Подготовка и проведение переговоров
Определение, виды и функции переговоров, основные стадии подготовки к ним (организационный и содержательный аспекты). Три типа решений, на основе которых возможно достижение итоговых договоренностей (серединное, ассиметричное и принципиально новое).
Подобные документы
- 101. Деловые переговоры
Определение сущности переговоров, которые представляют собой обмен мнениями с деловой целью. Ознакомление с моральными постулатами переговоров: презумпцией искренности, конкретностью истины, статьей регламента. Изучение проблемных полей партнеров.
реферат, добавлен 06.06.2015 - 102. Деловые переговоры
Типы деловых переговоров в зависимости от цели. Стратегии и основные тактические приемы ведения деловых переговоров. Встреча и вхождение в контакт с партнерами. Выработка правильного управленческого решения. Ошибки в построении и формулировке тезиса.
реферат, добавлен 25.02.2014 - 103. Деловые переговоры
Ознакомление с особенностями переговоров – специфическим видом деловой коммуникации. Определение сущности делового совещания. Характеристика основных этапов и стратегии ведения деловых переговоров. Рассмотрение значения уловок в деловых переговорах.
курсовая работа, добавлен 16.01.2015 - 104. Деловые переговоры
Особенности деловых переговоров и его основные задачи. Общие правила международных встреч при подписании договора. Процесс проведения переговоров с иностранными партнерами, рекомендации психологов. Особенности проведения кокуса, переговоры по назначению.
реферат, добавлен 15.01.2013 Стадии разработки и принятия управленческих решений для муниципального управления, степень важности решений в процессе регулирования общественных отношений. Разновидности управленческих решений, их функции, регулируемые ими, стадии подготовки и принятия.
курсовая работа, добавлен 23.03.2014Понятие и управление переговорами, требования и основные этапы их проведения, особенности и преимущества применения. Классификация и типы, выполняемые функции, динамика. Основные стратегии ведения переговоров: позиционный торг, на основе интересов.
реферат, добавлен 22.10.2013Теоретические аспекты внутрифирменной подготовки кадров. Характеристика структуры системы внутрифирменной подготовки и основных функций отделов подготовки. Подготовка рабочих, подготовка низшего и высшего управленческого персонала, подготовка руководства.
реферат, добавлен 04.09.2010Понятие менеджмента и основные функции, которые он выполняет. Основные стадии подготовки и методы принятия управленческих решений. Менеджер, его обязанности и требования, предъявляемые к нему. Типы руководителей: диктатор, демократ и организатор.
реферат, добавлен 19.03.2011Понятие, нормы и правила делового общения. Отличительная черта делового этикета. Переговоры как важнейший инструмент для урегулирования деловых отношений или конфликтов. Основные этапы проведения деловых переговоров, технология выбора стратегии и тактики.
реферат, добавлен 23.10.2016Система знаний об общих закономерностях и проявлениях индивидуального и группового поведения в процессе делового взаимодействия. Наиболее распространенные ошибки подготовки исследуемых переговоров. Их проведение, завершение и анализ результатов.
курсовая работа, добавлен 18.10.2011Создание благоприятного психологического климата во время переговоров. Техника и тактика аргументирования. Методы формирования переговорного процесса и особенности национальных стилей его проведения. Выслушивание партнера как психологический прием.
реферат, добавлен 17.02.2011Переговоры как один из ключевых моментов в деятельности бизнесмена. Структурные элементы: стратегия и тактика, их характеристика. Конкретность как главная составляющая. Формирование цели и Обратная связь как основные элементы стратегии переговоров.
доклад, добавлен 03.02.2013Главный анализ общих положений деловых переговоров. Характеристика основных стадий переговорного процесса. Особенность создания благоприятного климата при проведении диалога. Использование вариационных и компромиссных методов в официальном разговоре.
контрольная работа, добавлен 06.05.2015- 114. Деловые переговоры
Характеристика технологии проведения деловых переговоров. Изучение стратегий ведения переговоров: жесткого прессинга, взаимных компромиссов, нечестной игры. Ознакомление с тактическими приемами, которые применяются для достижения цели в переговорах.
реферат, добавлен 02.02.2015 - 115. Главные тезисы книги Р. Фишера, У. Юри, Б. Паттона "Переговоры без поражений. Гарвардский метод"
Изучение основных целей переговоров. Различия между позициями и интересами переговорщиков. Достижение соглашения на основе обсуждения объективных критериев сделки. Поиск компромисса, служащего к выгоде сторон. Процесс изобретения вариантов решения.
презентация, добавлен 29.01.2020 Рассмотрение видов деловых совещаний, их преимуществ и недостатков. Описание правил подготовки и проведения совещания: определение его темы, организация пространственной среды, размещение участников. Подведение итогов совещания и принятие решений.
реферат, добавлен 20.04.2014- 117. Ведение переговоров
Задачи, классификация и технология организации деловых совещаний. Искусство ведения переговоров. Анализ хозяйственной деятельности турфирмы "Альянс-Тур". Особенности проведения деловых совещаний на предприятии, предложения по повышению их эффективности.
курсовая работа, добавлен 12.10.2011 Анализ личностных способностей специалиста решать определенный класс профессиональных задач. Классификация переговоров и компоненты управленческой деятельности. Вербальные и невербальные средства общения. Национальные особенности ведения переговоров.
курсовая работа, добавлен 14.06.2014Понятие управленческого решения. Отличительные особенности принятия решений в организациях. Неформальные методы разработки управленческих решений. Организационный, психологический, правовой, информационный, экономический и социальный аспекты решений.
курсовая работа, добавлен 28.11.2013Сущность и функции управленческих решений и их типология. Свойства управленческих решений, их основные классификации. Методы принятия решений руководителем предприятия. Процедуры и задачи стадии реализации решений. Формы разработки управленческих решений.
курсовая работа, добавлен 16.05.2011Внутренняя среда организации. Виды управленческих решений. Требования, предъявляемые к решениям. Процесс подготовки, принятия и реализации решений. Условия эффективности управленческих решений. Взаимосвязь функциональных областей и уровней управления.
курсовая работа, добавлен 07.01.2012- 122. Деловые переговоры
Ознакомление с понятием деловых переговоров, как вида делового общения, целью которого является поиск решения проблем, приемлемый для всех сторон. Изучение основных стратегий ведения переговоров для получения необходимого опыта в работе менеджера.
курсовая работа, добавлен 13.05.2014 Различные подходы к классификации переговоров. Суть главных отношений к разговорам. Характеристика искусства планирования и проведения беседы. Создание стратегии диалога, отвечающей особенностям конкретной ситуации. Анализ основных тактических приемов.
контрольная работа, добавлен 03.05.2015Особенности ведения деловых переговоров, сравнительный анализ межкультурных коммуникаций и правил этического поведения, традиций и обычаев. Специфика общего бизнеса и рекомендации по работе с иностранными партнерами. Формирование стиля делового общения.
контрольная работа, добавлен 11.05.2015Особенность формирования четкого разграничения между существом проблемы и отношениями сторон, как главного правила проведения переговоров. Характеристика интересов и позиций участников официальных диалогов. Анализ основных методов ведения деловых бесед.
доклад, добавлен 08.12.2015