Формирование систем управления продажами в российских предпринимательских компаниях
Классификация используемых предпринимательскими компаниями систем управления продажами. Проведение анализа механизмов формирования различных типов СУП. Основные цели обучения торгового персонала, преследуемые руководителями при организации тренингов.
Подобные документы
Основные цели и задачи маркетингового анализа. Характеристика предприятия, его организационной структуры управления. Особенности анализа товарной, ценовой и рекламной политики организации, оценка спектра потребителей продукции и конкурентов на рынке.
курсовая работа, добавлен 26.02.2012Порядок формирования ассортимента товаров на предприятиях розничной торговли как процесс подбора товаров в соответствии со спросом населения с целью его удовлетворения. Особенности, принципы и факторы формирования товарного ассортимента в магазинах.
курсовая работа, добавлен 18.05.2014- 78. Личные продажи
Личная продажа как коммерческая деятельность торгового персонала фирмы, связанная с устным представлением товара одному или нескольким покупателям с целью продажи. Знакомство с деятельности торгового персонала. Анализ организационных структур управления.
презентация, добавлен 02.10.2013 Сущность и основные цели логистических систем. Классификация микрологистических систем в зависимости от целей и степени охвата базисных логистических операций. Принципиальная схема макрологистической системы. Интегративные качества логистических систем.
презентация, добавлен 22.03.2016Выявление основных типов моделей экономики замкнутого цикла, используемых российскими промышленными компаниями. Экономика замкнутого цикла и государственная политика. Классификация и особенности применения моделей замкнутого цикла в цепях поставок.
дипломная работа, добавлен 27.12.2019Характеристика "толкающей" и "тянущей" систем организации производства. Логистическая система управления запасами материалов с фиксированным размером заказа. Определение и классификация складов. Технико-экономические показатели сбытовой логистики.
шпаргалка, добавлен 23.01.2016Понятие ассортимента, основные функции управления им на торговом розничном предприятии. Методы и направления анализа ассортиментного портфеля. Формирование ассортимента на различных стадиях жизненного цикла организации, направления по его оптимизации.
курсовая работа, добавлен 30.05.2016Сравнение российских и зарубежных производителей ERP-систем. Анализ приемов продвижения информационных систем планирования ресурсов предприятия на российском рынке. Предложение информационной кампании и стратегии по организации поставок продукта.
реферат, добавлен 21.11.2017Изучение сущности и основ организации торговли в условиях рыночной экономики. Определение факторов, влияющих на повышение уровня организации и управления торговым предприятием. Аспекты формирования технологии и управления маркетинговой деятельностью.
автореферат, добавлен 10.12.2013Задачи и результаты использования тренингов продаж для прямых продавцов. Методика обучения персонала с помощью программы Mystery Shopping - эффективного инструмента оценки качества обслуживания с помощью специалистов, выступающих в роли покупателя.
курсовая работа, добавлен 19.10.2010Методика использования SWOT-анализа при исследовании систем управления. Понятие маркетинговой среды организации, как совокупности внутренней и внешней сферы. Сущность сильных и слабых сторон фирмы. Краткая характеристика организации макро- и микросреды.
курсовая работа, добавлен 13.05.2015Основные концепции управления маркетинговой деятельностью. Общие функции, характерные для различных систем управления и специфические функции маркетинга. Контроль как заключительная стадия цикла управления маркетингом. Аудит (ревизия) маркетинга.
контрольная работа, добавлен 03.05.2010Исследование понятия товарных запасов торгового предприятия, порядок их формирования, оборачиваемости и оценка эффективности использования. Экономические и финансовые методики анализа запаса товаров на основе данных управления оборотными средствами.
курсовая работа, добавлен 27.01.2014Понятия, виды и структуры управления логистических систем. Проблемы развития логистики и влияющие на развитие факторы. Использование информационных логистических систем как решение для отладки эффективной связи между участниками процесса управления.
контрольная работа, добавлен 25.04.2014Общая характеристика систем управления и определение роли маркетинга в стратегии фирмы. Исследование принципов и особенностей функционирования организационных структур управления маркетингом на основе анализа практики построения маркетинговых служб.
курсовая работа, добавлен 20.12.2010Формирования имиджа фирмы, компании, организации. История исследования проблемы имиджа. Основные элементы корпоративного имиджа. Процесс управления корпоративным имиджем, имидж как средство, инструмент, объект управления. Основные этапы его формирования.
курсовая работа, добавлен 16.05.2012Изучение складской технологии и системы управления на предприятии. Характеристика логистических потоков, операций и функций организации. Исследование поставщиков. Анализ каналов распределения продукции. Основные параметры систем управления запасами.
дипломная работа, добавлен 03.05.2016Анализ уровня конкурентоспособности выпускаемой металлопродукции. Определение уровня цен с учетом конъюнктуры рынка и финансовых показателей. Обоснование целесообразности внедрения новой схемы управления продажами. Элементы стратегии маркетинга.
курсовая работа, добавлен 24.03.2012Базовые показатели оценки эффективности использования ресурсов. Особенности проведения Swot-анализа. Возможности повышения эффективности логистических систем. Анализ рисков инвестиционных решений в логистике. Основные аспекты управления запасами.
дипломная работа, добавлен 17.02.2015Разработка методики проведения маркетинговых исследований с целью разработки программ торгового маркетинга. Характеристика системы формирования и управления маркетинговыми каналами распределения на основе программ торгового маркетинга производителем.
автореферат, добавлен 01.05.2018Организация торгового пространства, общая характеристика и виды. Сущность мерчендайзинга как практической отрасли организации торгового пространства. Основные психические процессы и коммуникативные факторы. Процесс формирования "атмосферы" магазина.
курсовая работа, добавлен 29.06.2014Особенности применения концепции маркетингового управления реальными компаниями. Модель построения деятельности отделов на основе маркетинг-менеджмента. Осуществление управления звеньями и отделами компании на принципах системного, целостного подхода.
статья, добавлен 11.09.2018Природа и история исследования проблемы имиджа. Основные принципы успешных корпоративных PR. Объекты формирования имиджа. Основные элементы, процесс управления корпоративным имиджем и их параметры. Основные этапы формирования имиджа организации.
реферат, добавлен 07.04.2010Анализ объекта, субъекта управления развитием территорий. Формирование территориального заказа в секторе управления, организация рационального и эффективного использования собственности. Основные закономерности и базовые принципы регионального управления.
реферат, добавлен 11.04.2018Основные понятия теории сбыта. Цели стимулирования сбыта, выбор средств на примере УП "Орионлайт". Управление продажами товаров. Качество товара как параметр воздействия на сбыт. Реклама и продвижение продукции на рынок. Прогнозирование сбыта продукции.
курсовая работа, добавлен 06.12.2012