Персональний продаж

Сутність персонального продажу, аналіз його основних типів: прийняття та отримання замовлень, забезпечення збуту. Основні особливості процесу персонального продажу. Характеристика видів мотивування покупців, способи подолання заперечень покупців.

Подобные документы

  • Класифікація форм і методів роздрібного продажу товарів. Організація продажу товарів і обслуговування покупців у гіпермаркеті "Епіцентр". Організаційно-економічна характеристика магазину. Заходи щодо підвищення якості торговельного обслуговування.

    курсовая работа, добавлен 25.05.2014

  • Побудова матриці типів покупців, яка дозволяє передбачити попит на певні автомобілі. Визначення груп імовірності прогнозування поведінки потенційних покупців та ознак, за якими можна передбачити покупку автомобіля з конкретними характеристиками.

    статья, добавлен 06.10.2018

  • Фактори, що обумовлюють якість обслуговування покупців в роздрібному підприємстві. Організація продажу та елементи, що формують рівень обслуговування покупців в магазині "Юлія". Шляхи підвищення якості організації обслуговування покупців в магазині.

    курсовая работа, добавлен 30.01.2014

  • Організація та форми оптового продажу товарів на торговельному підприємстві. Стимулювання оптового продажу товарів. Огляд видів посередників. Аналіз процесу закупівлі і збуту товарів. Шляхи вдосконалення комерційної діяльності щодо оптового продажу.

    курсовая работа, добавлен 26.08.2013

  • Сутність та принципи комерційної діяльності, способи підвищення її ефективності. Організація роздрібного продажу товарів на торговому підприємстві. Вивчення попиту споживачів та формування товарного асортименту, вдосконалення сервісного обслуговування.

    курсовая работа, добавлен 17.01.2012

  • Сутність, форми та відмінності персонального продажу, психологічні основи комунікацій у цьому процесі. Особливості організації ефективного особистого продажу. Напрямки вдосконалення діяльності торгових агентів, засоби їх мотивації та методи оцінки.

    курсовая работа, добавлен 07.08.2010

  • Виявлення кількісних характеристик груп у розробленій типології покупців. Класифікація покупців видавничої продукції. Типологія покупців залежно від точок продажу, сприйняття цін, типу їх поведінки, від домінантної участі процесів мислення і сприйняття.

    статья, добавлен 08.02.2019

  • Методи встановлення ціни та їх характеристика. Комплекс маркетингових комунікацій. Поняття реклами, її основні цілі та завдання. Етапи процесу персонального продажу. Завдання та засоби стимулювання збуту. Форми і види пропаганди, напрями PR-діяльності.

    шпаргалка, добавлен 08.04.2013

  • Завершальна форма продажу товарів кінцевому споживачеві в невеликих обсягах через магазини. Теоретичні основи організації форм і методів роздрібного продажу товарів. Задоволення потреб і запитів покупців. Особливості організації продажів в "Евросеть".

    курсовая работа, добавлен 18.05.2015

  • Сутність стимулювання продажу (збуту) товарів. Засоби та цілі стимулювання збуту. Сучасні методи і типи стимулювання продажу товарів. Стимулювання продажу в Україні на прикладі магазину побутової техніки "Ельдорадо". Маркетингове просування товару.

    курсовая работа, добавлен 18.10.2013

  • Основні елементи якості торговельного обслуговування покупців. Організаційно-комерційна характеристика діяльності торговельного підприємства. Форми, засоби стимулювання продажу товарів в магазині. Інструменти цінового стимулювання продажу товарів.

    дипломная работа, добавлен 22.06.2023

  • Сутність маркетингової політики розподілу. Методи розподілу товарів. Планування збуту продукції. Управління рухом товарів. Процес вибору каналів розподілу. Сутність, форми та відмінності персонального продажу. Особливості організації оптової торгівлі.

