарооборачиваемости, методика ценообразования.
дипломная работа, добавлен 19.01.2017ТВ-реклама как один из самых эффективных видов продвижения брендов, товаров и услуг. Максимально возможный контакт с потребителем, вызов у него определенных эмоций и влияние на его мнение. Участие представителя компании в тематических телепередачах.
статья, добавлен 20.02.2019Основные аспекты построения презентации, ориентированность на клиента в процессе презентации. Существенные ошибки при проведении презентации. Рассмотрение факторов, влияющих на проведение презентации. Спор с клиентом на этапе работы с возражениями.
контрольная работа, добавлен 28.11.2016Анализ маркетинговой среды и выделение целевых групп общественности - один из ключевых этапов формирования имиджа предприятия. Миссия, стратегические цели, принципы хозяйственной деятельности как основные элементы корпоративной стратегии компании.
курсовая работа, добавлен 20.12.2018