Отдел продаж: создание и функционирование. Риск-менеджмент
Анализ функций отдела продаж (сбыта) на современном предприятии, который можно рассматривать как подразделение маркетинговой или внешнеэкономической служб либо их специфическую разновидность. Требования для руководителей и работников подразделений сбыта.
Подобные документы
Возможные способы мотивации служб (подразделений фирмы, корпорации и т.д.), занимающихся снабжением. Суть и модели мотивации работников. Описание моделей. Механизм стимулирования "от прогнозной цены". Механизм стимулирования "от средней цены на рынке".
реферат, добавлен 07.01.2009Описание задач, которые решает менеджер по продажам: осуществление продаж услуг и оборудования компании, поиск и привлечение новых клиентов, сбор и первичная обработка информации. Должностные обязанности руководителей разных отделов предприятия.
отчет по практике, добавлен 30.12.2011Определение сильных и слабых сторон деятельности ОАО "Альфа", функций структурных подразделений и специалистов аппарата управления. Обоснование сокращения управленческого персонала на 50 %. Мероприятия по повышению уровня эффективности управления.
контрольная работа, добавлен 25.03.2010Управление объемом производства и продаж. Показатели произведенной и реализованной продукции, методика их расчета. Анализ конкурентоспособности товара. Степень напряженности плана. Оценка безубыточности объема продаж. Ценовая политика предприятия.
курсовая работа, добавлен 25.09.2014Зарубежный опыт проведения аттестации и сертификации персонала. Этапы разработки карьеры. Повышение квалификации работников. Выдержка из должностной инструкции менеджера отдела сбыта. Цели и основные направления адаптации. Порядок адаптации работников.
контрольная работа, добавлен 07.10.2010Сущность деятельности руководителей, их основные качества. Основные функции управления, показатели его эффективности. Принятие управленческих решений. Управленческое планирование и разработка сценария развития отдела продаж на примере компании "Ветфарм".
курсовая работа, добавлен 28.11.2012Особенности системы планирования на промышленных предприятиях машиностроения, ее сущность, принципы, формы и методы. Анализ организации среднесрочного планирования продаж, исследование их финансовых показателей, оценка экономической эффективности.
курсовая работа, добавлен 17.01.2012Теоретические аспекты риск-менеджмента: история, понятие, управление, методы и инструментарий. Организационно-управленческий анализ деятельности предприятия ООО "Мебель-Стиль". Анализ системы мотивации работников. Обоснование управленческого решения.
курсовая работа, добавлен 14.12.2012Организационная структура и финансовое планирование на предприятии. Приоритетные направления развития маркетинга и сбыта. Основные виды продукции. Уровень обеспеченности кадрами. Оценка конкуренции в отрасли. Рекомендации по совершенствованию менеджмента.
контрольная работа, добавлен 15.11.2009- 35. Риск-менеджмент
Понятие риск-менеджмента, его сущность и особенности, роль и значение в современных методах управления. История возникновения и развития риск-менеджмента, его основные цели и задачи, состояние на современном этапе, аксиомы, законы и основные принципы.
книга, добавлен 08.04.2009 Сущность риск-менеджмента, его основное содержание и принципы организации. Классификация и разновидности рисков, их сравнительная характеристика, методы снижения и управления. Анализ предпринимательских рисков на предприятии, способы их минимизации.
курсовая работа, добавлен 23.08.2014Классификация и виды рисков на предприятии оптовой торговли. Функционирование риск-менеджмента в организации. Оценка экономического состояния ЗАО "Александр", выявление тенденций его дальнейшего развития и внутренних механизмов финансовой стабилизации.
дипломная работа, добавлен 20.12.2010Требования к должности начальника планово-экономического отдела, его должностные обязанности и требования к квалификации (образование и стаж работы по специальности). Должностная инструкция начальника отдела, его права, профессиональная ответственность.
реферат, добавлен 19.12.2012Рекомендации по формированию документов отчетности предприятия. Основные факторы, оказывающие влияние на количество, объем и вид документов планирования и отчетности отдела продаж. Разработка путей оптимизации процесса отчетности в данном отделе.
статья, добавлен 11.09.2010Рыночный спрос: экономическая сущность. Понятие и назначение прогнозирования. Характеристика видов прогнозов и используемых методов. Расчет производственной мощности, численности рабочих, себестоимости единицы продукции, цены и анализ безубыточности.
курсовая работа, добавлен 08.12.2010Политика, цели и организационная структура металлургического завода в области качества. Требования к документации. Определение, распределение функций и полномочий ответственности руководителей. Менеджмент ресурсов. Процессы жизненного цикла продукции.
курсовая работа, добавлен 15.03.2014Сущность и содержание процесса мотивации. Основные задачи мотивации. Анализ профессионально-квалификационного состава и структуры работников подразделений ООО "ТК Сервис-Строй". Улучшение системы мотивации персонала. Квалификационный состав работников.
курсовая работа, добавлен 26.10.2015Концепции внутрифирменного управления. Определение организационной структуры как совокупности подразделений, взаимосвязи между ними и распределения функций. Служба маркетинга на предприятии. Управление инвестициями на предприятиях и управление рисками.
реферат, добавлен 24.01.2010Характеристика и направления деятельности НПО "КАМ", анализ его проблемных задач. Определение квалификации и числа работников подразделений. Методика разработки общей схемы организационной структуры данной организации, анализ и оценка ее эффективности.
курсовая работа, добавлен 02.12.2009Разработке проекта совершенствования системы продаж предприятия на основе методов и инструментариев стратегического менеджмента. Реализация стратегии, устранение стратегических разрывов. Механизм, планы решения проблем проекта изменений менеджмента.
курсовая работа, добавлен 17.06.2008Менеджмент управления и требования, предъявляемые к нему. Кадровая служба предприятия. Подбор и отбор персонала. Процесс обучения и ориентации персонала. Адаптация нового сотрудника. Анализ организации менеджмента персонала в гостинице "Аэростар".
курсовая работа, добавлен 06.11.2011Исследование существующих научных концепций контроллинга и управления маркетингом и сбытом. Характеристика предприятия ГК "Конти". Основные функции контроллинга-сбыта на предприятии: планирование, обеспечение информацией, контроль, регулирование.
курсовая работа, добавлен 01.07.2010Требования к внешним данным продавца. Факторы, влияющие на выбор мебели и оборудования для торгового зала. Специфика магазина и его ассортимент. Особенности целевой аудитории. Эмоциональный настрой клиентов. Организация и управление отделом продаж.
контрольная работа, добавлен 22.09.2014Анализ концепции и процесса стратегического менеджмента на предприятии, который представляет собой набор таких управленческих решений и действий, которые определяют долгосрочное функционирование корпорации. Подходы к управлению стратегическими переменами.
курсовая работа, добавлен 15.01.2012Понятие и принципы построения системы менеджмента, факторы влияния на их развитие. Преимущества линейной, дивизионной, бригадной и матричной структур, методы их разработки. Анализ нормы управляемости и проблем департамента отдела продаж компании АПИ.
курсовая работа, добавлен 05.01.2011