Организация отдела продаж на производственном предприятии

Основные задачи и этапы формирования отдела продаж, анализ его оптимального состава. Требования к будущим сотрудникам с учетом должностной инструкции, критерии отбора претендентов. Административно-функциональная структура отдела, выбор направления продаж.

Подобные документы

  • Планирование продаж как один из элементов в цепи общей стратегии развития предприятия. Оценка эффективности процесса продаж. Особенности автоматизации процессов привлечения и обслуживания клиентов, учета торговых операций. Методы прогнозирования продаж.

    реферат, добавлен 16.10.2017

  • Организация розничной продажи товаров и операций по поступлению и приемке товаров в предприятии. Анализ экономических показателей деятельности и линейная планировка торгового зала предприятия розничной торговли. Совершенствование системы продаж товаров.

    курсовая работа, добавлен 09.12.2016

  • Рассмотрение понятия и сущности стимулирования продаж. Анализ роли стимулирования в жизненном цикле товара. Постановка цели, выбор методов и средств стимулирования сбыта. Коммерческая работа по стимулированию продаж на примере торговой сети "Перекрёсток".

    курсовая работа, добавлен 12.05.2014

  • Рычаги управления продажами через дистрибутора. Этапы развития торгового отдела, технология "клонирования" успешных торговых представителей. Типы мышления успешных руководителей, способных создать управляемую систему продаж и систему возврата денег.

    учебное пособие, добавлен 10.05.2011

  • Прямий продаж як продаж товарів народного споживання та послуг безпосередньо споживачам на принципах індивідуальних контактів. Загальна характеристика основних переваг у сфері прямого продажу: гнучкий графік роботи, відсутність будь-якої дискримінації.

    реферат, добавлен 10.09.2013

  • Принципы, задачи, структура и функции PR-отдела ОАО Пивоваренной компании "Криница". Требования к персоналу внутрифирменных служб по связям с общественностью. Собственный PR-специалист и внешнее консультирование. Преимущества и недостатки PR-отделов.

    курсовая работа, добавлен 25.09.2017

  • Состояние современного российского рынка продовольственных товаров. Сущность и методы стимулирования продаж товаров. Организация структуры управления на предприятии, характеристика маркетинговой деятельности, динамика основных технических показателей.

    курсовая работа, добавлен 19.02.2014

  • Изучение специфики и инструментов принятия маркетинговых решений на предприятиях телекоммуникационной отрасли. Задачи отдела маркетинга и рекламы, цели маркетинговой стратегии. Пути оптимизации расходов на рекламу и максимального увеличения продаж услуг.

    статья, добавлен 19.12.2017

  • Рекламный отдел как субъект предприятия в маркетинговой среде. Основные положения, функции и задачи рекламного отдела. Структура рекламной службы организации. Бриф как основа создания рекламного продукта, понятие, роль, задачи, функции и виды брифов.

    реферат, добавлен 21.05.2020

  • Цели и задачи, методы прогнозирования объемов продаж. Характеристика товарной политики. Анализ и прогнозирование продаж на чулочной фабрике, анализ рыночной ситуации и положения компании на рынке (конкуренция, модель Портера). Маркетинговая стратегия.

    дипломная работа, добавлен 15.06.2014

  • Теоретический подход к определению особенностей маркетинга в банковской деятельности. Основные категории и инструменты банковского маркетинга. Каналы продвижения и методы продаж банковских продуктов. Совершенствование структуры отдела маркетинга банка.

    курсовая работа, добавлен 26.12.2015

  • Сущность, виды и направления стимулирования продаж. Методы оценки эффективности мероприятий по повышению покупательского спроса. Анализ рынка электротехнической продукции Ярославля. Повышение эффективности стимулирования продаж на примере ООО "Колорит".

    курсовая работа, добавлен 17.01.2017

  • Характеристика проблемы спада продаж в розничной торговле. Анализ внутренней среды организации как основного и главного фактора влияния на рост продаж. Исследование различных группировок факторов внутренней среды. Анализ тенденции снижения продаж.

    статья, добавлен 15.02.2020

  • Изучение структуры и функций отдела торговли и потребительских услуг исполнительного комитета, его материально-техническое, информационное и кадровое обеспечение. Процедура принятия и реализации управленческих решений отдела, обзор нормативной базы.

    отчет по практике, добавлен 27.11.2010

  • Основные этапы целевых маркетинговых исследований. Товарная марка и требования, предъявляемые к ней. Значение упаковки для товара-новинки. Решение фирмы при разработке упаковки. Учет торговых особенностей различных категорий товаров. Маркетинг продаж.

    контрольная работа, добавлен 10.12.2013

  • Описание предприятия и отрасли. Основные цели и стратегии предприятия. Характеристика товаров и услуг. Оценка конкурентоспособности продукции отдела. Исследование и анализ рынков сбыта. Бальная оценка конкурентоспособности отдела банных принадлежностей.

    бизнес-план, добавлен 06.04.2009

  • Понятие и основные системы управления классификация сбытовой деятельности предприятия в условиях рынка, её планирование, прогнозирование, контроль и мотивация. Ключевые результаты исследования мотивации менеджеров по продажам и создание отдела продаж.

    дипломная работа, добавлен 01.09.2012

  • Теоретические аспекты разработки программы стимулирования продаж. Основные средства стимулирования и их достоинства и недостатки. Положение дел со сбытом продукции предприятия за последний год. Пилотажное маркетинговое исследование стимулирования продаж.

    дипломная работа, добавлен 28.12.2010

  • Основные организационные структуры маркетинга. Влияние концепции маркетинга на организационную структуру предприятия. Организация отдела маркетинга на предприятии. Организационная структура и распределение функций. Технология маркетинговой деятельности.

    контрольная работа, добавлен 29.09.2010

  • Подразделения аптечной организации, занятые реализацией аптечных товаров без рецептов врачей. Основная задача отдела безрецептурного отпуска. Понятие дистанционных продаж. Основные понятия мерчандайзинга. Правила оформления витринных экспозиций.

    презентация, добавлен 18.05.2015

  • Анализ динамики общего объема продаж по России. Организационно-экономическая характеристика предприятия ЗАО "Перекресток". Значение сезонности в его деятельности. Расчет минимального объема продаж с помощью временно–трендовой и авторегрессионной моделей.

    курсовая работа, добавлен 07.01.2017

  • Классификация коммерческих организаций по характеру их экономических связей с производителями и потребителями товаров. Функции работников отдела продаж, схемы лизинговых сделок. Повышение эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия.

    курсовая работа, добавлен 05.07.2011

  • Содержание коммерческой деятельности по закупкам материальных ресурсов, пути ее совершенствования. Структура, задачи и функции отдела материально-технического снабжения на предприятии. Организация хозяйственных связей и выбор потенциального поставщика.

    курсовая работа, добавлен 07.05.2013

  • Расчет эффективности использования средств предприятия и ее финансовой устойчивости. Суть организации системы логистики. Анализ основных функций отдела продаж. Схема каналов распределения унитарной фирмы. Управление материальными потоками в компании.

    отчет по практике, добавлен 16.11.2015

  • Сущность процесса продаж товаров в магазине. Содержание деятельности по организации розничной продажи. Понятие форм и методов продажи товаров. Анализ организации процесса продаж предприятием "Блискавица". Совершенствование организации продажи товаров.

    курсовая работа, добавлен 15.01.2014

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу и оценить ее, кликнув по соответствующей звездочке.