Технологии коучинга в формировании мотивации менеджеров по продажам на примере подразделения сбыта
Коучинг как система комплексной поддержки сотрудников и внутригрупповых процессов, изменяющих и оптимизирующих организационное поведение. Проблемы при работе с менеджерами по продажам, вопросы их мотивации. Особенности модели мотивации компетентностью.
Подобные документы
Рассмотрение способа мотивации сотрудников с помощью технологии коучинга, принципов коучинга и его эффективности. Ориентация сотрудников на достижение целей организации как одна из основных задач руководителей. Методы обучения и развития персонала.
статья, добавлен 16.01.2021Ключевые моменты в сфере управления персонала современных организаций в условиях современной экономики. Применение коучинга как технологии, которая корректирует и мотивирует работу каждого из сотрудников, способствует достижению поставленных целей.
статья, добавлен 06.09.2018Мотивация как обязательный инструмент управления персоналом. Решение проблемы мотивации персонала западными менеджерами. Особенности японской, американской, немецкой и французской моделей менеджмента. Формирование зарубежных систем мотивации труда.
реферат, добавлен 08.04.2014Анализ мотивации трудового поведения. Сопоставление подходов к мотивации персонала в практике принятия управленческих решений и определение принципов воздействия на трудовое поведение. Особенности мотивации персонала на примере различных предприятий.
курсовая работа, добавлен 20.01.2012Смысл и понятие мотивации, теории (А. Маслоу, Д. Клелланда, В. Врума) и процессы. Вознаграждение, потребности и мотивационное поведение. Анализ взаимоотношений между работниками и организацией, основные практические проблемы мотивации сотрудников.
курсовая работа, добавлен 05.04.2011Понятие мотивации Сербинского. Основные элементы модели мотивации: целенаправленное поведение, удовлетворение потребностей. Анализ методов мотивации: материальное поощрение, морально-психологические методы. Система мотивации персонала "Кинешемское УПП".
курсовая работа, добавлен 04.03.2012- 7. Система мотивации персонала современного предприятия (на примере ЗАО "Русская Телефонная Компания")
Сущность и значение мотивации персонала. Общая характеристика организации и особенности труда сотрудников. Социальные программы, реализуемые в ЗАО "РТК". Достоинства и недостатки, присущие применяемой системе мотивации труда сотрудников компании.
курсовая работа, добавлен 28.05.2014 Развитие коучинга как новой формы консультационной поддержки. Рассмотрение вариантов применения коучинга в работе с персоналом. Применение коучинга в компаниях для развития потенциала сотрудников. Анализ показателей, определяющих карьерный успех.
реферат, добавлен 14.08.2015Понятие, сущность и методы мотивации и стимулирования. Особенности и проблемы мотивации труда руководителей. Анализ эффективности влияния той или иной модели на поведение человека в процессе трудовой деятельности. Система управления трудовыми ресурсами.
реферат, добавлен 22.04.2015Теоретические аспекты исследования мотивации трудовой деятельности персонала. Анализ организации оплаты и мотивации труда в ТОО "Astana realty Plus". Мероприятия по совершенствованию системы мотивации сотрудников в современных рыночных условиях.
курсовая работа, добавлен 24.04.2015Раскрытие понятия и сущности мотивации персонала, современных концепций. Анализ мотивации сотрудников, выявление проблемы мотивации и определение их влияния на эффективность системы управления учреждением. Методы улучшения мотивации сотрудников.
курсовая работа, добавлен 08.11.2016Характеристика мотивации как процесса эмоционально-чувственного сопоставления образа своей потребности с образом внешнего предмета. Влияние стимулирования на поведение человека при различном типе и степени мотивации. Изучение мотивации персонала.
контрольная работа, добавлен 08.05.2020Теоретические аспекты мотивации и стимулирования работников. Методы мотивирования персонала и их практическая значимость. Особенности мотивации персонала в турфирме "Роза ветров КМВ". Альтернативные способы мотивации сотрудников в сервисных компаниях.
курсовая работа, добавлен 11.05.2010Теоретические требования к математической модели мотивации к труду. Поведение человека под действием разных групп мотивационных факторов. Построение векторной модели мотивации. Зависимость производительности труда от величины мотивации сотрудника.
статья, добавлен 12.01.2020Исследование теоретических основ мотивации работников в России. Интересы людей в системе мотивации. Характеристика правил мотивации и основных видов мотивов к труду. Анализ и совершенствование мотивации сотрудников в ООО "Дятьковский хрустальный завод".
курсовая работа, добавлен 20.09.2013История возникновения и формирования коучинга, принципы его применения на предприятии. Понятие и основные виды коучинга: стратегический, тактический, оперативный. Характеристика методов, стилей и средств управления и мотивации персонала организации.
реферат, добавлен 31.10.2015Рассмотрение различных систем мотивации персонала на предприятии. Описание важности применения правильно составленной системы мотивации, удовлетворяющей потребности сотрудников и целой организации. Система прямой и косвенной материальной мотивации.
статья, добавлен 20.07.2018- 18. Теории мотивации
Изучение современных теорий мотивации персонала в контексте освещения вопросов определения мотивации и её роли как функции процесса управления. Процессуальные и содержательные теории мотивации и способы их применения современными менеджерами предприятия.
курсовая работа, добавлен 29.07.2010 Особенности подбора высокоэффективного и мотивированного персонала. Сравнение способов стимулирования сотрудников на государственной службе и в коммерческом секторе. Оценка трудовой деятельности. Проблемы и направления развития системы мотивации труда.
дипломная работа, добавлен 28.10.2019Разработка мероприятий, направленных на совершенствование системы мотивации персонала конкретного ОАО. Проблемы, особенности стратегического управления персоналом в контексте мотивации. Действующая система мотивации и предложения по ее совершенствованию.
курсовая работа, добавлен 13.03.2011Понятие неденежной мотивации в управлении персоналом. Назначение и сферы применения неденежной мотивации. Причины и стадии демотивации сотрудников. Особенности применения разных видов и форм неденежной мотивации для различных категорий и групп персонала.
курсовая работа, добавлен 26.11.2018Создание комплексной системы мотивации сотрудников как одна из составляющих успешной экономической деятельности организации. Особенности двухфакторной теории Герцберга. Некоторые комбинации валентности, ожидания и инструментальности в теории Врума.
курсовая работа, добавлен 11.02.2014Специфика деятельности и главные обязанности менеджера по продажам автомобиля, его личностные особенности. Основные зарубежные и отечественные теории личности. Исследование психологических характеристик, способствующих успешности менеджеров по продажам.
статья, добавлен 28.01.2019Раскрытие источников и видов мотивации труда. Взаимообусловленность процессов формирования мотивов трудового поведения работников. Основные элементы и эффективные методы мотивации персонала. Анализ технологий мотивации в социально-культурной сфере.
реферат, добавлен 24.11.2015Разработка методики совершенствования мотивации менеджмента корпоративных образований. Анализ системы мотивации и стимулирования труда работников на предприятии. Диагностика проблем мотивации, разработка способов их решения и выбор наилучших альтернатив.
курсовая работа, добавлен 24.07.2014