Формирование систем управления продажами в российских предпринимательских компаниях
Классификация используемых предпринимательскими компаниями систем управления продажами. Проведение анализа механизмов формирования различных типов СУП. Основные цели обучения торгового персонала, преследуемые руководителями при организации тренингов.
Подобные документы
Понятие и виды материальных запасов, причины их создания. Характеристика систем управления запасами, классификация моделей и подходов их формирования, выбор эффективной схемы управления. Рекомендации по совершенствованию системы управления запасами.
дипломная работа, добавлен 17.07.2014Формирование платежеспособного спроса и обеспечение их стабильного финансово-экономического положения как цели и задачи управления маркетингом на транспорте. Особенности его организации, структура органов управления и основные принципы ее построения.
реферат, добавлен 15.04.2014Роль и значение розничной торговли в современных условиях. Цели, задачи и функции управления хозяйственной деятельностью торгового предприятия, ее основные элементы. Пути совершенствования управления хозяйственной деятельностью магазина "Мебель".
дипломная работа, добавлен 30.04.2011Исследование распространенности различных видов структур управления закупочной деятельностью в российских и зарубежных компаниях. Характеристика существующих подходов к принятию решения о централизации управления закупками в рамках закупочной категории.
статья, добавлен 04.12.2018Регулирование торговой деятельности аптек в России. Психологические аспекты общения фармацевтического работника и покупателя. Пути совершенствования управления продажами в аптеках "АВК". Методики эффективных продаж. Совершенствование бизнес-модели.
курсовая работа, добавлен 13.03.2016Анализ и проектирование логистических систем, методов и приемов логистического управления. Транспортировка в логистических системах. Определение материального потока на складе. Инструменты и методы управления запасами с применением АВС и XYZ-анализа.
контрольная работа, добавлен 29.04.2016Сущность коммерческой деятельности розничного торгового предприятия. Организация и технология розничной продажи товаров через прилавок. Эффективность внедрения автоматизированного комплекса "Евфрат-Документооборот" на примере коммерческого магазина "Рич".
курсовая работа, добавлен 08.05.2011Особенности реализаций стратегий на предприятиях. Определение миссии и целей организации. Характеристика стратегического управления в США и Японии. Проведение исследования взаимоотношения материнской компании с ее филиалами и дочерними компаниями.
курсовая работа, добавлен 07.03.2018Сущность, значение и классификация номенклатуры товара. Основные этапы формирования и методы управления ассортиментом продукции. Характеристика проведения АВС-XYZ анализа. Заказы потребителей, как основа развития производственной ассортиментной политики.
дипломная работа, добавлен 10.09.2015Рассмотрение организационной структуры управления рекламными агентствами. Особенности заключения договоров на рекламные услуги. Характеристика материально-технического обеспечения рекламной деятельности. Управление продажами рекламной продукции.
курс лекций, добавлен 08.10.2015Теоретические аспекты логистических систем. Характеристика логистических издержек торгового предприятия ООО "Сити-Строй". Обзор допустимых способов управления данными финансовыми расходами предприятия. Предложение путей оптимизации логистических систем.
дипломная работа, добавлен 11.06.2015Стратегия продвижения как комплекс мер по результативному воздействию на покупателя с целью создания устойчивого спроса на продукцию организации. Процесс выработки стратегии продаж: сбор исходной информации, стратегический анализ, формирование стратегии.
контрольная работа, добавлен 12.12.2014Основы и специфика формирования системы управления предприятием. Маркетинговое исследование особенностей различных типов структур управления. Разработка и анализ модели организационной структуры управления предприятием клубного типа в сфере туризма.
дипломная работа, добавлен 23.07.2010История появления и развития телефонных продаж, исследование их сущности и техники. Изучение общения и переговоров с покупателями как тактики управления продажами. Понятие и виды теле-маркетинга. Описание невербальных каналов, по обмену информацией.
реферат, добавлен 01.03.2014Сущность коммерции как вида торгового предпринимательства или бизнеса. Главные модели управления, их отличительные черты. Основные показатели работы коммерческой организации в сфере товарного обращения. Функции оптовых и розничных торговых предприятий.
курсовая работа, добавлен 11.09.2013WMS-системы как специализированные программные платформы для автоматизации различных типов складов. Повышение точности информации о хранимой на складе продукции. Основные критерии выбора WMS систем российскими компаниями. Значимость критериев отбора.
статья, добавлен 01.02.2019Классификация логистических систем по объекту управления, отраслевой специализации компании, сектору (платформе) и уровню бизнеса. Материальные (товарные), сервисные и смешанные потоки. Объектная и процессная декомпозиция логистических систем и SCM.
реферат, добавлен 25.07.2010Теоретические основы стимулирования торгового персонала розничной организации с целью увеличения объема продаж. Показатели и методы оценки стимулирования торгового персонала. Мероприятия по повышению эффективности стимулирования торгового персонала.
статья, добавлен 29.03.2019Особенности управления сбытом на предприятии сферы услуг. Анализ хозяйственной и сбытовой деятельности предприятия сферы услуг ЗАО "Европлан". Мероприятия по совершенствованию управления сбытовой деятельностью на предприятии сферы услуг ЗАО "Европлан".
дипломная работа, добавлен 07.02.2012Основные аспекты управления взаимоотношениями в цепочке поставок промышленных компаний. Анализ значимых для отечественных компаний областей управления цепочками поставок. Факторы, способствующие установлению интегрированных отношений между компаниями.
статья, добавлен 06.04.2018Цели и задачи исследования систем управления в области маркетинга. Изучение общей схемы, назначения, процедур и этапов маркетинговых исследований, эмпирические правила их проведения. Анализ деятельности конкурентов и посредников. Сегментация рынка.
контрольная работа, добавлен 17.03.2011Раскрытие понятия брэндинга как одного из аспектов коммерческой деятельности в условиях развития рынка и инструмента управления продажами. Выявление особенностей развития брендов и продвижения белорусских отраслей на внутреннем и внешнем рынках.
реферат, добавлен 09.09.2014Элементы системы управления продажами. Целевые клиенты, на которых направлена система продаж. Используемые каналы распределения. Понятие квотирования продаж. Структура отдела по продажам, схема мотивации его сотрудников. Личная эффективность продавцов.
реферат, добавлен 21.04.2016Основные направления логистики, понятия и товарная политика фирм. Роль управления запасами в организации успешного бизнеса. Основные причины создания резерва на предприятии. Категория товарно-материальных запасов. Сравнение систем управления запасами.
курсовая работа, добавлен 31.07.2009Виды и источники формирования доходов торгового предприятия. Назначение и сущность дохода от реализации. Товарные запасы торгового предприятия, их назначение и классификация. Порядок поступления товаров на предприятие, оптимизация товарного запаса.
курсовая работа, добавлен 24.09.2013