Особенности планирования персональной продажи
Персональные продажи как устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями и форма продвижения товара. Ее характерные черты, мотивационные программы торгового персонала. Способы стимулирования сотрудников.
Подобные документы
Туристические услуги как объект маркетинга в туризме. Изучение средств продвижения туристического продукта. Личные продажи как элемент маркетинговых коммуникаций туристического предприятия. Прием клиента и установление контакта. Представление продукта.
реферат, добавлен 18.12.2012Теоретические основы стимулирования торгового персонала розничной организации с целью увеличения объема продаж. Показатели и методы оценки стимулирования торгового персонала. Мероприятия по повышению эффективности стимулирования торгового персонала.
статья, добавлен 29.03.2019Понятия, цели и возможные задачи маркетинговой логистики. Сущность, значение стратегии и планирования в логистике. Принципы,основы концепции и виды выкладки товара в торговом зале. Особенности интегрированных маркетинговых коммуникаций в местах продажи.
курсовая работа, добавлен 26.11.2015Понятие и стадии жизненного цикла товара, его графическое представление. Виды кривых жизненного цикла товара в зависимости от его специфики. Влияние рекламы на жизненный цикл товара и особенности ее применения на разных этапах, планирование кампании.
контрольная работа, добавлен 25.05.2009Факторы, влияющие на продажи, этапы личной продажи. Моделирование принятия решения о покупке. Зависимость цели маркетинга и стратегии предприятия от жизненного цикла товара. Оценка эффективности существующей стратегии международной компании "Орифлэйм".
курсовая работа, добавлен 03.04.2011Специфика коммерческой деятельности на предприятиях розничной торговли. Содержание договора розничной купли-продажи. Прогрессивные формы и методы, функции розничной продажи товаров в своевременных условиях. Ценовые и неценовые средства ее стимулирования.
курсовая работа, добавлен 26.06.2015Особенности продажи товаров с индивидуальным обслуживанием и культура торгового обслуживания. Понятие операции процесса продажи товаров, его этапы. Сущность и роль процесса обслуживания покупателей. Этика продавца, основные правила поведения.
курсовая работа, добавлен 10.03.2014Основные понятия маркетинговой модели, основанной на так называемых четырех "Р". Стратегии продвижении товара: создание продукта, ценообразование, продажа и реклама. Личные продажи и стимулирование сбыта. Продолжительность жизненного цикла товара.
реферат, добавлен 28.05.2015Изучение, обобщение и анализ особенностей маркетингового понимания товара. Характеристики дополнительных товаров и услуг, необходимые для нормальной работы основного продукта. Признаки классификации товаров. Маркетинговые приемы продажи товаров.
контрольная работа, добавлен 12.11.2016Теоретические аспекты стимулирования деловых партнеров и торгового персонала. Анализ деятельности предприятия в сфере стимулирования ООО "Р". Разработка системы стимулирования как одна из наиболее востребованных консалтинговых услуг для компании.
курсовая работа, добавлен 28.09.2014Понятие стратегии и тактики маркетинга. Рассмотрение политики предприятия по продвижению товара. Сущность, понятие и значение маркетинговых коммуникаций. Реклама и её формы. Стимулирование сбыта продукции предприятия. Личные и персональные продажи.
курсовая работа, добавлен 19.01.2014Основные методы продвижения товара. Структура сбытовой политики. Проведение промо-акций как наиболее эффективный и рациональный метод. Классификация промо-акций, их критерии, цели. Особенности стратегии маркетингового плана для продвижения торговой марки.
статья, добавлен 18.07.2018Основные направления формирования товарной политики. Понятие товара как продукции, изготовленной для продажи (обмена), а не для собственного потребления, его содержание и модели. Многоуровневая интегральная модель товара. Понятие бренда и брендинга.
презентация, добавлен 20.10.2014Подходы к организации продажи туристского маршрута и формированию сбытовой стратегии туристского предприятия. Методы стимулирования продаж, потребителей, розничных турагентов. Определение целей и задач системы продвижения туристского продукта на рынок.
курсовая работа, добавлен 23.01.2012Экономическое содержание нового товара, его сущность и виды. Исследование тенденций формирования спроса и процесса модернизации или разработки нового товара: стратегия, этапы воплощения идеи, замысла и образа товара; анализ вывода и продвижения на рынок.
курсовая работа, добавлен 16.06.2011Способы продвижения товара и промо-акция как самый эффективным из них. Классификация промо-акций, их цели и критерии. Пример стимулирующего мероприятия (промо-акции) "Зарули нереально", которое проводилось в рекламной кампании безалкогольных напитков.
статья, добавлен 04.02.2016Разработка товара Sony PlayStation. Оценка основных конкурентов и характеристика ценовой политики товара. Позиционирование товара на рынке. Способы сегментирования рынка. Распространение товара на рынке, методы сбыта. Реклама, ее преимущества, недостатки.
реферат, добавлен 25.12.2014Средства и цели стимулирования сбыта как основной составляющей маркетинговых кампаний. Разработка программы и выбор средств стимулирования сбыта. Анализ существующей практики стимулирования продажи товаров, на примере кондитерской фирмы "Лакомка".
контрольная работа, добавлен 17.11.2010Внешняя среда маркетинга. Продукт как элемент комплекса маркетинга. Жизненный цикл товара. Принятие решения о покупке товара-новинки. Ассортимент продукции. Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования. Назначение цен продажи.
курс лекций, добавлен 10.02.2011Рассмотрение сущности стратегического планирования и планирования маркетинга. Приведение способов разработки фирмой маркетинга нового и существующего товара. Изучение стратегических вопросов позиционирования товара, выявления и оценки целевого рынка.
курсовая работа, добавлен 12.10.2014Род деятельности фирмы, общие характеристики товара. Численность персонала, сводка контрольных показателей. Текущая маркетинговая ситуация. Товарная стратегия фирмы. Цена товара и планируемая прибыль. Особенности планирования маркетингового бюджета.
реферат, добавлен 12.02.2012Характеристика механизма организации розничной продажи товаров и показателей качества обслуживания покупателей торгового предприятия. Сущность розничной торговли и продажи товаров, их формы и методы. Организация самообслуживания и торгового обслуживания.
курсовая работа, добавлен 02.11.2014Франчайзинг как аренда товарного знака или коммерческого обозначения: признаки, виды (франчайзинг товара, бизнес-формата, производственный, сервисный). Роль коммерческой тайны для успешной работы предприятия. Условия договора розничной купли-продажи.
реферат, добавлен 12.12.2014Развитие торговли в современных условиях рыночной экономики. Повышение уровня торгового обслуживания и рентабельности работы в торговых предприятиях. Анализ технологии процесса продажи при различных формах продажи товаров на примере ООО "Перекресток".
курсовая работа, добавлен 14.04.2014Характеристика маркетингового, коммуникационного и психологического аспектов продажи. Личные продажи в комплексе маркетинговых коммуникаций. Технология продажи как воздействие на покупателя. Коммуникационные аспекты и основные этапы личной продажи.
реферат, добавлен 24.04.2011