Современные аспекты управления продажами на рынке Казахстана: совершенствование навыков и развитие межличностных отношений
Исследование проблем качества и квалификации специалистов по продажам на казахстанском рынке продаж и услуг. Характеристика основных качеств преуспевающего менеджера по продажам. Анализ и оптимизация рекомендаций по успешному проведению крупной сделки.
Подобные документы
Специфика деятельности и главные обязанности менеджера по продажам автомобиля, его личностные особенности. Основные зарубежные и отечественные теории личности. Исследование психологических характеристик, способствующих успешности менеджеров по продажам.
статья, добавлен 28.01.2019Реализация товара - суть работы менеджера по продажам. Специализации в зависимости от вида объекта продажи. Требования к образованию и знаниям менеджера. Перспективы роста и требуемые для этого качества. Рамки оплаты труда и спрос на специалистов.
реферат, добавлен 13.09.2011Основные функции менеджера по продажам. Выбор объектов (подпроцессов). Определение функционально-полного состава задач. Выбор должностей менеджера. Распределение определенных задач по выбранным должностям. Методика аттестации менеджера по продажам.
курсовая работа, добавлен 20.12.2016Общая характеристика менеджера. Основные принципы управления. Собирательный портрет менеджера по продажам автосалона "ОБУХОВ Юго-запад" на основании проведенного исследования. Определение уровня ассертивности. Диагностика межличностных отношений.
курсовая работа, добавлен 18.03.2013Теоретические аспекты формирования уровня социального интеллекта. Преимущества и недостатки психологического тестирования при отборе менеджера по продажам. Исследования социального интеллекта. Тест интеллектуального потенциала (стандартизованный).
дипломная работа, добавлен 12.05.2011Общая характеристика профессии менеджера по продажам. Определение требований к профессиональной подготовке. Основные пути получения профессии. Главные цели работы менеджера и условия его работы. Определение степени самостоятельности в организации работы.
реферат, добавлен 07.09.2012Управление потоками покупателей на торговом предприятии. Основные функции менеджера по продажам в коммерческой организации. Роль управленца в структуре торговой организации. Владение менеджером по продажам искусством устной и письменной деловой речи.
реферат, добавлен 09.05.2015Общая характеристика и сферы применения профессии менеджер по продажам, ее актуальность и значение в современных условиях рыночной экономики. Условия профессионального труда управленческого персонала. Основные элементы профессиональной культуры.
контрольная работа, добавлен 23.02.2015Определение и характеристика теоретических аспектов трудовых соревнований. Ознакомление с результатами оценки склонности менеджеров по продажам к соревновательной деятельности. Исследование производственной системы и системы управления предприятия.
дипломная работа, добавлен 24.06.2018Общая характеристика должности менеджер по продажам. Организация и методология учета реализации товаров на предприятии. Требования к индивидуальным особенностям специалиста, состоящего в должности "Региональный менеджер по продажам" на предприятии.
отчет по практике, добавлен 12.03.2020Специфика должности менеджер по продажам и особенности мотивации его деятельности. Основные факторы, влияющие на объём продаж. Характеристика оплаты труда менеджеров по продажам. Организация стимулирования труда и проблемы его мотивации на предприятии.
дипломная работа, добавлен 24.02.2012Знакомство с организационной культурой и имиджем, методами и функциями управления на предприятии. Характеристика должности менеджера по продажам. Рассмотрение внутренней и внешней среды организации, особенностей управления конфликтами и стрессами.
отчет по практике, добавлен 05.09.2016Повышение коммуникативной компетентности участников в области проведения деловых переговоров. Развитие устойчивых навыков работы с клиентской базой. Пошагового алгоритма действий менеджера при анализе заказчиков. Начинающие руководители по продажам.
контрольная работа, добавлен 22.02.2014Характеристика сущности и значений методов управления компанией. Формы проявления организационно-административных технологий. Главные направления кадровой политики и системы мотивации. Должностная инструкция менеджера по продажам туров на предприятии.
курсовая работа, добавлен 18.09.2014Современные принципы и модели управления продажами: транзакционная, предпринимательская и консультационная, их характеристика и отличительные признаки, особенности и условия применения. Основные проблемы организации эффективных продаж, пути их решения.
дипломная работа, добавлен 09.08.2010Анализ и основные методы учета и измерения использования времени. Принципы эффективного использования рабочего времени. Характеристика организационной структуры предприятия. Анализ рабочего дня главного менеджера по продажам на примере ООО "Рекострой".
курсовая работа, добавлен 18.09.2013Рассмотрение управленческих качеств менеджера, которые помогают ему осуществлять свою деятельность. Осуществляемые менеджером в процессе управления функции. Определение основных личностных и профессиональных качеств, необходимых современному менеджеру.
статья, добавлен 11.03.2019Система управления персоналом: понятия, элементы, методы. Кадровая политика в системе управления персоналом и ее планирования. Анализ системы управления персоналом на предприятии ЗАО "Связной". Требования к менеджеру по продажам, обязанности и условия.
курсовая работа, добавлен 22.09.2014Понятие риска и специфика управления ими. Методы обнаружения и идентификации рисков. Классификация рисков в деятельности менеджера по продажам. Характеристика рисков поставки некачественной продукции, нарушения логистической цепочки, срыва поставки.
контрольная работа, добавлен 03.03.2016Связующее звено между покупателями и торговыми и производящими организациями. Кто такой менеджер по продажам и чем он занимается. Поиск прямого или телефонного контакта с потенциальным покупателем. Основные требования профессии к менеджеру по продажам.
презентация, добавлен 27.04.2014Личностные и профессиональные качества менеджера. Метод тестирования качества руководителя. Характеристика факторов внешней среды организации, примеры воздействия наиболее значимых факторов на деятельности фирмы. Оптимизация управленческих решений.
контрольная работа, добавлен 13.12.2010Механизм формирования команды в любом коллективе, на любом рынке и сфере деятельности. Эффективность руководителя отдела продаж по отношению к группе. Развитие качества лидера, профессиональных навыков и умений. Основа формирования и управления командами.
статья, добавлен 08.10.2016Личностные качества менеджера. Профессиональная компетентность управленческого работника. Понятие эффективного и преуспевающего менеджера. Процессы привлечения, подбора, отбора и найма персонала. Системный анализ кадровой политики издательской компании.
реферат, добавлен 29.03.2015- 24. Технологии коучинга в формировании мотивации менеджеров по продажам на примере подразделения сбыта
Коучинг как система комплексной поддержки сотрудников и внутригрупповых процессов, изменяющих и оптимизирующих организационное поведение. Проблемы при работе с менеджерами по продажам, вопросы их мотивации. Особенности модели мотивации компетентностью.
книга, добавлен 19.02.2019 Рассмотрение и анализ основных видов структур управления предприятием. Характеристика состояния рынка гостиничных услуг Санкт-Петербурга. Разработка предложений и рекомендаций по разрешению выявленных проблем структуры управления сервисной организацией.
дипломная работа, добавлен 02.02.2016