Личностный контекст переговоров
Исследование психологических особенностей влияния личностного контекста на процесс и результаты переговоров. Выявление статистически достоверных связей между характеристиками личности, особенностями ее поведения в переговорах и влиянием на их исход.
Подобные документы
Описание типологии преступников, захвативших заложников. Изучение вопросов отбора, подготовки "переговорщиков", тактики ведения переговоров в "ситуации заложника". Описание основных психологических приемов, повышающих эффективность ведения переговоров.
методичка, добавлен 16.06.2015Переговоры как средство человеческого общения, их отличительные особенности, этапы проведения. Понятие, типы и функции переговоров. Основные принципы, регламентирующие переговорный процесс. Влияние переговоров на разрешения конфликтных ситуаций.
курсовая работа, добавлен 22.02.2012Изучение свойств темперамента - динамической характеристики психических процессов и поведения человека, проявляющаяся в их скорости, изменчивости, интенсивности. Исследование влияния типа темперамента с помощью личностного опросника на развитие личности.
реферат, добавлен 22.06.2009Многофакторный личностный опросник Кэтелла. Анкетный метод оценки индивидуально-психологических особенностей личности. Ориентация на выявление относительно независимых факторов личности, факторный анализ. Выводы по особенностям личностей опрошенных.
контрольная работа, добавлен 26.01.2016Выявление психологических особенностей, определяющих специфику личностного роста старшего школьника в условиях семейного воспитания. Смысл и содержательные характеристики личностного роста старшеклассников. Психологические механизмы семейного воспитания.
автореферат, добавлен 02.08.2018Переговоры – средство коммуникации, инструмент, который основан на взаимосвязи между людьми. Ведение переговоров в неблагоприятных ситуациях. Отвлечение партнера от занимаемых им деструктивных позиций. Тактика ведения переговоров с более сильной стороной.
контрольная работа, добавлен 20.10.2021Переговорный процесс как способ разрешения конфликтных ситуаций. Урегулирование противоречий с помощью приемов поддержания внимания, уступок и акцентировки. Типы и структуры переговоров, условия успешного разрешения разногласий между оппонентами.
реферат, добавлен 23.05.2015Переговоры как форма деловых коммуникаций. Культура делового общения и переговоров. Правила ведения переговоров по спорным проблемам. Пять основных элементов, из которых складываются отношения между сторонами. Примирительные процедуры при трудовых спорах.
реферат, добавлен 22.02.2020Понятие компромисса, виды поведения в конфликте. Функции, типология, модели поведения партнёров и типичные ошибки ведения переговоров. Специфика процесса, конфронтация участников позиционного торга. Основные особенности переговоров на основе интересов.
реферат, добавлен 26.04.2013Организация эмпирического исследования на выявление взаимосвязи между индивидуально-личностными особенностями человека и готовностью пойти на риск. Динамические особенности психики как важное место в индивидуально-психологических различиях между людьми.
статья, добавлен 07.04.2022Исследование психологии ведения деловых переговоров и бесед, умения общаться с деловым партнером. Изучение основных правил, содержательной и организационной подготовки переговоров. Анализ вариационного и компромиссного методов проведения деловых встреч.
реферат, добавлен 21.11.2010Переговоры как важный вид деловой коммуникации. Специфика политических переговоров. Корреляционные зависимости между показателями рефлексивности макиавеллизма и идентичности. Оценка переговорных ситуаций личностью в зависимости от статуса партнера.
статья, добавлен 29.07.2013Проведение исследования психологических механизмов в переговорном процессе. Диалектика в разных видах переговоров. Основные составляющие манипулятивного воздействия. Характеристика эффективного внушения. Целенаправленное преобразование информации.
курсовая работа, добавлен 11.05.2016Основные аспекты личностного здоровья: мотивы присвоения и отдачи, а также смысл созидания. Обоснование прямых связей между некоторыми видами лжи и рядом составляющих личностной патологии, а также обратных связей между ложью и личностным здоровьем.
статья, добавлен 20.03.2019Психологическая сущность личностного самоопределения. Анализ психологических концепций в области механизма самоопределения. Особенности личностного самоопределения в юности. Взаимосвязь между профессиональным и личностным самоопределением в группе.
курсовая работа, добавлен 16.02.2011Подготовка и порядок ведения переговоров. Субъективные условия успешного их проведения. Недостатки при ведении переговоров. Вариационный метод, метод интеграции и компромиссный метод. Психологические особенности и поведение участников переговоров.
реферат, добавлен 30.10.2010Деловые переговоры как состязание личностей, их точек зрения, подходов к миропониманию. Психология делового общения. Техника ведения деловых переговоров – пять основных принципов. Шесть правил влияния на людей. Система защиты в ходе деловых переговоров.
курсовая работа, добавлен 03.02.2009Подготовка и порядок, обобщенные схемы проведения переговоров, их достоинства и недостатки. Поведение участников, целесообразность и целенаправленность организации делового общения. Методы ведения переговоров, предпосылки их успешного завершения.
контрольная работа, добавлен 13.04.2009- 44. Проблема учета психологических особенностей мужчин и женщин в прогнозировании супружеских конфликтов
Исследование влияния на процесс протекания супружеских конфликтов психологических особенностей обоих полов. Характер взаимодействия супругов в конфликтных ситуациях. Раскрытие особенностей психологии поведения с позиции гендерной принадлежности.
статья, добавлен 28.02.2019 Понятие конфликта. Предпосылки и механизмы разрешения конфликтов. Ключевые понятия теории переговоров. Типы и структура переговоров. Посредничество на переговорах как эффективный способ разрешения конфликта. Условия успешного разрешения конфликтов.
контрольная работа, добавлен 09.05.2014Определение наличия возможных каузальных связей между личностными характеристиками и стратегиями совладания, выбираемыми субъектом. Исследование специфики стратегий совладания. Построение структурных моделей детерминации выбора стратегий совладания.
статья, добавлен 18.06.2018Изучение особенностей совладающего поведения в зависимости от психологических характеристик личности как самоактуализация и самоотношение. Личностная рефлексия как механизм самосознания. Психологическая разумность в структуре интеллектуального потенциала.
статья, добавлен 25.01.2021Исследование характеристик психических свойств и отношений личности, индивидуальных особенностей и различий между людьми, межличностных связей, статуса и ролей личности в различных общностях, субъекта общественного поведения и видов деятельности.
контрольная работа, добавлен 25.04.2011Общие закономерности делового общения применительно к процессу проведения переговоров. Методы взаимного психологического влияния (умение выслушать, убеждение, принуждение, внушение, "заражение", подражание-отзеркаливание) и межличностного воздействия.
реферат, добавлен 22.09.2009Характеристика ведения деловых переговоров, их основные этапы. Описание различных подходов исследователей к изучению их техник, а также психология делового общения, по учениям Д. Карнеги. Разработка практических рекомендаций для эффективных переговоров.
курсовая работа, добавлен 08.05.2014