Ведение переговоров с клиентами, управление составлением и оформлением договоров
Работа по заключению и исполнению договоров. Составление регламента договорной работы. Роль руководителей, юристов и иных сотрудников в договорной работе. Оценка рисков договорного процесса, экспертиза налоговых последствий и оптимизации налогообложения.
Подобные документы
Этапы переговоров и способы подачи позиции. Подходы и типы поведения на переговорах. Принципы взаимодействия с партнером. Психологические приемы формирования аттракции. Правила влияния на людей по Д. Карнеги. Рекомендации по ведению деловых бесед.
курсовая работа, добавлен 21.02.2014Оценка деятельности персонала: сущность, цели, подходы. Нетрадиционные методы оценки результатов деятельности специалистов. Ежегодная оценка работы руководителей. Метод заданного распределения. Оценочные шкалы, их характеристики. Управление по целям.
курсовая работа, добавлен 19.02.2015Понятие фактора, вида рисков и потерь от наступления рисковых событий. Оценка эффективности действий по минимизации рисков. Анализ проектных рисков, их классификация и идентификация. Управление рисками на примере долевого строительства жилого дома.
контрольная работа, добавлен 03.12.2014Мотивация как неотъемлемая часть процесса управления, одна из его функций. Существующие теории и концепции в данной сфере, оценка их роли и значения в процессе управления на предприятии. Используемые методы и приемы в мотивации сотрудников организации.
реферат, добавлен 11.05.2014Особенности комплектования переговорной команды. Методы ведения деловых переговоров. Стереотипы поведения и принципы общения бизнес-партнеров. Приемы преодоления психологических аберраций в ходе деловых встреч. Способы достижения успешных соглашений.
презентация, добавлен 19.10.2013Переговоры как способ разрешения конфликтов. Теория переговорного процесса. Методика ведения переговорного процесса. Подготовка переговоров, стратегия и тактика ведения. Переговоры как искусство общения, деловой этикет. Технология завершения переговоров.
реферат, добавлен 25.01.2011Возникновение производственных рисков предприятия. Риск невостребованности произведенной продукции, неисполнения хозяйственных договоров (контрактов) (кооперационные риски), усиления конкуренции, возникновения непредвиденных затрат и снижения доходов.
реферат, добавлен 06.05.2010Методы профессионального отбора. Применение специальных анкет, профессиональных опросников, работа с резюме. Особенности профессионального отбора руководителей. Лидерские и управленческие качества. Перекрестная социометрическая оценка руководителей.
курсовая работа, добавлен 17.02.2011Ключевые показатели экономической эффективности предприятия как система, с помощью которой работодатели оценивают способности своих сотрудников. Характеристика и принципы внедрения КПЭ, оценка его выполнения и управление по целям в современном бизнесе.
курсовая работа, добавлен 26.06.2011Современные активные формы обучения. Метод разработки сценариев, позволяющий максимально приблизить разработку стратегии организации с обучением топ-менеджеров и всех сотрудников. Приближение деловой игры к реальной работе руководителей предприятия.
статья, добавлен 07.08.2017- 61. Роль руководителей и неформальных лидеров в развитии творческого потенциала персонала организации
Формы и методы работы с одаренными и талантливыми людьми. Роль лидера в неформальных организациях. Деловая ситуация и вариант ее решения. Роль руководителей и лидеров в развитии творческого потенциала персонала. Причины, препятствующие творческому росту.
контрольная работа, добавлен 20.09.2013 Система методов оценки организации труда руководителей и специалистов. Эффективность оценки организации труда руководителей и специалистов ОАО "Сахарторг", основные направления ее оптимизации. Расчет эффективности мероприятий и прогноз их реализации.
курсовая работа, добавлен 13.02.2014Определение понятия "переговоры". Рассмотрение функций и классификации переговоров, типов совместных решений участников. Исследование фаз проведения переговоров. Изучение основных правил введения дискуссии. Тактика разрешения социального конфликта.
презентация, добавлен 26.11.2015Характеристика этапов подготовки и заключения договоров о передаче технологии, место в данном процессе начального периода вступления разработчика. Выяснение рисков, с которыми сталкиваются стороны. Соглашение о конфиденциальности, протокол о намерениях.
контрольная работа, добавлен 27.06.2010Ведение деловых переговоров и коммерческих бесед. Стратегия и тактика ведения переговоров. Партнерский подход к переговорам как совместному поиску взаимоприемлемого решения. Подготовка к процессу делового общения. Правила ведения бесед и совещаний.
курсовая работа, добавлен 12.04.2012Технология ведения переговоров. Общая характеристика, методы и виды проведения деловых переговоров. Основные условия для проведения успешных переговоров. Поиск совместного решения проблемной ситуации. Этапы ведения переговоров, способы подачи позиции.
курсовая работа, добавлен 17.12.2014Направления деятельности кадровой службы университета. Характеристика персонала. Технология работы с кадрами в университете (swot-анализ). Роль управления персоналом в системе руководства университетом. Разработка процесса аттестации сотрудников.
дипломная работа, добавлен 13.10.2015Основные этапы формирования переговорного процесса. Искусство ведения переговоров: стратегия, тактика, основные инструменты и распространенные ошибки. Техника создания благоприятного психологического климата. Роль выслушивания партнера по переговорам.
реферат, добавлен 21.06.2010Основные методы, задачи, функции руководителя. Требования к профессиональной компетенции менеджера. Организация эффективной деятельности менеджера. Типы руководителей, их роль в работе с персоналом. Система профессиональной психологической диагностики.
контрольная работа, добавлен 25.12.2011Характеристика производства "Маслянинсккремстрой", структура управления предприятием, его финансовое положение и оценка рынков сбыта продукции. Составление календарного графика производства на предстоящий плановый год. Оценка рисков деятельности фирмы.
контрольная работа, добавлен 28.10.2010Принципы работы и конкурентные преимущества ОАО "Газпром". Расчет оценки толерантности к риску. Структурирование типичных рисков, разработка лимитов на них. Оценка уровня риска бизнес-плана. Анализ эффективности управления рисками и стратегии страхования.
курсовая работа, добавлен 28.01.2014Сущность мотивирования персонала. Зарубежные модели мотивации труда. Разработка программы лояльности для отдела по работе с клиентами рекламного агентства "Нью-Тон". Характеристика компании и начисление заработной платы. Система мотивации труда в отделе.
курсовая работа, добавлен 02.01.2014Сущность делового общения. Характеристика деятельности ООО "ТК "Лагуна". Особенности процесса проведения деловых переговоров и совещаний в турфирме. Правила организации беседы. Создание алгоритма ведения деловых переговоров менеджера туристской компании.
дипломная работа, добавлен 07.06.2013Сущность и цели адаптации сотрудников. Этапы адаптационного процесса персонала. Обучение методом наставничества в России. Роль наставника в адаптации молодых сотрудников, начавших свою трудовую деятельность впервые. Знакомство с коллегами и руководителем.
курсовая работа, добавлен 05.08.2013Понимание характера и содержания деятельности руководителя. Итог работы аппарата управления и деятельность функциональных руководителей. Методы и процедура оценки. Описательная характеристика труда или работника. Практическая разработка систем оценок.
реферат, добавлен 10.10.2011