Персональные продажи в системе продвижения товара

Личные (персональные) продажи: преимущества и недостатки. Характеристика основных этапов эффективного процесса продажи той или иной продукции (услуг). Основные приемы убеждения покупателя. Последующая работа с клиентом. Поиск квалифицированного продавца.

Подобные документы

  • Сегментация - средство выбора наиболее перспективного целевого рынка, цель, принципы, характеристика. Сущность сегментирования туристического рынка, географические, социальные, поведенческие признаки. Методы продвижения и продажи туристического продукта.

    контрольная работа, добавлен 25.10.2011

  • Изучение, обобщение и анализ особенностей маркетингового понимания товара. Характеристики дополнительных товаров и услуг, необходимые для нормальной работы основного продукта. Признаки классификации товаров. Маркетинговые приемы продажи товаров.

    контрольная работа, добавлен 12.11.2016

  • Характеристика ассортимента парфюмерных и косметических товаров. Основные виды сырья в производстве косметики. Требования к упаковке и маркировке. Анализ деятельности магазина "КОСМО". Метод и технология продажи. Организация приемки и хранения продукции.

    курсовая работа, добавлен 03.04.2014

  • Прямой маркетинг как непосредственное интерактивное взаимодействие продавца и потребителя в процессе продажи конкретного товара. Понятие и цели прямого маркетинга, его основные принципы. Преимущества прямого маркетинга и примеры его использования.

    реферат, добавлен 23.12.2012

  • Понятие, основные формы и методы продажи товаров. Характеристика и технология современных методов продажи товаров на предприятиях розничной торговли. Анализ преимуществ и недостатков организации розничной продажи товаров на предприятии АО "Тандер".

    курсовая работа, добавлен 14.04.2016

  • Установление и поддержание динамического взаимодействия организации с окружающей средой. Персональные продажи в стратегическом управлении фирмой. Стратегическое решение по выбору сегмента. Процесс рационального конкурентоспособного позиционирования.

    курсовая работа, добавлен 30.08.2011

  • Рассматриваются теоретические подходы к персональным продажам в условиях бизнеса. Дается анализ всех этапов персональной продажи, технических приемов работы продавца, особенностей продаж услуг. Оценка запросов клиентов и умения их удовлетворить.

    учебное пособие, добавлен 02.11.2019

  • Основные понятия маркетинговой модели, основанной на так называемых четырех "Р". Стратегии продвижении товара: создание продукта, ценообразование, продажа и реклама. Личные продажи и стимулирование сбыта. Продолжительность жизненного цикла товара.

    реферат, добавлен 28.05.2015

  • Основные направления развития розничной торговли. Содержание коммерческой деятельности торгового предприятия. Значение продажи товаров, как элемента коммерческой деятельности. Правила продажи отдельных видов товаров, торговли алкогольной продукцией.

    курсовая работа, добавлен 10.01.2015

  • Краткая характеристика предприятия ООО "Розничная компания АНТЭК". Правила работы предприятия и правила продажи товара. Функциональные обязанности продавца. Торговое оборудование и его характеристика. Схема торгово-технологического процесса магазина.

    отчет по практике, добавлен 10.06.2013

  • Значение и задачи использования различных форм и методов продажи товаров. Эффективность внедрения методов продажи на предприятие ООО "Ол Гуд". Технология и правила продажи товаров. Совершенствованию существующей организации продаж на предприятии.

    курсовая работа, добавлен 20.07.2010

  • Техники, которые помогут вам продавать. Объем обязательств покупателя. Успех в небольших продажах. Потребности покупателя в крупных продажах. Использование вопросов для выявления скрытых потребностей. Преимущества в более продолжительном цикле продаж.

    книга, добавлен 12.03.2014

  • Сущность коммерческой работы по продаже товаров. Характеристика и содержание коммерческой работы по продаже товаров. Методы стимулирования продажи товаров, применяемые в магазинах. Теоретические основы организации розничной и оптовой продажи товаров.

    курсовая работа, добавлен 21.10.2010

  • Основные правила продажи товаров, установленные законодательством на территории Российской Федерации. Особенности продажи товаров по образцам. Порядок продажи товаров длительного пользования в кредит. Правила работы розничных торговых предприятий.

    курсовая работа, добавлен 09.10.2012

  • Основные понятия логистики, принципы ее эффективного использования. Механизмы закупочной логистики. Преимущества и недостатки активной политики условий закупки. Принципиальное отличие распределительной логистики от традиционных сбыта и продажи.

    курс лекций, добавлен 28.02.2011

  • Промышленные и торговые электронные весы. Настольные и напольные весы, их характеристика. Общие технические требования к контрольно-кассовым машинам. Автомат АТ-255 для продажи пива, АТ-256 для продажи кваса. Автомат АТ-451 для продажи штучных товаров.

    контрольная работа, добавлен 10.03.2011

  • Понятие мерчендайзинга как системы стратегий продвижения товара, марки или упаковки, позволяющей контролировать процесс продажи в розничной торговой сети. Стимулирование желания выбрать и купить предлагаемый товар, достижение высокого уровня продаж.

    статья, добавлен 01.03.2019

  • Содержание торгово-технологического процесса в магазине. Организация и технология операций по поступлению и приемке товаров. Понятие номенклатуры и ассортимента продукции экспозиция товара. Характеристика услуг, оказываемых покупателям магазинами.

    курсовая работа, добавлен 15.01.2014

  • Значение изучения внешнеторгового контракта. Регулирование формы заключения сделки и обязанностей сторон. Переход права собственности на товар от продавца к покупателю в контракте купли-продажи. Возникновение и прекращение права собственности на товар.

    реферат, добавлен 21.03.2018

  • Описание магазина спортивного питания "Здоровяк" как организационно-технической системы. Разработка структуры и торгово-технологического процесса магазина. Разработка системы управления участком продажи товаров на предприятии, оценка ее эффективности.

    контрольная работа, добавлен 06.10.2017

  • Определение ассортимента услуг и разработка бизнес-плана коммерческого медицинского центра. Характеристика персонала предприятия и разработка центра продажи медицинских услуг. Пути выхода на клиента, разработка рекламной компании медицинского учреждения.

    бизнес-план, добавлен 02.05.2019

  • Теоретические основы организации продажи товаров в фирменных магазинах. Особенности организации работы фирменного магазина и технология розничной продажи товаров. Разработка рекомендаций по совершенствованию технологии продажи кондитерских изделий.

    курсовая работа, добавлен 01.10.2022

  • Стимулирование сбыта как форма продвижения товара или услуг, его цель и основные виды. Схемы стимулирования сбыта в отраслях, наиболее подверженных кризису. Способы воздействия на продажи. Направление маркетинговых исследований и методы сбора информации.

    курсовая работа, добавлен 24.06.2015

  • Общая характеристика и организационная структура предприятия. Должностные обязанности сотрудников. Анализ организации торгово-технологического процесса в магазине "Электролайт". Особенности процесса продажи товаров и торгового обслуживания покупателей.

    отчет по практике, добавлен 05.12.2016

  • Особенности построения торгово-технологического процесса в магазине при продаже игрушек, принципы работы с поставщиками. Организация приемки, подготовки к продаже и условия хранения, специфика продажи и хранения данной продукции. Реклама и консультация.

    курсовая работа, добавлен 01.06.2015

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу и оценить ее, кликнув по соответствующей звездочке.