Психологические особенности работы с партнером на переговорах по продажам

Особенности работы с клиентом на этапах продаж. Три основных тактики работы продавца. Порядок и правила выхода из контакта с клиентом. Особенности делового взаимодействия и психологической работы с клиентом. Различия между продажами и переговорами.

Подобные документы

  • Психотерапия как универсальное средство формирования психического здоровья людей. Психотерапевтическое воздействие на личность. Трансактный анализ. Врачебно - психологический центр "Личность". Индивидуальная терапия трансактного анализа.

    дипломная работа, добавлен 15.02.2003

  • Основы работы социального педагога для решения проблемы "трудных" детей. Основные направления работы социального педагога с трудновоспитуемыми детьми. Технология работы социального педагога. Работа социального педагога с трудновоспитуемым ребенком.

    курсовая работа, добавлен 31.07.2007

  • Содержание, принципы организации деятельности психологической службы школы. Стратегии психологической работы в школе: проектирование деятельности, консультирование, проектировочная деятельность. Соотношение психологической коррекции и проектирования.

    контрольная работа, добавлен 12.02.2008

  • Психологические характеристики мужчин в различный период взрослости. Особенности социальной дистанции у мужчин на разных возрастных этапах. Социальная дистанция по отношению к пожилым членам общества. Уровень самоактуализации личности взрослого человека.

    курсовая работа, добавлен 25.03.2012

  • Проблема преступности подростков в современной России. Психологическое содержание подросткового периода. Основные направления психосоциальной работы с подростками-правонарушителями. Меры и методы профилактики правонарушений среди несовершеннолетних.

    курсовая работа, добавлен 15.02.2011

  • Понятие гено- и фено-текста в концепции Ю. Кристевой. Единство автора и текста (клиента психотерапевта и его рассказа о себе и своих проблемах). Беседа клиента с психотерапевтом как пример фено-текста. Исследование структуры создаваемого клиентом текста.

    реферат, добавлен 15.04.2010

  • Понятие, правовая природа условного осуждения, его место в системе мер уголовно-правового характера. Испытательный срок и его значение. Рассмотрение социально-психологических технологий работы с условно-осужденными женщинами, несовершеннолетними, семьями.

    дипломная работа, добавлен 16.05.2014

  • Краткая характеристика предприятия и роль психологии в организации работы кадровой службы учреждений социальной поддержки населения. Профессиональные функции психолога Центра и его деятельность, используемые им психологические методы и технологии.

    отчет по практике, добавлен 12.07.2011

  • Понятие семейной терапии и её актуальность в условиях современного мира. Цели, задачи психологической консультации. Принцип целостности, гипотетичности, открытости, нейтральности. Специфика семейной терапии. Особенности работы семейного психолога.

    реферат, добавлен 13.11.2015

  • Изучение понятия и структуры психологической культуры. Психологические особенности пользователей сети Интернет в контексте психологической культуры. Развитие русскоязычного Интернета: гендерные и возрастные аспекты. Мотивация пользователей Интернет.

    дипломная работа, добавлен 27.07.2012

  • Понятие и особенности умственной отсталости. Специфика развития речи умственно отсталых детей. Организация работы по обогащению словаря учащихся специальной (коррекционной) школы. Развитие активного словаря учащихся в процессе работы над стихотворением.

    курсовая работа, добавлен 19.06.2014

  • Режимы работы оператора. Основные функциональные характеристики человека и машины. Прогноз сохранения психологического комфорта человека-оператора. Специфика каждой стадии проектирования систем "человек-машина", принципы инженерно-психологической оценки.

    контрольная работа, добавлен 29.01.2010

  • Понятие и принципы психологической коррекции. Описание и характеристика каждого этапа и занятий по психокоррекционной программе, призванной развивать чувство эмпатии, защищенности, заботы, положительного, дружелюбного взаимодействия у агрессивных детей.

    реферат, добавлен 15.04.2009

  • Психологические особенности подросткового возраста. Предпосылки формирования девиаций (форм отклоняющегося поведения) и акцентуаций (временных изменений характера) у подростков. Различия в проявлениях акцентуаций характера между мальчиками и девочками.

    курсовая работа, добавлен 18.08.2011

  • Особенности этикета США. Быт, традиции США. Основные правила поведения в стране. Законы США. Особенности американской нации. Характерные черты типичного американца. Особенности ведения переговоров. Индивидуальность и права человека. Доверие в Америке.

    реферат, добавлен 19.12.2014

  • Понятие семьи и ее функций, типы современных семей. Супружеские взаимоотношения и особенности психологической помощи супругам. Специфика практической деятельности психолога в работе с разными типами семей. Профессиональная подготовка психологов.

    курсовая работа, добавлен 26.06.2011

  • Специфика работы психологических служб в учреждениях разного типа. Основные характеристики и качества, необходимые для работы педагогом-психологом. Анализ документации педагога-психолога. Обобщение передового психологического практического опыта.

    отчет по практике, добавлен 13.03.2011

  • Положительный, синергетический эффект работы группы. Теория "человеческих отношений" Элтона Мейо. Три основных этапа эксперимента на заводе "Хоторн Воркс". Изучение влияния на производительность рабочих труда условий, организации и оплаты работы.

    контрольная работа, добавлен 12.06.2015

  • Деловое общение, его виды и формы. Нормативно-правовая основа делового общения. Определение, структура и стороны, функции, уровни и виды общения. Психологические особенности непосредственных участников делового общения. Возможные структуры деловых бесед.

    реферат, добавлен 17.04.2012

  • Условия проявления суицидального поведения. Теории самоубийства и его основные формы. Самоубийцы как категория людей, входящая в группу социального риска. Характеристика личности самоубийцы. Технология работы психолога с суицидальными клиентами.

    курсовая работа, добавлен 30.04.2012

  • Психологические особенности подросткового возраста и их учет в профилактической работе. Оценка уровня развития специальных психологических знаний, умений и навыков у сотрудников ОВД, проводящих работу по профилактике правонарушений несовершеннолетних.

    дипломная работа, добавлен 27.05.2014

  • Сущность и различия группового и системно-семейного консультирования. Преимущество групповой психокоррекционной работы над индивидуальной. Процедуры для активизации процесса группового взаимодействия. Системная теория семьи Бовена, ее основные положения.

    контрольная работа, добавлен 26.05.2010

  • Характеристика неполной семьи, влияние ее проблемного поля на личность ребенка. Основные причины конфликтных ситуаций между родителями и детьми в неполной семье, особенности их проявления. Главные направления социальной работы с неполными семьями.

    дипломная работа, добавлен 26.07.2015

  • Роль пенитенциарной психологии и коррекционной работы с несовершеннолетними осужденными в современной реформе уголовно-исполнительной системы. Учет особенностей формирования личности осужденных подростков при разработке мероприятий по их исправлению.

    курсовая работа, добавлен 11.12.2014

  • Теоретические основы и современные тенденции процесса делового общения. Методы и техника ведения деловой беседы и переговоров. Анализ коммуникативных способностей у мужчин и женщин. Психологические особенности национальных стилей ведения переговоров.

    курсовая работа, добавлен 06.12.2010

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу и оценить ее, кликнув по соответствующей звездочке.