Современные аспекты управления продажами на рынке Казахстана: совершенствование навыков и развитие межличностных отношений

Исследование проблем качества и квалификации специалистов по продажам на казахстанском рынке продаж и услуг. Характеристика основных качеств преуспевающего менеджера по продажам. Анализ и оптимизация рекомендаций по успешному проведению крупной сделки.

Подобные документы

  • Специфика деятельности и главные обязанности менеджера по продажам автомобиля, его личностные особенности. Основные зарубежные и отечественные теории личности. Исследование психологических характеристик, способствующих успешности менеджеров по продажам.

    статья, добавлен 28.01.2019

  • Реализация товара - суть работы менеджера по продажам. Специализации в зависимости от вида объекта продажи. Требования к образованию и знаниям менеджера. Перспективы роста и требуемые для этого качества. Рамки оплаты труда и спрос на специалистов.

    реферат, добавлен 13.09.2011

  • Основные функции менеджера по продажам. Выбор объектов (подпроцессов). Определение функционально-полного состава задач. Выбор должностей менеджера. Распределение определенных задач по выбранным должностям. Методика аттестации менеджера по продажам.

    курсовая работа, добавлен 20.12.2016

  • Общая характеристика менеджера. Основные принципы управления. Собирательный портрет менеджера по продажам автосалона "ОБУХОВ Юго-запад" на основании проведенного исследования. Определение уровня ассертивности. Диагностика межличностных отношений.

    курсовая работа, добавлен 18.03.2013

  • Теоретические аспекты формирования уровня социального интеллекта. Преимущества и недостатки психологического тестирования при отборе менеджера по продажам. Исследования социального интеллекта. Тест интеллектуального потенциала (стандартизованный).

    дипломная работа, добавлен 12.05.2011

  • Общая характеристика профессии менеджера по продажам. Определение требований к профессиональной подготовке. Основные пути получения профессии. Главные цели работы менеджера и условия его работы. Определение степени самостоятельности в организации работы.

    реферат, добавлен 07.09.2012

  • Управление потоками покупателей на торговом предприятии. Основные функции менеджера по продажам в коммерческой организации. Роль управленца в структуре торговой организации. Владение менеджером по продажам искусством устной и письменной деловой речи.

    реферат, добавлен 09.05.2015

  • Должностные обязанности менеджера по продажам. Выбор и оценка способов реализации информационной системы. Анализ современных информационных систем, основные требования к рабочему месту менеджера по продажам. Процесс разработки интерфейса системы.

    курсовая работа, добавлен 10.09.2024

  • Общая характеристика и сферы применения профессии менеджер по продажам, ее актуальность и значение в современных условиях рыночной экономики. Условия профессионального труда управленческого персонала. Основные элементы профессиональной культуры.

    контрольная работа, добавлен 23.02.2015

  • Определение и характеристика теоретических аспектов трудовых соревнований. Ознакомление с результатами оценки склонности менеджеров по продажам к соревновательной деятельности. Исследование производственной системы и системы управления предприятия.

    дипломная работа, добавлен 24.06.2018

  • Общая характеристика должности менеджер по продажам. Организация и методология учета реализации товаров на предприятии. Требования к индивидуальным особенностям специалиста, состоящего в должности "Региональный менеджер по продажам" на предприятии.

    отчет по практике, добавлен 12.03.2020

  • Специфика должности менеджер по продажам и особенности мотивации его деятельности. Основные факторы, влияющие на объём продаж. Характеристика оплаты труда менеджеров по продажам. Организация стимулирования труда и проблемы его мотивации на предприятии.

    дипломная работа, добавлен 24.02.2012

  • Знакомство с организационной культурой и имиджем, методами и функциями управления на предприятии. Характеристика должности менеджера по продажам. Рассмотрение внутренней и внешней среды организации, особенностей управления конфликтами и стрессами.

    отчет по практике, добавлен 05.09.2016

  • Повышение коммуникативной компетентности участников в области проведения деловых переговоров. Развитие устойчивых навыков работы с клиентской базой. Пошагового алгоритма действий менеджера при анализе заказчиков. Начинающие руководители по продажам.

    контрольная работа, добавлен 22.02.2014

  • Характеристика сущности и значений методов управления компанией. Формы проявления организационно-административных технологий. Главные направления кадровой политики и системы мотивации. Должностная инструкция менеджера по продажам туров на предприятии.

    курсовая работа, добавлен 18.09.2014

  • Современные принципы и модели управления продажами: транзакционная, предпринимательская и консультационная, их характеристика и отличительные признаки, особенности и условия применения. Основные проблемы организации эффективных продаж, пути их решения.

    дипломная работа, добавлен 09.08.2010

  • Анализ и основные методы учета и измерения использования времени. Принципы эффективного использования рабочего времени. Характеристика организационной структуры предприятия. Анализ рабочего дня главного менеджера по продажам на примере ООО "Рекострой".

    курсовая работа, добавлен 18.09.2013

  • Рассмотрение управленческих качеств менеджера, которые помогают ему осуществлять свою деятельность. Осуществляемые менеджером в процессе управления функции. Определение основных личностных и профессиональных качеств, необходимых современному менеджеру.

    статья, добавлен 11.03.2019

  • Система управления персоналом: понятия, элементы, методы. Кадровая политика в системе управления персоналом и ее планирования. Анализ системы управления персоналом на предприятии ЗАО "Связной". Требования к менеджеру по продажам, обязанности и условия.

    курсовая работа, добавлен 22.09.2014

  • Понятие риска и специфика управления ими. Методы обнаружения и идентификации рисков. Классификация рисков в деятельности менеджера по продажам. Характеристика рисков поставки некачественной продукции, нарушения логистической цепочки, срыва поставки.

    контрольная работа, добавлен 03.03.2016

  • Связующее звено между покупателями и торговыми и производящими организациями. Кто такой менеджер по продажам и чем он занимается. Поиск прямого или телефонного контакта с потенциальным покупателем. Основные требования профессии к менеджеру по продажам.

    презентация, добавлен 27.04.2014

  • Личностные и профессиональные качества менеджера. Метод тестирования качества руководителя. Характеристика факторов внешней среды организации, примеры воздействия наиболее значимых факторов на деятельности фирмы. Оптимизация управленческих решений.

    контрольная работа, добавлен 13.12.2010

  • Механизм формирования команды в любом коллективе, на любом рынке и сфере деятельности. Эффективность руководителя отдела продаж по отношению к группе. Развитие качества лидера, профессиональных навыков и умений. Основа формирования и управления командами.

    статья, добавлен 08.10.2016

  • Личностные качества менеджера. Профессиональная компетентность управленческого работника. Понятие эффективного и преуспевающего менеджера. Процессы привлечения, подбора, отбора и найма персонала. Системный анализ кадровой политики издательской компании.

    реферат, добавлен 29.03.2015

  • Рассмотрение и анализ основных видов структур управления предприятием. Характеристика состояния рынка гостиничных услуг Санкт-Петербурга. Разработка предложений и рекомендаций по разрешению выявленных проблем структуры управления сервисной организацией.

    дипломная работа, добавлен 02.02.2016

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу и оценить ее, кликнув по соответствующей звездочке.