Формирование систем управления продажами в российских предпринимательских компаниях
Классификация используемых предпринимательскими компаниями систем управления продажами. Проведение анализа механизмов формирования различных типов СУП. Основные цели обучения торгового персонала, преследуемые руководителями при организации тренингов.
Подобные документы
Понятие, функции и концепции управления качеством продукции (услуг). Основополагающие принципы, находящиеся в основе современных систем управления качеством. Классификация систем сертификации, ее цели, преимущества и недостатки для производителя.
реферат, добавлен 03.02.2012Методология и организация исследования систем управления, их характерные признаки. Особенности и составляющие части системного анализа. Этапы и их характеристика при проведении исследований. Источники получения сведений о деятельности организации.
курсовая работа, добавлен 27.03.2009Изучение влияния автоматизации процесса управления продажами для улучшения ряда экономических показателей (увеличение числа обслуживаемых клиентов, сокращение численности персонала). Характеристика программы "1С: Предприятие 8.2" для автоматизации продаж.
курсовая работа, добавлен 28.05.2014Основы управления запасами торгового предприятия. Определение, виды и функции складов. Анализ и сравнение основных логистических систем управления. Рекомендации по использованию логистической системы управления запасами с фиксированным размером.
курсовая работа, добавлен 12.08.2014Понятие и классификация методов исследования систем управления. Понятие об информационных потоках и информационных моделях организации, взаимосвязи задач управления. Исследование потоков информации, ориентированных на утверждение проектной документации.
курсовая работа, добавлен 15.05.2009Функции управления маркетингом: налаживание контактов с клиентами, совершенствование деятельности, проверка, контроль. Значение внутреннего маркетинга как одного из факторов в цепочке создания ценности продукта предприятия гостинично-туристической сферы.
статья, добавлен 18.03.2018Огляд поняття "CRM-система". Роль інформаційних технологій у процесі введення маркетингової діяльності. Створення ефективного механізму управління маркетингом, продажами. Переваги і можливості CRM-систем, резерви підвищення рівня маркетингової діяльності.
статья, добавлен 16.04.2024Рыночно-ориентированная система управления: роль и место маркетинга в стратегии фирмы, а также определение рыночно-ориентированной системы управления. Стратегия позиционирования, функции и организация службы сбыта, управление персональными продажами.
курсовая работа, добавлен 31.10.2014Оптимизация компаниями основных бизнес-процессов и внедрение систем автоматизации производства. Применение систем управления ресурсами предприятия, или ERP-систем, направленных на усовершенствование процессов планирования, изготовления, учета и контроля.
курсовая работа, добавлен 16.05.2009Сущность и функции, формы и методы сбыта товаров в оптовой торговле. Оказание услуг оптовыми предприятиями клиентам. Организационно-экономическая характеристика современного предприятия. Системный подход к организации и управлению продажами в компаниях.
дипломная работа, добавлен 23.05.2014Понятие и основные черты логистических систем. Свойства, декомпозиция и виды логистических систем. Особенности использования понятий "логистическая сеть" и "логистические системы управления". Создание логистических систем сбора и распределения грузов.
эссе, добавлен 13.05.2020Теоретические аспекты стимулирования деловых партнеров и торгового персонала. Описание конкретных приемов содействия продажам, направленных на торговый персонал. Экономические методы стимулирования торгового персонала. Организация тренингов и семинаров.
курсовая работа, добавлен 26.05.2014Характеристика и функции главных маркетинговых инструментов: реклама, стимулирования продаж и маркетинговые исследования. Порядок оптимизации сбыта продукции, основные методы и их особенности. Процесс реализации маркетинговых акций, главные этапы.
статья, добавлен 15.08.2013Необходимость усиления интеграции и согласованности функций управления систем различных уровней и рангов. Причины востребованности логистического управления - выявление значительных резервов снижения себестоимости. Теория систем и теория компромиссов.
статья, добавлен 21.10.2010Государственное регулирование торговой деятельности аптек в России. Особенности продажи и рекламы фармацевтических товаров. Основные инструменты мерчандайзинга в аптеке. Пути совершенствования управления продажами в аптеках "36,6" города Волгограда.
курсовая работа, добавлен 10.12.2014Анализ системы управления продажами рекламных фирм. Организация системы планирования и контроллинга отдела продаж, варианты мотивации его сотрудников. Исследование результатов анкетирования в компании. Разработка требований к организации рабочих мест.
дипломная работа, добавлен 04.09.2014Вендинг как система продаж различных товаров и услуг через специализированные аппараты автоматического сбыта. Анализ вендинговой деятельности в Российской Федерации, идентификация проблем управления этими компаниями. Исследование выявленных проблем.
статья, добавлен 21.01.2018Понятие ассортимента торгового предприятия. Сущность ассортиментной политики и ее взаимосвязь со стратегией предприятия. Основные функции управления ассортиментом организации. Факторы, влияющие на формирование ассортимента товаров торгового предприятия.
курсовая работа, добавлен 28.01.2014Изучение составляющих элементов конкурентного потенциала предпринимательских структур дорожно-строительного комплекса, их общности, особенностей и взаимосвязи. Разработка и применение адаптивных систем управления конкурентоспособностью предприятий.
статья, добавлен 29.04.2017Основные принципы системного анализа. Сравнительная характеристика классического и системного подходов к формированию систем. Примеры разновидностей организации материального потока. Виды логистических систем и характеристика структура управления ими.
контрольная работа, добавлен 06.08.2013Исследование совершенствования корпоративного имиджа розничного торгового предприятия. Имидж, его основные понятия, особенности формирования и восприятия имиджа розничного торгового предприятия. Основные направления формирования имиджа организации.
дипломная работа, добавлен 27.04.2012Особенности формирования и управления имиджем организации в России. Правильное позиционирование компании на рынке. Исследование PR-технологий и маркетинговых инструментов, используемых организацией для формирования и укрепления корпоративного имиджа.
курсовая работа, добавлен 27.04.2014Теоретические основы функционирования логистических систем товарного рынка. Логистическая система управления товародвижением. Анализ функционирования логистических цепей товародвижения на различных уровнях управления. Основные логистические функции.
дипломная работа, добавлен 05.11.2016Видов планов и методов планирования на предприятии. Достоинства различных типов структур управления организацией. Контроль деятельности персонала. Процесс управления инновациями. Технологии работы с документами. План работы отдела маркетинга на месяц.
отчет по практике, добавлен 12.04.2016Понятие и виды материальных запасов, причины их создания. Характеристика систем управления запасами, классификация моделей и подходов их формирования, выбор эффективной схемы управления. Рекомендации по совершенствованию системы управления запасами.
дипломная работа, добавлен 17.07.2014