Речевая манипуляция в переговорах
Речевое манипулирование в переговорном процессе, его актуальность в рамках теории манипуляции сознанием. Психологические механизмы ведения переговоров. Оценка манипулятивных технологий, основных механизмов внушения и защитных механизмов от манипуляции.
Подобные документы
Цели психологической защиты. Сущность защитных механизмов Холла и Линдсей: отрицание или искажение реальности, действие на бессознательном уровне. Анализ первичных защитных механизмов. Формы психологической защиты: экстрапунитивность, праведный гнев.
реферат, добавлен 20.05.2012Манипуляция как средство психологического воздействия. Классификация методов манипулирования. Описание методик "шкала манипулятивного отношения", "акцентуации Эйдемиллера". Проведение эмпирического исследования с использованием методики "Mach IV".
курсовая работа, добавлен 03.07.2012Определение понятия манипуляции как специфического способа духовного воздействия, выраженного в форме скрытого господства. Характеристика методов суггестивного воздействия на массы. Анализ содержания наиболее популярных среди детей периодических изданий.
курсовая работа, добавлен 01.04.2013Понятие "манипуляция" и ее место в современной психологической науке. Предрасположенность психики индивида к манипулированию. Основные типы манипуляций. Правила поведения для защиты от воздействия манипуляции. Проведенный эксперимент и его результаты.
курсовая работа, добавлен 06.04.2014Адаптация к условиям воинской службы в мирное время и к боевой обстановке. Учет офицером-воспитателем механизмов психологической защиты в служебной деятельности. Механизмы психологической защиты в адаптационном процессе личности к военной службе.
дипломная работа, добавлен 06.03.2012Формирование феномена самоактуализации и способы ее достижения через манипуляции. Использование эффекта ложного подозрения. Иерархия потребностей по Маслоу. Рассмотрение личности с позиции гуманистической психологии. Анализ свойств сознания человека.
курсовая работа, добавлен 06.09.2014Теоретические основы и современные тенденции процесса делового общения. Методы и техника ведения деловой беседы и переговоров. Анализ коммуникативных способностей у мужчин и женщин. Психологические особенности национальных стилей ведения переговоров.
курсовая работа, добавлен 06.12.2010Основные способы защиты от психологической манипуляции, их разновидности и отличительные признаки, оценка практической эффективности. Механизмы специфических и неспецифических психологических защит. Методы распознавания манипулятивного воздействия.
курсовая работа, добавлен 27.12.2010Основные манипулятивные технологии в системе массовых коммуникаций. Механизмы реализующие манипулятивное воздействие (по Доценко). Основные стереотипы, распространяемые СМИ. Рассмотрение изображения образа мужчины посредством СМИ на примере рекламы.
курсовая работа, добавлен 10.02.2013Обзор условий создания благоприятного психологического климата в группе. Определение характеристик межличностной манипуляции, особенностей межличностной перцепции в процессе взаимодействия. Анализ различий поведенческих паттернов как факторов конфликта.
реферат, добавлен 07.05.2012Манипулирование в общении, основные виды. Перечень источников, создающих преимущество манипулятору по Е.Л. Доценко. Организационно-процедурные, логико-риторические и личностные приёмы воздействия. "Личностные уловки" по Г.В. Грачёву и И.К. Мельнику.
контрольная работа, добавлен 18.12.2011Этика и психология переговорных процессов. Шесть основных правил налаживания отношений между партнерами на предварительных переговорах и рекомендации по их реализации, предлагаемые американскими специалистами. Основные элементы подготовки к переговорам.
реферат, добавлен 08.10.2010Национальные особенности ведения переговоров в Голландии. Определение времени и даты проведения переговоров. Подготовка инструкций, документов и презентационных материалов для участников переговоров. Жестикуляция во время проведения переговоров.
контрольная работа, добавлен 09.12.2013Понятие конфликта. Предпосылки и механизмы разрешения конфликтов. Ключевые понятия теории переговоров. Типы и структура переговоров. Посредничество на переговорах как эффективный способ разрешения конфликта. Условия успешного разрешения конфликтов.
контрольная работа, добавлен 18.06.2010Сущность и технологии осуществления информационно-психологического воздействия на человека. Контент-анализ западных и украинских средств массовой информации на предмет использования манипулятивных технологий управления массовым сознанием и поведением.
дипломная работа, добавлен 03.12.2015Особенности психологических защитных механизмов личности, их взаимосвязь с рефлексией в юношеском возрасте; методы исследования: индекс жизненного стиля Р. Плутчика и Х. Келлермана, методика Карпова А.В., дифференциальная диагностика Леонтьева, Осина.
дипломная работа, добавлен 16.06.2012Психологическая природа и сущность групповых защитных механизмов. Целостность группы как фактор актуализации ее защитных механизмов. Эмпирическое исследование феномена группового табу на обсуждение социальной лености в совместной творческой деятельности.
дипломная работа, добавлен 19.05.2013Функциональное назначение и цель психологической защиты по З. Фрейду, понятие внутриличностного конфликта. Основные характеристики защитных механизмов: отрицание реальности и действие на подсознательном уровне. Первичные и вторичные защитные механизмы.
контрольная работа, добавлен 09.09.2012Обоснование защитных механизмов у Фрейда. Депрессия как источник скрытого гнева. Природа данного психического расстройства. Механизмы психологической защиты при реактивной депрессии. Защитные механизмы психики при различных депрессивных состояниях.
курсовая работа, добавлен 09.07.2012Изучение сути и форм манипулирования массовым сознанием, конечная цель которого – пассивность, приведение индивида к состоянию инертности, которое предотвращает действие. Иллюзорное понятие свободного информационного выбора в условиях рыночной экономики.
реферат, добавлен 06.01.2012Понятие и сущность влияния; изменение особенностей личности объекта, его сознания, подсознания и поведения в процессе психологического воздействия. Техники и механизмы психологии влияния; зашита от манипуляции и нейролингвистического программирования.
контрольная работа, добавлен 15.05.2012- 47. Манипуляции
Характеристика приемов психологических манипуляций в деловом общении (раздражение собеседника, ошарашивание темпом, отсылка к "высшим интересам", ложный стыд, мнимое непонимание, принуждение к однозначному ответу). Приемы формирования аттракции.
презентация, добавлен 16.11.2015 Изучение психологических механизмов развития познавательных процессов личности. Сущность адаптивных механизмов развития познавательных процессов. Значение механизмов компетентности, инициативы, творчества в развитии познавательной деятельности учащихся.
курсовая работа, добавлен 26.10.2011Феномен психологической защиты в отечественной и зарубежной психологии. Причины возникновения и развития защитных механизмов. Характеристика юношеского возраста. Типология современного студенчества. Диагностика стратегии защиты в общении с партнерами.
дипломная работа, добавлен 10.05.2016Психология завязывания деловых партнерских отношений. Методы ведения деловой беседы. Причины возникновения стереотипов. Принципы, которые должны соблюдаться участниками для успешного ведения деловых переговоров. Техника использования авторитета.
реферат, добавлен 07.07.2014