Психологические особенности работы с партнером на переговорах по продажам
Особенности работы с клиентом на этапах продаж. Три основных тактики работы продавца. Порядок и правила выхода из контакта с клиентом. Особенности делового взаимодействия и психологической работы с клиентом. Различия между продажами и переговорами.
Подобные документы
Психотерапия как универсальное средство формирования психического здоровья людей. Психотерапевтическое воздействие на личность. Трансактный анализ. Врачебно - психологический центр "Личность". Индивидуальная терапия трансактного анализа.
дипломная работа, добавлен 15.02.2003Основы работы социального педагога для решения проблемы "трудных" детей. Основные направления работы социального педагога с трудновоспитуемыми детьми. Технология работы социального педагога. Работа социального педагога с трудновоспитуемым ребенком.
курсовая работа, добавлен 31.07.2007Содержание, принципы организации деятельности психологической службы школы. Стратегии психологической работы в школе: проектирование деятельности, консультирование, проектировочная деятельность. Соотношение психологической коррекции и проектирования.
контрольная работа, добавлен 12.02.2008Проблема преступности подростков в современной России. Психологическое содержание подросткового периода. Основные направления психосоциальной работы с подростками-правонарушителями. Меры и методы профилактики правонарушений среди несовершеннолетних.
курсовая работа, добавлен 15.02.2011Психологические характеристики мужчин в различный период взрослости. Особенности социальной дистанции у мужчин на разных возрастных этапах. Социальная дистанция по отношению к пожилым членам общества. Уровень самоактуализации личности взрослого человека.
курсовая работа, добавлен 25.03.2012Понятие гено- и фено-текста в концепции Ю. Кристевой. Единство автора и текста (клиента психотерапевта и его рассказа о себе и своих проблемах). Беседа клиента с психотерапевтом как пример фено-текста. Исследование структуры создаваемого клиентом текста.
реферат, добавлен 15.04.2010Понятие, правовая природа условного осуждения, его место в системе мер уголовно-правового характера. Испытательный срок и его значение. Рассмотрение социально-психологических технологий работы с условно-осужденными женщинами, несовершеннолетними, семьями.
дипломная работа, добавлен 16.05.2014Понятие семейной терапии и её актуальность в условиях современного мира. Цели, задачи психологической консультации. Принцип целостности, гипотетичности, открытости, нейтральности. Специфика семейной терапии. Особенности работы семейного психолога.
реферат, добавлен 13.11.2015Краткая характеристика предприятия и роль психологии в организации работы кадровой службы учреждений социальной поддержки населения. Профессиональные функции психолога Центра и его деятельность, используемые им психологические методы и технологии.
отчет по практике, добавлен 12.07.2011Изучение понятия и структуры психологической культуры. Психологические особенности пользователей сети Интернет в контексте психологической культуры. Развитие русскоязычного Интернета: гендерные и возрастные аспекты. Мотивация пользователей Интернет.
дипломная работа, добавлен 27.07.2012Понятие и особенности умственной отсталости. Специфика развития речи умственно отсталых детей. Организация работы по обогащению словаря учащихся специальной (коррекционной) школы. Развитие активного словаря учащихся в процессе работы над стихотворением.
курсовая работа, добавлен 19.06.2014Режимы работы оператора. Основные функциональные характеристики человека и машины. Прогноз сохранения психологического комфорта человека-оператора. Специфика каждой стадии проектирования систем "человек-машина", принципы инженерно-психологической оценки.
контрольная работа, добавлен 29.01.2010Понятие и принципы психологической коррекции. Описание и характеристика каждого этапа и занятий по психокоррекционной программе, призванной развивать чувство эмпатии, защищенности, заботы, положительного, дружелюбного взаимодействия у агрессивных детей.
реферат, добавлен 15.04.2009Психологические особенности подросткового возраста. Предпосылки формирования девиаций (форм отклоняющегося поведения) и акцентуаций (временных изменений характера) у подростков. Различия в проявлениях акцентуаций характера между мальчиками и девочками.
курсовая работа, добавлен 18.08.2011Особенности этикета США. Быт, традиции США. Основные правила поведения в стране. Законы США. Особенности американской нации. Характерные черты типичного американца. Особенности ведения переговоров. Индивидуальность и права человека. Доверие в Америке.
реферат, добавлен 19.12.2014Понятие семьи и ее функций, типы современных семей. Супружеские взаимоотношения и особенности психологической помощи супругам. Специфика практической деятельности психолога в работе с разными типами семей. Профессиональная подготовка психологов.
курсовая работа, добавлен 26.06.2011Специфика работы психологических служб в учреждениях разного типа. Основные характеристики и качества, необходимые для работы педагогом-психологом. Анализ документации педагога-психолога. Обобщение передового психологического практического опыта.
отчет по практике, добавлен 13.03.2011Положительный, синергетический эффект работы группы. Теория "человеческих отношений" Элтона Мейо. Три основных этапа эксперимента на заводе "Хоторн Воркс". Изучение влияния на производительность рабочих труда условий, организации и оплаты работы.
контрольная работа, добавлен 12.06.2015Условия проявления суицидального поведения. Теории самоубийства и его основные формы. Самоубийцы как категория людей, входящая в группу социального риска. Характеристика личности самоубийцы. Технология работы психолога с суицидальными клиентами.
курсовая работа, добавлен 30.04.2012Психологические особенности подросткового возраста и их учет в профилактической работе. Оценка уровня развития специальных психологических знаний, умений и навыков у сотрудников ОВД, проводящих работу по профилактике правонарушений несовершеннолетних.
дипломная работа, добавлен 27.05.2014Деловое общение, его виды и формы. Нормативно-правовая основа делового общения. Определение, структура и стороны, функции, уровни и виды общения. Психологические особенности непосредственных участников делового общения. Возможные структуры деловых бесед.
реферат, добавлен 17.04.2012Характеристика неполной семьи, влияние ее проблемного поля на личность ребенка. Основные причины конфликтных ситуаций между родителями и детьми в неполной семье, особенности их проявления. Главные направления социальной работы с неполными семьями.
дипломная работа, добавлен 26.07.2015Сущность и различия группового и системно-семейного консультирования. Преимущество групповой психокоррекционной работы над индивидуальной. Процедуры для активизации процесса группового взаимодействия. Системная теория семьи Бовена, ее основные положения.
контрольная работа, добавлен 26.05.2010- 124. Психологические особенности несовершеннолетних лиц, отбывающих наказание в местах лишения свободы
Роль пенитенциарной психологии и коррекционной работы с несовершеннолетними осужденными в современной реформе уголовно-исполнительной системы. Учет особенностей формирования личности осужденных подростков при разработке мероприятий по их исправлению.
курсовая работа, добавлен 11.12.2014 Теоретические основы и современные тенденции процесса делового общения. Методы и техника ведения деловой беседы и переговоров. Анализ коммуникативных способностей у мужчин и женщин. Психологические особенности национальных стилей ведения переговоров.
курсовая работа, добавлен 06.12.2010