Психология переговорного процесса
Создание благоприятного психологического климата во время переговорного процесса. Выслушивание партнера как психологический прием. Техника и тактика аргументирования. Формирование переговорного процесса. Национальные особенности ведения переговоров.
Подобные документы
Интеркультурная адаптация в международном бизнесе. Специфика делового общения с представителями моноактивного, полиактивного, реактивного типов культуры. Практические рекомендации по межкультурному общению с китайцами. Тактика переговорного процесса.
курсовая работа, добавлен 12.07.2011Переговоры как форма делового взаимодействия для достижения совместного решения, характеризующаяся сложными процессами психологического воздействия между людьми. Приемы и способы психологического воздействия на различных стадиях переговорного процесса.
реферат, добавлен 18.09.2009Психологические основы трудовой деятельности. Факторы, влияющие на психологический климат в коллективе, методы его исследования. Структура конфликта, виды и причины возникновения. Система формирования благоприятного психологического климата в коллективе.
курсовая работа, добавлен 16.04.2015Определение понятия, виды, психологические механизмы, речевая коммуникация и структура переговорного процесса. Манипулятивные технологии, воздействия, способы подачи информации, защитные механизмы. Принципиальные различия между убеждением и внушением.
курсовая работа, добавлен 09.11.2014Обзор различных подходов к истолкованию понятия социально-психологического климата, анализ ряда факторов, которые влияют на его формирование. Особенности, характеристики и значение благоприятного климата в педагогическом коллективе для его деятельности.
статья, добавлен 27.02.2018Правила убеждения людей. Психологические приемы влияния на партнера. Техника и тактика аргументирования. Возможности защиты своей позиции. Тайны человеческих взаимоотношений. Виды психологического воздействия. Убедительность приводимых аргументов.
реферат, добавлен 12.02.2015Формы и критерии завершения конфликтов, логика, стратегия и способы их разрешения. Особенности течения переговорного процесса при межличностном столкновении. Сущность компромисса, анализ его недостатков. Манипуляции, направленные на унижение оппонента.
реферат, добавлен 19.01.2011Когнітивне моделювання раціонального переговорного процесу між Україною та Російською Федерацією з проблем постачання та транспортування природного газу. Вагові коефіцієнти чинників впливу, множинні суттєві ознаки, що формують результат переговорів.
статья, добавлен 26.12.2016Раскрытие основ делового общения с точки зрения этических норм и психологических особенностей человеческого общения. Изучение правил построения деловой беседы, переговорного процесса. Описание методов эффективного чтения, писания деловых писем, говорения.
курсовая работа, добавлен 13.03.2014Специфика механизмов общения. Виды механизмов воздействия в процессе общения: заражение, внушение, убеждение, подражание, просьба, принуждение, самопродвижение. Примеры комплиментов. Деловое общение и психологические аспекты переговорного процесса.
реферат, добавлен 14.12.2022Тактические приемы ведения переговоров с долгосрочным партнером. Советы Барри Молтца о том, как бороться с сомнительными и не очень честными приемами. Тактика проведения переговоров с более сильной стороной. Особенности использования партнерского подхода.
реферат, добавлен 13.01.2013Понятие и виды деловых переговоров, анализ их основных стадий и способов подачи позиции. Подходы и типы поведения на переговорах. Национальные и зарубежные особенности ведения деловых переговоров. Практические рекомендации по ведению деловых переговоров.
курсовая работа, добавлен 26.11.2014Рассмотрение различных концепций понимания конфликтов, подходов к их классификации. Выявление личностных источников и стратегий поведения в конфликте. Описание видов и функций трудовых конфликтов, значения переговорного процесса как способа их разрешения.
курс лекций, добавлен 31.05.2015Оценка конфликта в медицинском учреждении, анализ имеющейся информации, планирование переговорного процесса, реализация выработанной стратегии. Умелое использование приема межличностной коммуникации как важного элемента в деле разрешения конфликта.
статья, добавлен 05.04.2019Понятие и структура общения как типа взаимодействия между индивидами, а также процесса восприятия людьми друг друга. Обратная связь в межличностной коммуникации, ее закономерности и значение. Формирование оптимального социально-психологического климата.
контрольная работа, добавлен 22.08.2017- 41. Социально-психологические факторы формирования благоприятного психологического климата в коллективе
Характеристика благоприятного социально-психологического климата в коллективе. Система межличностных отношений, определяющих социальное и психологическое самочувствие каждого члена группы. Изучение особенностей взаимоотношений складывающихся в коллективе.
статья, добавлен 10.09.2013 Новые механизмы хозяйствования, ориентированные на рыночную экономику. Формирование благоприятного социально-психологического климата в организации. Влияние корпоративной культуры на мотивацию персонала. Сложная система взаимоотношений людей в коллективе.
контрольная работа, добавлен 08.04.2014Причины, порождающие конфликтные ситуации. Способы разрешения межгрупповых конфликтов. Стратегия управления конфликтами. Принципы организации переговорного процесса в ситуации классового конфликта любого уровня, сформулированные Р. Дарен-дорфом.
контрольная работа, добавлен 26.05.2010Общие понятия социально-психологического климата, особенности педагогического коллектива дошкольных образовательных организаций. Структура климата в коллективе по Шепелю. Результативность профессиональной деятельности педагогов. Совместимость сотрудников.
статья, добавлен 27.02.2018Коллектив как высшая стадия развития социальной группы. Составляющие благоприятного психологического климата предприятия. Формирование организационной культуры работников организации. Характеристика причин, вызывающих конфликтные ситуации в коллективе.
контрольная работа, добавлен 18.01.2011Рассмотрение условий формирования положительного психологического климата в группе студентов средне-специальных учебных заведений. Анализ педагогической, психологической, специальной литературы с целью выявления сущности понятия психологического климата.
контрольная работа, добавлен 31.08.2017Суть, основные положения и направления зарубежной конфликтологии: теоретико-игровое (М. Дойч); теория организационных систем (Р. Блейк, Дж. Мутон); теория и практика переговорного процесса (Д. Прюитт, Д. Рубин, Р. Фишер, У. Юри). Межгрупповые конфликты.
контрольная работа, добавлен 11.09.2012Проблема детского коллектива в педагогике. Анализ теоретических аспектов проблемы групповой сплоченности и психологического климата в группе. Роль учителя в формировании коллектива и определение психологического климата инструментального ансамбля.
курсовая работа, добавлен 27.09.2015Формирование благоприятного социально-психологического климата трудового коллектива. Проведение исследования диагностики по методике "Тест на оценку уровня конфликтности личности". Особенность оценки агрессивности в отношениях по методике А. Ассингера.
статья, добавлен 25.02.2019Переговорный процесс как многоплановое общение; установление и развитие контактов между людьми. Совместное нахождение взаимоприемлемого решения какой-либо проблемы. Правила, позволяющие склонить людей к вашей точке зрения. Факторы успешности медиации.
презентация, добавлен 20.12.2021