    курсовая работа, добавлен 12.08.2010

  • Основні функції інфраструктури товарного ринку. Класифікація інфраструктури ринку за укрупненими блоками. Основні елементи інфраструктури товарного ринку. Транспортна система товарного ринку. Сутність персонального продажу. Основні форми продажу.

    контрольная работа, добавлен 14.01.2011

  • Сутність продажу товарів в магазинах самообслуговування на прикладі "METRO Cash & Carry". Планування торговельного залу магазину самообслуговування. Організація процесу обслуговування покупців, реклами та інформації, шляхи підвищення ефективності.

    курсовая работа, добавлен 20.01.2011

  • Сутність, необхідність, цілі та завдання збуту. Характеристика основних форм, типів та методів продажу товарів. Лізинг з неповною та повною окупністю техніки. Прогресивні методи магазинної та позамагазинної торгівлі. Програма збутової діяльності.

    курсовая работа, добавлен 13.03.2013

  • Чинники формування властивостей та класифікація товарів для відпочинку на воді. Оцінка їх якості та конкурентоспроможності. Виявлення споживчих переваг щодо їх якісних параметрів. Організація продажу товарів та обслуговування покупців на підприємстві.

    дипломная работа, добавлен 29.08.2015

  • Організація торгово-технологічного процесу в магазині, психологія торговельного обслуговування. Основні елементи торгового процесу, технологія зберігання товарів, підготовка їх до продажу, організація потоків покупців, розміщення та викладання товарів.

    отчет по практике, добавлен 04.11.2014

  • Сутність торгово-технологічних процесів в магазині та основні фактори, що на них впливають. Методи роздрібного продажу товарів та оцінка якості торговельного обслуговування, організація продажу різних продовольчих товарів на прикладі підприємства.

    контрольная работа, добавлен 30.03.2012

  • Мета і цілі інвестиційного проекту. Створення роздрібного магазину з продажу різноманітних сортів чаю, кави. Аналіз потенційних покупців, їх особливості та чисельність. Цінова політика на ринку. Рекламна діяльність на ринку. Кошторис витрат проекту.

    бизнес-план, добавлен 09.09.2014

  • Загальна характеристика підприємства, опис його товарів і споживачів. Роль служби збуту, її функції та методи діяльності (продаж, орендні та товарно-обмінні операції). Стратегія впливу на осіб, що приймають участь у купівлі. Аналіз основних конкурентів.

    контрольная работа, добавлен 17.02.2013

  • Створення на території торговельного залу магазину "зон притягання" як один із прийомів мерчендайзингу. Диференціація площі торговельного залу. Потоки покупців в пункті продажу. Візуальна презентація товарів. Ефективність використання площі і обладнання.

    реферат, добавлен 29.11.2011

  • Активізація та стимулювання продажу товарів у магазині, їх значення. Роздрібний продаж товарів як основа торговельної діяльності підприємства. Система збуту. Моделі стратегічного розвитку фірми. Оцінка валового прибутку від інвестицій у товарні запаси.

    курсовая работа, добавлен 26.08.2013

  • Сутність торгівлі як виду економічної діяльності, магазинна торгівля та її особливості. Класифікація торгівельних підприємств та види магазинів. Етапи технології продажу: виробництво, асортимент, вимоги до якості, пакування, продаж, зберігання товарів.

    контрольная работа, добавлен 25.04.2014

  • Суть методів продажу товарів. Існуючі варіанти класифікації методів продажу у роздрібній та гуртовій торгівлі, їх аналіз. Проведення презентації й демонстрації товарів, віртуальні зразки виробів (через інтернет-магазини) та продаж за виграними тендерами.

    статья, добавлен 30.10.2016

  • Мета: аналіз і моделювання вибору аптек покупцями, зокрема, прихильності різних сегментів потенційних покупців до певного аптечного закладу, що передбачає попереднє сегментування покупців аптек, виділення типів відвідувачів і аналіз особливості їх вимог.

    статья, добавлен 21.01.2022

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу и оценить ее, кликнув по соответствующей звездочке.