Формат убедительных продаж
Разработка и организация логичной структуры презентации и продажи идеи. Основные принципы принятия решения. Анализ рынка, состояния бизнеса и основных возможностей. Как выглядит хорошая идея. Подчеркивание ключевых выгод. Предложение легкого шага.
Подобные документы
Динамика потребительского рынка. Модель покупательского поведения, побудительные факторы. Психология процесса принятия решения о покупке. Маркетинговые проблемы вариантов решения покупательских проблем ОАО "Спорттовары" на рынке г. Петрозаводска.
курсовая работа, добавлен 16.05.2010Изучение типологии продавцов и покупателей Р. Блейка и Дж. Мутона. Правила вступления в контакт с клиентом. Работа с возражениями клиента. Этапы проведения презентации. Послепродажное взаимодействие. Анализ ключевых ценностей преуспевающего продавца.
реферат, добавлен 18.12.2012Определение понятия продаж. Анализ специфики разработки плана продаж в страховых компаниях и его распределения на местах. Анализ эффективности планирования объемов продаж в динамике лет. Разработка путей повышения эффективности планирования продаж.
курсовая работа, добавлен 01.02.2017Методы решения проблемы недостаточно развивающихся систем продаж услуг в России в сложных условиях современной рыночной экономики. Отличия процессов реализации товаров и услуг. Расширение выгод потребительской ценности на предприятии сферы услуг.
статья, добавлен 12.04.2019Личные продажи в системе продвижения товаров на рынок. Основные этапы эффективной торговли. Исследование проведения личных продаж как способа продвижения товаров на рынок на примере "РиоТур". Сегментирование потребителей компании, стадии процесса продаж.
курсовая работа, добавлен 10.02.2017Особенности туристического продукта. Роль личной продажи в маркетинговой коммуникации. Этапы продажи тура и презентации туристического продукта. Подходы в работе с клиентами. Основные характеристики торгового агента. Правила работы с возражениями.
реферат, добавлен 25.01.2018Различия в целях мерчандайзинга поставщика и розничного торговца. Характеристика основных этапов принятия потребителем решения о покупке. Анализ главных принципов товароснабжения оптовых торговых предприятий. Особенность эффективной презентации товаров.
книга, добавлен 09.10.2015Основные этапы разработки товара-новинки. Изучение источников новых идей с использованием специальных методов выработки идеи и методов творческого решения проблем. Условный пример требуемого и реального профиля. Модель американского рынка автомобилей.
реферат, добавлен 08.04.2013Организация розничной продажи товаров и операций по поступлению и приемке товаров в предприятии. Анализ экономических показателей деятельности и линейная планировка торгового зала предприятия розничной торговли. Совершенствование системы продаж товаров.
курсовая работа, добавлен 09.12.2016Анализ нормативно-правовой базы принятия предварительного решения по распределению товаров в соответствии с ЕТН ВЭД ЕАЭС. Процедура принятия предварительного решения по классификации товаров. Основные правила интерпретации конкретных товарных позиций.
статья, добавлен 18.09.2018Исходная идея и понятие маркетинга. Концепции совершенствования производства, товара. Сбыт и стимулирование продаж: реклама, скидки, лотереи. Основные функции и принципы маркетинга, история эволюции. Этапы исследований рынка. Методы сбора информации.
презентация, добавлен 16.12.2013Результаты научного исследования современного состояния рынка кролиководческой продукции в Краснодарском крае. Определение основных факторов, сдерживающих развитие регионального рынка крольчатины. Разработка мероприятий, способствующих его становлению.
статья, добавлен 26.04.2017Предложение в количественном отношении при рынке покупателя. Виды, функции, принципы, задачи и методы маркетинга. Комплексный подход к достижению выдвинутых целей предприятия. Изменение объема продаж и прибыли на протяжении жизненного цикла товара.
контрольная работа, добавлен 19.01.2014Разработка бизнес-плана для принятия решения о возможности финансовой поддержки проекта по производству печенья ООО "Конди": организаторский и финансовый планы, анализ рынка и конкурентов, стратегия ценообразования и анализ основных возможных рисков.
бизнес-план, добавлен 04.05.2009Решение проблемы, которая весома для потенциальных потребителей. Бизнес-идея в контексте рынка, потребителя. Продукт или услуга как средство для обеспечения выгоды потребителя. Основные проблемы мониторинга рынка. Плановое наблюдение за состоянием рынка.
шпаргалка, добавлен 26.02.2016Исследование состояния и тенденций автомобильного рынка для оптимального управления рисками. Динамика продаж новых автомобилей по маркам. Анализ динамики продаж новых автомобилей по моделям. Рассмотрение и рост конкуренции между автодилерами в России.
статья, добавлен 23.01.2021Рынок как категория товарного хозяйства, сфера товарно-денежного обмена между производителем (продавцом) и потребителями (покупателями). Сбор, сведение в систему и анализ числовых показателей, касающихся рынка и продаж. Исследование структуры рынка.
реферат, добавлен 25.03.2012Проведение исследования рынка мороженного во Вьетнаме. Проведение анализа конкурентов. Разработка маркетинговой кампании и ее бюджета. Создание организационно-функциональной структуры управления. Составление прогноза объема продаж и плана продаж.
дипломная работа, добавлен 27.08.2020Характеристика психотехнологий продаж, используемых в торговой деятельности. Оптимизация взаимодействия участников в процессе купли-продажи. Особенность методов презентации товара или услуги. Основной анализ психологии заключения коммерческой сделки.
реферат, добавлен 09.12.2014Раскрытие современного состояния и тенденции развития форм и методов продажи товаров в РБ и направления их развития. Анализ форм и методов продажи товаров, используемых в организации. Разработка предложений по совершенствованию техники продажи товаров.
курсовая работа, добавлен 26.10.2016Внутренняя среда магазина детской одежды, принципы организации процесса продажи товаров. Информационные технологии, применяемые в магазине. Автоматизация экономической, бухгалтерской, товарной отчетности. Организация торгово-хозяйственной деятельности.
отчет по практике, добавлен 07.04.2014Цели и задачи маркетингового исследования. Разработка маркетинговых стратегий начинающего предприятия. Расчет показателей уровня конкурентоспособности. Анализ рынка компьютерных продаж города Нижнего Новгорода. Классификации персональных компьютеров.
дипломная работа, добавлен 15.11.2010Характеристика основных факторов, влияющих на спрос и предложение на рынках сельскохозяйственной продукции. Динамика цен на сельскохозяйственные ресурсы. Проблемы становления зернового рынка. Сегментация рынка по производителям, предложение на зерно.
курсовая работа, добавлен 27.12.2012Оценка конкурентоспособности, анализ организационной структуры, ключевых факторов успеха предприятия "Бартер-Кард". Порядок оказывания посреднических услуг и помощи системы "Barter-Card" предприятиям малого и среднего бизнеса в расширении их возможностей.
курсовая работа, добавлен 17.06.2017Понятие и закономерности развития рынка информационных технологий. Направления и принципы изучения его состояния: расчет и анализ необходимых показателей, определение структуры рынка, его емкости и степени концентрации, сдерживающие барьеры, перспективы.
контрольная работа, добавлен 29.04.2013