Отдел продаж: создание и функционирование. Риск-менеджмент
Анализ функций отдела продаж (сбыта) на современном предприятии, который можно рассматривать как подразделение маркетинговой или внешнеэкономической служб либо их специфическую разновидность. Требования для руководителей и работников подразделений сбыта.
Подобные документы
Возможные способы мотивации служб (подразделений фирмы, корпорации и т.д.), занимающихся снабжением. Суть и модели мотивации работников. Описание моделей. Механизм стимулирования "от прогнозной цены". Механизм стимулирования "от средней цены на рынке".
реферат, добавлен 07.01.2009Описание задач, которые решает менеджер по продажам: осуществление продаж услуг и оборудования компании, поиск и привлечение новых клиентов, сбор и первичная обработка информации. Должностные обязанности руководителей разных отделов предприятия.
отчет по практике, добавлен 30.12.2011Определение сильных и слабых сторон деятельности ОАО "Альфа", функций структурных подразделений и специалистов аппарата управления. Обоснование сокращения управленческого персонала на 50 %. Мероприятия по повышению уровня эффективности управления.
контрольная работа, добавлен 25.03.2010Управление объемом производства и продаж. Показатели произведенной и реализованной продукции, методика их расчета. Анализ конкурентоспособности товара. Степень напряженности плана. Оценка безубыточности объема продаж. Ценовая политика предприятия.
курсовая работа, добавлен 25.09.2014Зарубежный опыт проведения аттестации и сертификации персонала. Этапы разработки карьеры. Повышение квалификации работников. Выдержка из должностной инструкции менеджера отдела сбыта. Цели и основные направления адаптации. Порядок адаптации работников.
контрольная работа, добавлен 07.10.2010Особенности системы планирования на промышленных предприятиях машиностроения, ее сущность, принципы, формы и методы. Анализ организации среднесрочного планирования продаж, исследование их финансовых показателей, оценка экономической эффективности.
курсовая работа, добавлен 17.01.2012Сущность деятельности руководителей, их основные качества. Основные функции управления, показатели его эффективности. Принятие управленческих решений. Управленческое планирование и разработка сценария развития отдела продаж на примере компании "Ветфарм".
курсовая работа, добавлен 28.11.2012Теоретические аспекты риск-менеджмента: история, понятие, управление, методы и инструментарий. Организационно-управленческий анализ деятельности предприятия ООО "Мебель-Стиль". Анализ системы мотивации работников. Обоснование управленческого решения.
курсовая работа, добавлен 14.12.2012Организационная структура и финансовое планирование на предприятии. Приоритетные направления развития маркетинга и сбыта. Основные виды продукции. Уровень обеспеченности кадрами. Оценка конкуренции в отрасли. Рекомендации по совершенствованию менеджмента.
контрольная работа, добавлен 15.11.2009Сущность риск-менеджмента, его основное содержание и принципы организации. Классификация и разновидности рисков, их сравнительная характеристика, методы снижения и управления. Анализ предпринимательских рисков на предприятии, способы их минимизации.
курсовая работа, добавлен 23.08.2014- 36. Риск-менеджмент
Понятие риск-менеджмента, его сущность и особенности, роль и значение в современных методах управления. История возникновения и развития риск-менеджмента, его основные цели и задачи, состояние на современном этапе, аксиомы, законы и основные принципы.
книга, добавлен 08.04.2009 Классификация и виды рисков на предприятии оптовой торговли. Функционирование риск-менеджмента в организации. Оценка экономического состояния ЗАО "Александр", выявление тенденций его дальнейшего развития и внутренних механизмов финансовой стабилизации.
дипломная работа, добавлен 20.12.2010Требования к должности начальника планово-экономического отдела, его должностные обязанности и требования к квалификации (образование и стаж работы по специальности). Должностная инструкция начальника отдела, его права, профессиональная ответственность.
реферат, добавлен 19.12.2012Рекомендации по формированию документов отчетности предприятия. Основные факторы, оказывающие влияние на количество, объем и вид документов планирования и отчетности отдела продаж. Разработка путей оптимизации процесса отчетности в данном отделе.
статья, добавлен 11.09.2010Рыночный спрос: экономическая сущность. Понятие и назначение прогнозирования. Характеристика видов прогнозов и используемых методов. Расчет производственной мощности, численности рабочих, себестоимости единицы продукции, цены и анализ безубыточности.
курсовая работа, добавлен 08.12.2010Политика, цели и организационная структура металлургического завода в области качества. Требования к документации. Определение, распределение функций и полномочий ответственности руководителей. Менеджмент ресурсов. Процессы жизненного цикла продукции.
курсовая работа, добавлен 15.03.2014Сущность и содержание процесса мотивации. Основные задачи мотивации. Анализ профессионально-квалификационного состава и структуры работников подразделений ООО "ТК Сервис-Строй". Улучшение системы мотивации персонала. Квалификационный состав работников.
курсовая работа, добавлен 26.10.2015Концепции внутрифирменного управления. Определение организационной структуры как совокупности подразделений, взаимосвязи между ними и распределения функций. Служба маркетинга на предприятии. Управление инвестициями на предприятиях и управление рисками.
реферат, добавлен 24.01.2010Характеристика и направления деятельности НПО "КАМ", анализ его проблемных задач. Определение квалификации и числа работников подразделений. Методика разработки общей схемы организационной структуры данной организации, анализ и оценка ее эффективности.
курсовая работа, добавлен 02.12.2009Менеджмент управления и требования, предъявляемые к нему. Кадровая служба предприятия. Подбор и отбор персонала. Процесс обучения и ориентации персонала. Адаптация нового сотрудника. Анализ организации менеджмента персонала в гостинице "Аэростар".
курсовая работа, добавлен 06.11.2011Разработке проекта совершенствования системы продаж предприятия на основе методов и инструментариев стратегического менеджмента. Реализация стратегии, устранение стратегических разрывов. Механизм, планы решения проблем проекта изменений менеджмента.
курсовая работа, добавлен 17.06.2008Исследование существующих научных концепций контроллинга и управления маркетингом и сбытом. Характеристика предприятия ГК "Конти". Основные функции контроллинга-сбыта на предприятии: планирование, обеспечение информацией, контроль, регулирование.
курсовая работа, добавлен 01.07.2010Требования к внешним данным продавца. Факторы, влияющие на выбор мебели и оборудования для торгового зала. Специфика магазина и его ассортимент. Особенности целевой аудитории. Эмоциональный настрой клиентов. Организация и управление отделом продаж.
контрольная работа, добавлен 22.09.2014Анализ концепции и процесса стратегического менеджмента на предприятии, который представляет собой набор таких управленческих решений и действий, которые определяют долгосрочное функционирование корпорации. Подходы к управлению стратегическими переменами.
курсовая работа, добавлен 15.01.2012Понятие и принципы построения системы менеджмента, факторы влияния на их развитие. Преимущества линейной, дивизионной, бригадной и матричной структур, методы их разработки. Анализ нормы управляемости и проблем департамента отдела продаж компании АПИ.
курсовая работа, добавлен 05.01.2011