Психологическое исследование предпочтений менеджеров по продажам при выборе методов влияния в переговорах
Психологический эксперимент в сфере выявления предпочтений при выборе тактических методов оказания влияния. Логический и риторический, базовый и массовый, тактический контексты влияния. Выявление предпочтений при выборе методов оказания влияния.
Подобные документы
Изучение доминирующего типа личности в старшем подростковом возрасте у юношей и девушек с использованием методики "Опросник профессиональных предпочтений" Дж. Холланда. Выявление различий в профессиональном выборе подростков по критерию Стюдента.
статья, добавлен 12.04.2019Влияние информационного пространства на процесс социализации детей, подростков. Исследование вероятных личностных факторов информационных предпочтений молодежи, выявление различий в оценках их влияния на поведение студентов в зависимости от типа личности.
статья, добавлен 18.06.2018Исследование психологической сущности характера человека. Выявление взаимосвязи между акцентуацией характера и профессиональным самоопределением. Определение предпочтений школьников в выборе профессии. Характеристика типологии характера по Леонгарду.
курсовая работа, добавлен 15.06.2014Эмпирическое исследование проблем формирования профессиональных предпочтений подростков, изучение влияния социально-психологических факторов на формирование профессиональных предпочтений. Исследование факторов, влияющих на привлекательность профессии.
статья, добавлен 01.02.2019История влияния музыки на настроение, поведение, организм человека. Что такое музыкотерапия. Исследование предпочтений и эмоционального состояния при прослушивании музыки. Как правильно слушать музыку. Составление буклета с музыкальными рецептами.
статья, добавлен 27.10.2021Характеристика методологических подходов в выборе психологических методов исследования. Оценка основных моментов организационного и интерпретационного методов. Сущность специфических форм реализации лонгитюдного, интерпретационного, структурного методов.
статья, добавлен 12.11.2018Характеристика процесса реализации современных требований, предъявляемых к общеобразовательным школам в вопросах личностного самоопределения учеников. Анализ изучения индивидуальных и психологических особенностей подростка при выборе профориентации.
реферат, добавлен 14.06.2013Анализ развития теории психологической манипуляции. Выделение необходимых, достаточных и дополнительных составляющих манипулятивного поведения. Пусковой механизм, сценарий и содержание манипуляции. Изучение тактических методов влияния на человека.
статья, добавлен 20.03.2019Общая характеристика методов влияния. Изучение прямых неимперативных форм воздействия. Рассмотрение внешнего внушения как средства психологического влияния на процесс формирования мотива. Исследование особенностей махинации. Анализ основ подражания.
реферат, добавлен 17.01.2014Проблема индивидуального психологического влияния. Методы влияния, осознанно или неосознанно используемые участниками группового тренинга. Понятие психологического влияния. Психологические средства влияния. Понятие психологически конструктивного влияния.
реферат, добавлен 21.12.2016Выявление психологических особенностей профессиональной ориентации у подростков в разном возрасте, их профессиональных предпочтений. Индивидуальные и возрастные различия подростков в выборе профессии. Активизация профессионального самоопределения.
статья, добавлен 02.04.2019Исследование результативности обучения методом дифференциального подхода в выборе средств влияния правоохранителя на действие противника с различным уровнем агрессивности. Разработка учебной программы по специальной физической и тактической подготовке.
статья, добавлен 01.02.2018Анализ методов психологического влияния руководителя на персонал организации. Классификация методов психологического влияния на личность. Анализ определений понятия убеждения в психологии. Виды и методы убеждения. Общая характеристика понятия внушения.
контрольная работа, добавлен 19.03.2017Характеристика методов влияния и воздействия на личность. Классификация методов психологического влияния, рассмотрение прямых и скрытых форм воздействия на личность. Рассмотрение использования манипуляции и суггестии на воздействие на личность.
курсовая работа, добавлен 11.03.2015Характеристика методов модификации психических состояний объекта. Стадии вхождения в измененное состояние. Методы оказания влияния на психическое состояние объекта. Продуктивность делового общения в повышении эффективности психологического влияния.
реферат, добавлен 25.05.2017Принятие решения о выборе профессии, их индивидуальные различия. Факторы, влияющие на процесс выбора профессии. Этапы принятия решения о выборе профессии. Основные ошибки при выборе профессии. Примерный список требований человека к выбираемой профессии.
реферат, добавлен 16.03.2010Исследование значения гендерных различий в принятии решений в профессиональной сфере. Обеспечение равных условий для соискателей. Изучение влияния бренда фирмы на выбор работодателя. Анализ взаимосвязи феминности с социальной ответственностью компании.
магистерская работа, добавлен 07.12.2019Применение методики "Определение профессиональных предпочтений" Д. Голланда. Соответствие интенсивности влияния ценностей профессии на развитие ее привлекательного образа у какой-либо части населения теоретическому психологическому портрету психолога.
статья, добавлен 03.02.2019Рассмотрение проблемы выявления психологического влияния материалов экстремистской направленности на молодежную аудиторию, причин влияния, каналов, по которым оно осуществляется. Эмоции при взаимодействии с материалами экстремистской направленности.
статья, добавлен 09.02.2019Исследование характера влияния некоторых методов восточной саморегуляции (методов медитации и психофизической гимнастики цигун) на функциональное состояние, креативные способности студентов театральных вузов. Оптимизация образовательного процесса.
статья, добавлен 13.06.2018Наиболее важные аспекты проблемы мотивации и личностного влияния в профессиональном общении. Особенности психологического влияния. Виды влияния и противостояния влиянию. Психологически конструктивное влияние. Средства влияния и противостояния влиянию.
учебное пособие, добавлен 18.09.2015Представление о личности и ее психологической структуре, которая обычно включает способности, темперамент, характер, волевые качества, мотивацию, социальные установки. Классификация методов корректирующего влияния на личность. Метод и виды убеждения.
курсовая работа, добавлен 21.12.2010Общая характеристика социально-психологического воздействия. Понятие и классификация методов эмоционального влияния на личность. Сущность, структура и цели социально-психологического воздействия. Игра как метод активного влияния на личность в психологии.
курсовая работа, добавлен 10.01.2017Исследование особенностей влияния сценария жизненного пути на человека. Основы процесса формирования личности. Характеристика ключевых аспектов сценария. Рассмотрение "родительского программирования". Анализ психологического влияния сценария жизни.
эссе, добавлен 04.06.2015Особенности воспитания мальчика как девочки по Дж. Мани. Исследование социальной изоляции индивидуума и методов защиты от нее Г. Харлоу. Особенности эксперимента Милгрема. Исследование влияния наркотиков на организм. Стэндфордский тюремный эксперимент.
реферат, добавлен 10.11.2015