Система управления продажами

Понятие и сущность процесса продаж, их основные составляющие: обслуживание, ассортимент, ценообразование, продвижение и сбыт продукции, имидж компании. Методы управления региональными продажами и анализ затрат рекламные мероприятия и работу дилеров.

Подобные документы

  • Функции управления маркетингом: налаживание контактов с клиентами, совершенствование деятельности, проверка, контроль. Значение внутреннего маркетинга как одного из факторов в цепочке создания ценности продукта предприятия гостинично-туристической сферы.

    статья, добавлен 18.03.2018

  • Природа появления имиджа, объекты формирования и история исследования его проблем. Основные элементы и процесс управления корпоративным имиджем компании, основные этапы его формирования в организации (утверждение, формирование, инновации, трансформация).

    курсовая работа, добавлен 22.05.2014

  • Понятия "репутация компании" и "корпоративный имидж", определение взаимосвязи между ними. Основные составляющие репутации компании и ее экономической стоимости. Роль PR-коммуникаций и кризисных сообщений в формировании имиджевого капитала компании.

    курсовая работа, добавлен 26.08.2011

  • Обоснование авторского подхода к формированию основных инструментов и этапов построения стратегии продаж в кризисных условиях хозяйствования в России. Показатели продаж для разных сфер деятельности, систематизация стратегий повышения их объемов.

    статья, добавлен 31.03.2023

  • Перспективный анализ развития рынка сбыта, ассортимент реализуемой продукции предприятия ЗАО "Агропромсервис". Приоритетные направления в стратегии предприятия: ценообразование, охват рынка, рекламная политика, выработка стратегии конкурентоспособности.

    контрольная работа, добавлен 18.07.2009

  • Управление сбытовой деятельностью предприятия, методы реализации продукции. Организация службы сбыта и система товародвижения продукции на заводе "Измеритель". Основные пути совершенствования и повышения эффективности сбытовой деятельности завода.

    дипломная работа, добавлен 01.06.2012

  • Понятие маркетинга, его основные принципы и функции. Содержание, направления и этапы маркетинговых исследований. Этапы процесса разработки нового товара. Товарные марки и упаковки. Факторы, влияющие на ценообразование. Методы продвижения товаров и услуг.

    краткое изложение, добавлен 02.04.2015

  • Особенности маркетинговой деятельности торгового предприятия на рынке книжной продукции. Особенности поведения потребителей продукции, коммуникативная политика компании. Анализ конкурентов, их ценовой политики. Товарный ассортимент и сбытовая политика.

    курсовая работа, добавлен 23.12.2012

  • Понятие и роль рекламы на товарном рынке. Особенности ее влияния на сбыт продукции. Принципы планирования рекламных мероприятий. Процесс разработки рекламной программы в рамках выделенного бюджета. Рекламные средства и их применение в сфере торговли.

    курсовая работа, добавлен 06.05.2014

  • Характеристика коммерческой деятельности компании ООО "Оксфорд", ее развитие и организационная структура. Особенности маркетинговой деятельности предприятия, ассортимент продукции, сущность службы сбыта, разработка и реализация рекламных компаний.

    отчет по практике, добавлен 11.09.2014

  • Понятие "имидж фирмы", его роль для организации. Инструменты для создания имиджа. Анализ элементов имиджа управляющей компании "Наш дом центр". Факторы повышения имиджа организации. Рекомендации по повышению качества обслуживания в управляющей компании.

    дипломная работа, добавлен 11.11.2010

  • Общая характеристика и организация системы управления компании ООО "Фест – Алко". Финансово-экономическая служба предприятия. Система товароснабжения и складские помещения компании. Инновационные процессы и функции мерчендайзера в отделе продаж.

    отчет по практике, добавлен 09.05.2015

  • Понятие общих затрат и их место в системе издержек. Эволюция концепций управления цепями поставок. Проблемы развития логистики в Белоруссии. Анализ цепи поставок для цельномолочной продукции. Мероприятия по оптимизации общих затрат материального потока.

    курсовая работа, добавлен 26.11.2011

  • Понятие и сущность стратегического управления. Виды и характеристика маркетинговых стратегий. Ценообразование и стратегические цели предприятия. Методы ценообразования в маркетинге. Особенности ценообразования в сфере услуг. Подходы к адаптации цены.

    курсовая работа, добавлен 02.05.2019

  • Продвижение продукции при помощи интернет–ресурсов. Анализ деятельности по продвижению продукции ООО "Ремарко", медиа-план прооцесса. Распространение информационных листовок и медиа-китов по адресам потенциальных клиентов. Смета продвижения услуг.

    статья, добавлен 25.03.2019

  • Понятие и сущность маркетинговой деятельности предприятия, принципы и методы её разработки. Анализ портфеля продукции и стратегической позиции предприятия на рынке. Оценка сильных и слабых сторон компании. Совершенствование процесса управления рисками.

    курсовая работа, добавлен 25.11.2012

  • Понятие и основные системы управления классификация сбытовой деятельности предприятия в условиях рынка, её планирование, прогнозирование, контроль и мотивация. Ключевые результаты исследования мотивации менеджеров по продажам и создание отдела продаж.

    дипломная работа, добавлен 01.09.2012

  • Функции маркетинговой информационной системы, три основных подхода к ее проектированию. Наиболее распространенные прикладные подсистемы: прогнозирование продаж, исследование клиентов, ценообразование и распределение, продвижение товаров или услуг.

    реферат, добавлен 07.09.2015

  • Принципы логистического моделирования сбыта. Методы планирования и управления производственными и экономическими системами при логистическом подходе к управлению материальными потоками. Функции и основные логистические модели сбыта готовой продукции.

    курсовая работа, добавлен 02.02.2010

  • Описание категории и ассортимента товаров. Анализ торгово-производящих цепочек. Характеристика основных каналов продаж. Описание каталога компании. Изучение воронки продаж и ее этапов. Анализ механизма и сценария акции с целью стимулирования продаж.

    презентация, добавлен 29.03.2016

  • Розничная торговля: общее понятие, функции, виды, характеристики. Классификация предприятий розничной торговли. Изучение маркетинговых решений розничных продавцов: выбор целевого рынка, товарный ассортимент, сервис, ценообразование, продвижение и сбыт.

    курсовая работа, добавлен 11.12.2013

  • Сущность, значение и основные методы комплексного исследования рынка потребительских товаров. Импорт как фактор расширения ассортимента строительных товаров, факторы, влияющие на изменение спроса и способы эффективной организации сбыта продукции.

    курсовая работа, добавлен 11.03.2016

  • Анализ маркетинга как ведущей функции управления, определяющей рыночную и производственную стратегию предприятия. Технико-экономическая характеристика предприятия. Анализ ассортимента предлагаемой продукции. Изучение потребителей. Расчет объема продаж.

    курсовая работа, добавлен 15.06.2012

  • Описание проекта и специфика обслуживания автомобилей. Анализ рынка и конкурентов. Объемы продаж и ценообразование. Калькуляция переменных и постоянных затрат, себестоимости продукции. Потребность в активах и экономическая эффективность автосервиса.

    бизнес-план, добавлен 25.12.2014

  • Сырьевая зона молочного завода и сбыт продукции. Технохимический и микробиологический контроль выработки молока. Ассортимент выпускаемой продукции на предприятие. Организация заготовок молока на заводе. Требования техники безопасности и охраны труда.

    отчет по практике, добавлен 07.10.2014

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу и оценить ее, кликнув по соответствующей звездочке.