Управление персональными продажами
Установление и поддержание динамического взаимодействия организации с окружающей средой. Персональные продажи в стратегическом управлении фирмой. Стратегическое решение по выбору сегмента. Процесс рационального конкурентоспособного позиционирования.
Подобные документы
Стратегия маркетинга как формирование целей, достижение их и решение задач предприятия-производителя по каждому отдельному товару и рынку на определенный период. Установление и поддержание динамического взаимодействия организации с окружающей её средой.
контрольная работа, добавлен 03.10.2014Установление и поддержание динамического взаимодействия организации с окружающей ее средой как важнейшая задача стратегического управления на предприятии. Основные принципы и этапы разработки маркетинговой стратегии, критерии оценки ее эффективности.
контрольная работа, добавлен 29.01.2016Понятие и методы управления продажами, его значение для деятельности предприятия. Анализ практики управления продажами на предприятии ООО "Владпродимпорт". Предложения по повышению эффективности управления продажами в логистической системе организации.
курсовая работа, добавлен 04.01.2015Сферы внешнего окружения организации. Задачи взаимодействия предприятия с социальной и экономической средой. Механистический и органический тип управления фирмой. Факторы прямого и косвенного воздействия внешней среды. Задачи контроля бизнес-процессов.
реферат, добавлен 09.03.2015Система управления продажами в туризме. Стимулирование продаж и пропаганда туристического продукта. Управление и стимулирование продаж на примере туристического агентства "Ека-Тур". Выбор целевого сегмента, планирование средств рекламы, поддержка продаж.
курсовая работа, добавлен 17.06.2011Личные (персональные) продажи: преимущества и недостатки. Характеристика основных этапов эффективного процесса продажи той или иной продукции (услуг). Основные приемы убеждения покупателя. Последующая работа с клиентом. Поиск квалифицированного продавца.
курсовая работа, добавлен 10.11.2011Стратегия продвижения как комплекс мер по результативному воздействию на покупателя с целью создания устойчивого спроса на продукцию организации. Процесс выработки стратегии продаж: сбор исходной информации, стратегический анализ, формирование стратегии.
контрольная работа, добавлен 12.12.2014Теоретические основы управления продажами на оптовом предприятии. Анализ и оценка управления продажами ООО "Император", финансово-экономический анализ коммерческой деятельности. Мероприятия по совершенствованию управления продажами ООО "Император".
дипломная работа, добавлен 30.07.2013Сетевое взаимодействие как управленческая технология. Анализ категории сетевого взаимодействия, его преимущества перед традиционными технологиями достижения цели в государственном управлении. Формирование и поддержание стандартов функционирования сети.
статья, добавлен 18.09.2018Раскрытие экономического содержания, определение направлений и установление тактических целей концепции управления продажами фирмы. Изучение технологии проведения мониторинга и стимулирования продаж предприятия. Место прибыли в системе управления продаж.
доклад, добавлен 03.10.2013Классификация систем управления продажами в современных российских компаниях. Анализ типов систем управления продажами. Особенности и причины доминирования стихийно-интуитивного типа системы управления продажами. Трудности при наборе кадров для продаж.
статья, добавлен 30.05.2017Сущность и задачи маркетинга при организации продажи товаров. Понятие маркетингового стратегического планирования. Принципы разработки миссии фирмы и задач для выхода на широкий рынок. Планирование и контроль, процесс разработки бюджета маркетинга.
контрольная работа, добавлен 25.12.2012Исследование поведения фирм под влиянием изменения внешних факторов. Роль маркетинга в стратегическом управлении предприятием, которая существенно выходит за рамки функции продажи продукции и изучения спроса. Проблемы внедрения маркетинговых стратегий.
курсовая работа, добавлен 24.11.2016Функции и задачи службы сбыта на базах. Организация продаж товаров со складов; адаптация функций агентов и дистрибьюторов к покупательскому поведению заказчика. Управление персональными продажами; формирование команды для работы с крупными заказчиками.
контрольная работа, добавлен 09.10.2012Сущность маркетинга, его роль в компании. Анализ рыночных возможностей предприятия. Содержание и взаимосвязь основных категорий маркетинга. Изучение базовых концепций бизнеса. Предпосылки возникновения концепции управления фирмой на принципах маркетинга.
реферат, добавлен 07.06.2015Характеристика теоретических подходов к управлению фирмой. Изучение истории возникновения и развитие маркетингового подхода в управлении фирмой. Маркетинговая политика предприятия. Анализ системы маркетинга на предприятии. Анализ эффективности рекламы.
курсовая работа, добавлен 04.10.2020Рассмотрение теоретического материала по системе персональных продаж. Характерные черты личной продажи и типы клиентов. Особенности проведения личных продаж на примере Японии, Китая и США. Анализ организации личных продаж в системе сбыта компании "AVON".
курсовая работа, добавлен 15.01.2014Понятие и сущность процесса продаж, их основные составляющие: обслуживание, ассортимент, ценообразование, продвижение и сбыт продукции, имидж компании. Методы управления региональными продажами и анализ затрат рекламные мероприятия и работу дилеров.
реферат, добавлен 12.03.2015Определение персональной продажи как вида маркетинговых коммуникаций, представляющий собой личное общение продавца с потенциальным покупателем. Основные этапы процесса персональной продажи. Анализ правила соблюдения баланса времени и очередности.
презентация, добавлен 30.03.2018Стратегическое управление как управление организацией, с опорой на человеческий потенциал. Стратегии роста и сокращения. Стратегические альтернативы предприятия в условиях перехода к рыночным отношениям. Учет внешних факторов при выборе стратегии
курсовая работа, добавлен 23.01.2009Атрибуты влияния бренда. Роль территориального позиционирования в создании выигрышного имиджа итальянских брендов одежды сегмента luxury. Влияние индивидуальных характеристик респондентов на степень восприятия территориального позиционирования.
дипломная работа, добавлен 30.08.2016Сущность, принципы и задачи сегментации рынка. Процесс выбора целевого сегмента и позиционирования товара. Анализ маркетинговой деятельности компании "ПОЛАР" (характеристика предприятия и выпускаемой продукции). Планирование маркетинговой деятельности
курсовая работа, добавлен 02.03.2010Поиск методик, методов и приемов повышения потребительского спроса и формирования покупательской лояльности. Применение нейромаркетинговых технологий в управлении продажами. Установление влияния визуального воздействия на потребителей в торговой точке.
статья, добавлен 29.06.2017Огляд методичних аспектів забезпечення ефективності управління продажами, розробка комплексної методики підвищення ефективності системи продаж на підприємстві. Аналіз методів управління продажами, які найбільше використовуються в практичній діяльності.
статья, добавлен 13.02.2024Различие между фирмой, ориентированной на продажи, и фирмой, применяющей концепцию маркетингового управления. Особенности концепции партнерских отношений. Специфика системы интегрированного маркетинга в реализации концепции партнерских отношений.
статья, добавлен 30.09.2018