Организация личных продаж
Факторы, влияющие на продажи, этапы личной продажи. Моделирование принятия решения о покупке. Зависимость цели маркетинга и стратегии предприятия от жизненного цикла товара. Оценка эффективности существующей стратегии международной компании "Орифлэйм".
Подобные документы
Характеристика главных составляющих туристского продукта. Сущность личной продажи в маркетинге туристского предприятия. Описание методов продвижения товара: реклама, стимулирование сбыта, паблик рилейшнз. Совершенствование организации личной продажи.
курсовая работа, добавлен 14.12.2013История эволюции маркетинга как науки. Этапы сбытовой политики продавцов. Выбор стратегии охвата рынка. Изучение модели потребительского поведения. Факторы, влияющие на выбор покупателя. Ассортимент и ценовая политика. Концепция жизненного цикла товара.
презентация, добавлен 13.01.2015Понятие и этапы жизненных циклов товара. Виды маркетинговых стратегий, их понятие и сущность. Характеристика стадий жизненного цикла товара. Стратегии в области ценообразования. Модификация рынка, модификация товара и модификация маркетинговых средств.
курсовая работа, добавлен 20.07.2010Основные элементы стратегической коммуникации. Различие позиционирования и коммуникационного послания. Основные формы и методы прямого маркетинга. Личные продажи в структуре маркетинговых коммуникаций. Сущность, характер и принципы личной продажи.
контрольная работа, добавлен 24.12.2012- 30. Маркетинговые решения на стадиях жизненного цикла товара при разработке стратегии ООО "Офиспарк"
Характеристики рынка и товара на разных стадиях жизненного цикла. Состояние конкурентной и экономической среды. Определение маркетинговых стратегий для ООО "Офиспарк" на этапах разработки товара, его выведения на рынок, роста, зрелости и спада продаж.
курсовая работа, добавлен 14.12.2012 Стадии процесса принятия решения клиентом: признание потребностей, оценка различных вариантов, разрешение сомнений. Стратегии построения отношений с покупателем на разных стадиях: типичные ошибки. Успешная стратегия продаж - понимание поведения клиента.
доклад, добавлен 09.12.2010Понятие поведенческого маркетинга. Культурные, социальные, личные и психологические факторы, влияющие на поведение покупателя. Основные этапы принятия решения о покупке товара. Анализ эффективности применения анкетирования в маркетинговых исследованиях.
курсовая работа, добавлен 24.04.2010Личная продажа в комплексе маркетинговых коммуникаций. Характеристика процесса личной продажи туристского продукта. Критерии, предъявляемые к персоналу туристической фирмы "Водолей". Пути повышения эффективности личной продажи на туристском предприятии.
курсовая работа, добавлен 28.01.2010Изучение состава работы над брендом и описание структуры рекламы как маркетинговой коммуникации. Определение места личных продаж в структуре коммуникаций маркетинга. Раскрытие сущности, анализ характера и исследование основных принципов личной продажи.
контрольная работа, добавлен 25.12.2012Эффективные инструменты управления стратегической деятельностью предприятия. Рассмотрение сущности понятия "жизненный цикл товара". Анализ использования маркетинговых стратегий в организации. Изменение прибыльности в период жизненного цикла товара.
реферат, добавлен 16.05.2017Характеристика основных этапов жизненного цикла товара: внедрения, роста, зрелости и спада. Изучение эффективности ООО "Евросеть" на рынке товаров и услуг. Анализ рекламной стратегии фирмы, связей с общественностью, стимулирования сбыта, личных продаж.
курсовая работа, добавлен 25.02.2011Общая характеристика предприятия, его структура и направления хозяйственной деятельности. Сегментация рынка и разработка товарной стратегии. Этапы жизненного цикла производимого товара. Исследование состояния и повышение уровня конкурентоспособности.
презентация, добавлен 08.04.2016Структура и подходы к разработке модели покупательского поведения. Характеристики покупателя и основные факторы, влияющие на формирование спроса. Процесс принятия решения о покупке, особенности и этапы данного процесса в отношении товара-новинки.
реферат, добавлен 28.03.2016Понятие стратегии планирования товара. Развитие процесса глобализации бизнеса, его выход на мировую арену. Особенности жизненного цикла товара. Перспективы развития предпринимательской деятельности. Факторы, влияющие на международную товарную политику.
контрольная работа, добавлен 18.10.2013Сущность жизненного цикла товара, его виды и этапы. Современные тенденции смены жизненных циклов товаров, его плюсы и минусы. Практический анализ жизненного цикла товара на примере ИП Аникин. Основные проблемы жизненного цикла товара и пути их решения.
дипломная работа, добавлен 25.07.2012- 41. Личные продажи
Определение термина "личная продажа", анализ работы продавца с потенциальным или имеющимся покупателем. Цели личной продажи, ее достоинства и недостатки. Торговые категории персонала. Концепции личных продаж Ф. Котлера, Р. Гвинера, Т. Ингрема и др.
презентация, добавлен 18.10.2016 Понятие, определение, этапы жизненного цикла товара и стратегии фирмы на них. Этап разработки новых товаров, внедрения товара на рынок, роста, зрелости, стадия упадка и их основная характеристика. Краткие основные характеристики жизненного цикла товара.
контрольная работа, добавлен 31.03.2015Рассмотрение стадий жизненного цикла товара. Оценка необходимости развития потребительских свойств и совершенствования продукции. Изучение потребителей и конкурентов на рынке. Разработка стратегии маркетинга и сбыта во время функционирования продукции.
статья, добавлен 20.02.2018Основные направления деятельности службы маркетинга. Основные стратегии маркетинга для ООО "Градиент - южный Урал", структура отдела продаж и методы продвижения товара на рынок. Позиционирование товара предприятия - средств по уходу за волосами VO5.
дипломная работа, добавлен 08.11.2009Планирование маркетинга на предприятии. Этапы жизненного цикла товаров. Производственный процесс товаров. Товарная политика предприятия на этапах жизненного цикла товаров. Оценка используемых фирмой методов ценообразования. Методы стимулирования продаж.
курсовая работа, добавлен 25.06.2013Разработка и формирование стратегии маркетинга фирмы, ее основные направления. Особенности маркетинговых мероприятий на фазах жизненного цикла товара. Анализ основных этапов жизненного цикла продукта на примере американской компании "Проктер энд Гембел".
курсовая работа, добавлен 21.01.2011Внешняя среда маркетинга. Продукт как элемент комплекса маркетинга. Жизненный цикл товара. Принятие решения о покупке товара-новинки. Ассортимент продукции. Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования. Назначение цен продажи.
курс лекций, добавлен 10.02.2011Суть маркетинговой стратегии - составного элемента общей стратегии компании, определяющего основные направления деятельности компании на рынке в отношении потребителей и конкурентов. Особенности маркетинговых мероприятий на фазах жизненного цикла товара.
реферат, добавлен 28.10.2011Личные продажи в системе продвижения товаров на рынок. Основные этапы эффективной торговли. Исследование проведения личных продаж как способа продвижения товаров на рынок на примере "РиоТур". Сегментирование потребителей компании, стадии процесса продаж.
курсовая работа, добавлен 10.02.2017Понятие и элементы стратегии маркетинга. Выбор стратегии на основе жизненного цикла товара. Процесс выбора стратегической зоны хозяйствования. Анализ внешней и внутренней среды предприятия на примере ООО "Готти". Анализ стратегической зоны хозяйствования.
курсовая работа, добавлен 23.12.2012