Проблемы и пути решения агентских продаж при формировании стратегии развития предприятия
Использование преимуществ агентских продаж при формировании общей стратегии развития предприятия. Сокращение издержек фирмы за счет уменьшения количества посредников в распределительной цепочке. Проблемы, с которыми может столкнуться агент при продаже.
Подобные документы
Планирование продаж как один из элементов в цепи общей стратегии развития предприятия. Оценка эффективности процесса продаж. Особенности автоматизации процессов привлечения и обслуживания клиентов, учета торговых операций. Методы прогнозирования продаж.
реферат, добавлен 16.10.2017Особенности реализации технологии агентских продаж. Организация продаж через страховых брокеров и финансовых консультантов. Реализация технологии банковских продаж. Организация продаж полисов через сетевых посредников. Реализация технологии прямых продаж.
реферат, добавлен 18.12.2015Раскрытие содержания маркетинга как ведущей функции управления, определяющей рыночную и производственную стратегию предприятия. Оценка влияния объема продаж на экономические показатели фирмы. Исследование рыночной сегментации как формы анализа рынка.
курсовая работа, добавлен 20.06.2012Сущность конкурентных преимуществ фирмы. Конкуренция: понятие и виды. Конкурентные преимущества в формировании конкурентоспособности предприятия. Формирование стратегии конкуренции. Конкурентные стратегии фирм. Выбор базовой стратегии конкуренции.
курсовая работа, добавлен 03.10.2008Особенности реализации светоэлектротехнической и кабельно-проводниковой продукции. Исследование эффективности применения матрицы Мак-Кинси при разработке стратегии развития продаж. Определение конкурентоспособности оптово-розничного предприятия на рынке.
статья, добавлен 26.01.2019Понятие товарных запасов как количества товаров в денежном или натуральном выражении, находящихся в торговых предприятиях, на складах и в пути на определенную дату. Пути формирования товарного запаса. Методы проведения анализа спроса и продаж.
статья, добавлен 03.05.2012Понятие "воронка продаж", её цели и принципы работы. Принятие клиентом решения о покупке и его последовательные этапы. Формулировка стратегии маркетинга и продаж. Управленческие решения на различных этапах продаж для повышения эффективности процесса.
статья, добавлен 21.08.2011Теоретические аспекты выбора стратегии развития предприятия. Учет фактора конкурентных преимуществ. Анализ деятельности предприятия ООО "Сибирь". Оценка внешней и внутренней среды. SWOT-анализ предприятия. Разработка стратегии развития ООО "Сибирь".
дипломная работа, добавлен 12.07.2012Понятия, цели и задачи аудита системы маркетинга и продаж, особенности его нормативного регулирования. Организационно-экономическая характеристика аудируемого предприятия, разработка и апробация общей стратегии и плана аудита системы маркетинга и продаж.
дипломная работа, добавлен 17.07.2020Теоретические аспекты и критерии эффективного управления маркетингом на предприятии. Разработка и управление стратегией продаж как основа управления маркетингом. Развитие стратегии коммуникаций, стимулирования продаж и продвижения товаров предприятия.
реферат, добавлен 07.05.2015Конкурентная среда предприятия: понятие, сущность, факторы её формирующие. Конкурентные стратегии предприятия: классификация, процесс разработки, значение маркетинговых исследований в ее формировании. Разработка конкурентной стратегии кинотеатра.
дипломная работа, добавлен 12.08.2014Определение роли торговой марки в стимулировании продаж и формировании оптимальной ассортиментной политики торгового предприятия. Выявление всех взаимосвязей, возникающих в процессе товародвижения. Определение эффективности сбыта и продаж продукции.
статья, добавлен 15.04.2018Изучение общей характеристики предприятия и его финансового состояния. Анализ существующей стратегии, дальнейших путей роста и развития предприятия; проведено маркетинговое исследование рынка с целью определения конкурентных преимуществ ООО "Экспедитор".
курсовая работа, добавлен 25.03.2014Понятие и назначение стратегии развития фирмы, классификация и типы поведения организации, этапы формирования и факторы, влияющие на данный процесс. Характеристика предприятия, анализ финансово-хозяйственной деятельности и разработка стратегии развития.
дипломная работа, добавлен 21.07.2013Анализ понятия, классификации и задач оптовой торговли на товарном рынке. Проблемы и развитие продаж партий товаров. Изучение розничного товарооборота по составу и структуре. Влияние строения товарообращения предприятия на уровень валового дохода.
дипломная работа, добавлен 23.07.2016Виды маркетинговой стратегии. Проблемы формирования и реализация маркетинговых стратегий в условиях российской экономики. Анализ внешней и внутренней среды предприятия. Разработка рекомендаций по внедрению маркетинговой стратегии в систему управления.
курсовая работа, добавлен 21.08.2011Внутренние факторы конкурентных преимуществ. Стратегии и методы повышения конкурентоспособности предприятия. Краткая характеристика ООО "Дива", особенности техники личных продаж торговой фирмы. Мероприятия по повышению конкурентоспособности компании.
реферат, добавлен 14.05.2016Определение основных направлений развития предприятия и маркетинговых стратегий. Анализ факторов успеха фирмы. Разработка позиционирования и обоснование маркетинговой стратегии для пивоваренной компании "Москва-Эфес" с целью увеличения объема продаж.
дипломная работа, добавлен 23.07.2010Фиксация сегмента рынка и определение основных областей выработки стратегии рыночного поведения фирмы. Ментальная правильность, ситуационность и уникальность как основные признаки стратегии фирмы. Принятие решений и достижение конкурентных преимуществ.
презентация, добавлен 30.05.2013Понятие маркетинговой стратегии, ее цели, задачи и инструменты в условиях рыночной экономики. Базовые стратегии развития: три типовых варианта создания устойчивых конкурентных преимуществ: лидерство в снижении издержек, дифференциация, специализация.
контрольная работа, добавлен 04.04.2012Анализ маркетинга как ведущей функции управления, определяющей рыночную и производственную стратегию предприятия. Технико-экономическая характеристика предприятия. Анализ ассортимента предлагаемой продукции. Изучение потребителей. Расчет объема продаж.
курсовая работа, добавлен 15.06.2012Маркетинговые стратегии повышения трудоспособности наемных работников в корпоративных бизнес-моделях. Кадровые потребности современных предприятий. Формирование конкурентных преимуществ предприятия за счет маркетинговой активности на рынке труда.
автореферат, добавлен 30.03.2018Социальные типы клиентов в маркетинге и социологии. Увеличение объема продаж за счет эффективных коммуникаций с целевой аудиторией. Снижение издержек на обучение персонала торговой компании. Повышение процента заказов от общего количества посетителей.
реферат, добавлен 13.03.2022Определение сущности, состава и значения продаж. Влияние поведения потребителей на организацию продаж. Методы, применяемые для увеличения объемов продаж. Рекомендации и мероприятия по совершенствованию стратегии роста объемов продаж ООО "ТехноХимСервис".
курсовая работа, добавлен 05.04.2012Стадии жизненного цикла товара. Этапы разработки маркетинговой стратегии. Векторы расширения рыночной активности фирмы. Сущность стратегии концентрированного, целевого маркетинга. Причины медленного увеличения объема продаж продовольственных товаров.
курсовая работа, добавлен 18.12.2011