Развитие навыков персональных продаж
Требования к внешним данным продавца. Факторы, влияющие на выбор мебели и оборудования для торгового зала. Специфика магазина и его ассортимент. Особенности целевой аудитории. Эмоциональный настрой клиентов. Организация и управление отделом продаж.
Подобные документы
Перспективы и проблемы, а также современные тенденции развития гостиничной индустрии в России. Общая характеристика комплекса "55 Широта", организация бронирования и оформления услуг. Организация приема, размещения и выписки гостей, а также продаж.
дипломная работа, добавлен 27.04.2016Рекомендации по формированию документов отчетности предприятия. Основные факторы, оказывающие влияние на количество, объем и вид документов планирования и отчетности отдела продаж. Разработка путей оптимизации процесса отчетности в данном отделе.
статья, добавлен 11.09.2010Изучение понятия и сущности процесса продаж. Особенности управления продажами (планирование, организация, мотивация, контроль). Анализ системы управления региональными продажами и разработка рекомендаций по их совершенствованию в ООО "СибМеталлТранс".
дипломная работа, добавлен 25.12.2010Развитие коммерции и предпринимательства в России на современном этапе. Организация и технология коммерческой деятельности предприятия общественного питания, его специализация, устройство и планировка, управление и персонал, спрос и товарный ассортимент.
курсовая работа, добавлен 08.03.2010Основная цель и этапы процесса управления персоналом. Виды мотивационных теорий. Современные методы и факторы мотивации. Управление персоналом в Японии. Особенности материального стимулирования вспомогательного персонала, работающего в отделе продаж.
курсовая работа, добавлен 25.02.2012Анализ тенденций развития торговых предприятий. Сфера деятельности предприятия типа "Дискаунтер", оценка его внешней среды и выбор целевого сегмента. Разработка схемы организации торгового зала. Управление технологическими процессами и текущими затратами.
дипломная работа, добавлен 29.08.2013Методы управления спросом, требования к данному процессу, его эффективность. Планирование процессов и продаж. Расписание согласно генеральному плану. Исполнение: MRP (планирование потребности в материалах) и PAC (управление производственными процессами).
презентация, добавлен 22.11.2013Инвестиционный проект по открытию магазина по продаже автосигнализаций, видеорегистраторов, шумоизоляции. Прогнозный объем продаж на 2014-2016 г. Сравнительный анализ конкурентов. Организационно-правовая форма предприятия. Внутренняя норма рентабельности.
курсовая работа, добавлен 24.02.2014Характеристика доготовочного цеха. Применение секционного модульного оборудования в горячем и холодном цехах. Расчет количества потребителей и графика загрузки торгового зала. Расчет производственной программы предприятия, количества блюд в ассортименте.
курсовая работа, добавлен 23.07.2014Характеристика и особенности столовой как предприятия общественного питания. Виды складских помещений, применение тары, транспортных средств и оборудования. Организация труда на производстве, ассортимент изделий, состав помещений в кондитерском цехе.
контрольная работа, добавлен 04.06.2011Открытие салона-магазина, в котором будут продаваться цветы и комнатные растения. Сущность проекта, целевая аудитория и предоставляемые услуги. Целевые сегменты рынка. Основные конкурентные преимущества. Планируемый объем продаж, методы стимулирования.
бизнес-план, добавлен 01.06.2014Сущность и структура стратегии предприятия, требования к ней, основные элементы и принципы формирования, классификация и типы. Факторы, оказывающие влияние на стратегическое управление на примере компьютерной фирмы "Полярис", оценка ее эффективности.
курсовая работа, добавлен 13.10.2014Характеристика магазина как системы, анализ его производительности и конкурентоспособности. Формирование требований к системе и проблемных ситуаций. Построение дерева целей. Выбор оптимального варианта с целью повышения качества обслуживания клиентов.
курсовая работа, добавлен 06.05.2014Стратегическое управление организацией, определение миссии и целей организации. Анализ процесса выбора и реализации стратегии организации. История основания и развития ОАО "Чебаркульский молочный завод", факторы, влияющие на деятельность предприятия.
курсовая работа, добавлен 21.05.2010Изучение структуры управления торгового предприятия магазина "Сибириада", функции его основных отделов и подразделений. Кадровое обеспечение менеджмента организации и функции менеджеров магазина. Информационные потоки и корпоративная культура фирмы.
отчет по практике, добавлен 23.12.2014Сущность, виды доходов в торговле и их формирование. Экономическое обоснование надбавок в торговле. Анализ и оценка доходов торгового предприятия. Структура доходов розничной торговли райпо. Обоснование суммы доходов от продаж и уровня доходности.
курсовая работа, добавлен 09.09.2012Методика расчетов оценки всех поступлений и расходов в случае продолжения эксплуатации старого оборудования или приобретения нового в течение срока их службы. Расчет объема продаж, алгоритм расчета прибыли. Обоснование покупки нового оборудования.
лабораторная работа, добавлен 04.12.2009Основные стили руководства, их особенности, достоинства и недостатки. Факторы, влияющие на эффективность деятельности руководителя. Общая характеристика управления магазином. Разработка рекомендаций по совершенствованию стиля управления на предприятии.
курсовая работа, добавлен 08.04.2014Особенности применения сравнительного подхода. Классификация и суть поправок. Оценка на соотношении дохода и цены продаж товара. Итоговое заключение о вероятной цене объекта методом сравнительного подхода. Практика применения сравнительного подхода.
курсовая работа, добавлен 26.10.2011Понятие и принципы построения системы менеджмента, факторы влияния на их развитие. Преимущества линейной, дивизионной, бригадной и матричной структур, методы их разработки. Анализ нормы управляемости и проблем департамента отдела продаж компании АПИ.
курсовая работа, добавлен 05.01.2011Профессиональные и личностные требования к менеджеру и его компетенции. Особенности труда руководителя, критерии его оценки. Развитие карьеры менеджера. Анализ деятельности управленческого персонала в туристических организациях и обслуживание клиентов.
курсовая работа, добавлен 07.01.2010Сущность, состав и источники получения доходов торгового предприятия. Минимально возможный уровень рентабельности. Анализ доходов и финансовых результатов ИП Литовченко. Производительность труда одного работника. Расчет степени колебания продаж.
дипломная работа, добавлен 15.05.2014Организационная структура предприятия и характеристика торгового оборудования. Маркетинговая деятельность организации - изучение потребительского рынка, коммерческие связи с поставщиками сырья, ассортимент продукции, конкуренция и динамика товарооборота.
отчет по практике, добавлен 19.11.2010Планирование цены и объёма продаж предприятия розничной торговли. Стратегическое планирование на предприятиях торговли как прогноз возможных тенденций состояния предприятия в перспективе. Виды стратегии и выбор целей развития торгового предприятия.
контрольная работа, добавлен 07.02.2011Понятие и сущность корпоративной культуры, ее формы и разновидности. Специфика корпоративных культур туристских предприятий, факторы, влияющие на их формирование, структура и закономерности функционирования, управление. Методы поддержания и развития.
контрольная работа, добавлен 16.02.2015