Искусство выступлений, переговоров, споров (на основе работ: Цицерона, Неренберга, Поварнина)
Стратегия как совокупность подходов и методов ведения переговоров. Представление о споре как явлении, о его закономерностях, правилах его ведения. Различия спора по мотивам, их важность. Психологические уловки, усложнение и видоизменения палочных доводов.
Подобные документы
Характеристика основных видов и целей спора. Понятие уловки в споре, которой называется всякий прием, с помощью которого участники спора хотят облегчить его для себя или затруднить для оппонента. Тактические приемы: хаотичная речь и сокрытие тезиса.
реферат, добавлен 24.11.2011Тактика ведения деловых переговоров. Формирование идеи и облечение ее в слова, передача и восприятие сообщения, обратной связи. Процесс беседы или ведения коммерческих переговоров. Рассмотрение основных рекомендаций по ведению дискуссий между партнерами.
реферат, добавлен 01.08.2017Спор, дискуссия, полемика, их сущность, особенности, цели и задачи. Речевое поведение спорящих. Доказывание и убеждение. Приемы убеждения в споре. Нечестные приемы ведения деловой полемики. Позволительные и непозволительные уловки при ведении спора.
контрольная работа, добавлен 05.12.2012Осмысление важности правильного использования определенных речевых стратегий и тактик в контексте культурных, социальных и психологических факторов в процессе ведения переговоров. Значимость переговорного дискурса для современного делового человека.
статья, добавлен 30.01.2020Спор — столкновение мнений, в ходе которого стороны стремятся убедить друг друга в справедливости своей позиции. Конструктивные и деструктивные цели ведения полемики, основные ее виды. Поведение и манера спорить, часто встречающиеся уловки и ошибки.
реферат, добавлен 31.08.2010Определение термина "спор", его основные виды: конструктивный (товарищеский), деструктивный (враждебный), стихийный и др. Отличие дискуссии от спора, отличительные черты полемики. Принципы и правила ведения спора. Условное принятие доводов противника.
реферат, добавлен 08.11.2017Определение, типология и функции международных переговоров. Качества "искусного переговорщика". Типы, вербальные и невербальные инструменты аргументативного дискурса. Эпистемонологический метод коммуникации. Анализ стиля общения А. Меркель с В. Путиным.
дипломная работа, добавлен 18.07.2020Основные признаки искусства спора: доказательство и убедительность. Стратегия спора как общий план его ведения. Вопросно-ответный комплекс как элемент общения и мышления людей. Критерии правильности вопросов. Аргументация: структура, виды, ошибки.
реферат, добавлен 25.10.2010Значимость русского языка; сферы его использования в современной Венгрии. Психологические особенности участников деловых переговоров. Типовые реализации деловой беседы. Этнокультурные особенности русско-венгерского делового общения в ходе переговоров.
автореферат, добавлен 24.04.2019- 10. Деловое общение
Понятие беседы, переговоров. Четыре типа деятельности людей, ведущих переговоры. Основные этапы переговоров: подготовительный, ведение разговора, анализ прошедшей беседы. Распространенные ошибки во время беседы или спора. Доводы при возражениях.
лекция, добавлен 27.07.2015 Столкновение мнений и позиций, в ходе которого стороны приводят аргументы в поддержку своих убеждений и критикуют несовместимые представления другой стороны. Характерные признаки спора и его разновидности, общие требования к ведению дискуссии и полемики.
реферат, добавлен 04.12.2010Ораторское искусство Древнего Рима. Виды античного красноречия и применяемых стилей речи. Риторические советы в теоретических трактатах Цицерона. Индивидуальные приемы оратора во время публичных выступлений. Литературное наследие древнеримского философа.
реферат, добавлен 29.09.2017Составление плана деловых переговоров. Деятельность по редактированию подготовленных к переговорам материалов. Специальные планы подготовки и проведения деловых переговоров. Воздействие на партнера в деловой коммуникации. Содержание и техника изложения.
статья, добавлен 25.03.2018Вопросно-ответный комплекс как необходимый элемент общения и мышления людей, примеры "ли-вопросов" и "что-вопросов". Виды ответов: истинные, прямые, косвенные. Понятие аргументации и ее логическое построение. Логические уловки в споре и софизмы.
реферат, добавлен 25.02.2010- 15. Деловая риторика
Ознакомление с различными видами и жанрами делового общения с ориентацией на творческое саморазвитие личности. Изучение устных и письменных профессионально значимых речевых жанров. Характеристика практических навыков ведения деловых переговоров.
реферат, добавлен 21.12.2021 - 16. Культура спора
Определение предмета спора, выделение его пунктов и разногласий. Зависимость успеха полемического обсуждения от правильного оперирования понятиями в споре. Уважение к оппоненту, сохранение выдержки и самообладания как главные требования культуры спора.
реферат, добавлен 20.01.2016 Деловые переговоры как вид совместной с партнерами деятельности, направленный на решение проблемы и предусматривающий заключение договоров, сделок, контрактов. Aiming high, visualizing the end results. Treating one’s opponent with respect and honesty.
презентация, добавлен 17.05.2016Ортологический, коммуникативный и этический аспекты культуры речи. Формирование заданных образцов и моделей поведения. Тактические приемы ведения деловых переговоров. Соблюдение языковых норм. Определение лингвистической компетентности сотрудника.
контрольная работа, добавлен 15.03.2014Изучение и обобщение основных аспектов переговоров. Деловая беседа по телефону как самый быстрый деловой контакт, требующий особого умения. Способности ведения коротких разговоров, и мгновенное перестраивание, реагируя на внезапные изменения ситуации.
реферат, добавлен 19.12.2015Творчество Цицерона от политической деятельности до философских раздумий и словесного искусства. Красноречие великого оратора. Успех Цицерона. Облик Цицерона в последние годы его жизни. Тщеславие Цицерона и его авторитет. Общие черты мышления Цицерона.
реферат, добавлен 20.07.2008Основные правила ведения телефонных переговоров. Задачи звонящего. Порядок расстановки акцентов в разговоре. Роль имени в повседневной жизни. Использование жестов в прямом общении. Практика применения юмора и флирта. Активное слушание. Сущность софистики.
реферат, добавлен 20.02.2015Определение предмета делового русского языка как дисциплины, изучающей современные нормы делового языка в области лексики, морфологии и стилистики. Правила и этика делового общения, основные особенности ведения полемики, дебатов, дискуссий и переговоров.
курс лекций, добавлен 09.02.2013Предмет общей риторики как закономерности речевого поведения и практическое использования их для эффективной речи. Понятие риторики, ее рождение в античности. Теория и искусство ведения спора. История русской риторики и требования к современной речи.
реферат, добавлен 21.08.2009Авторитет Цицерона как оратора и консулярия, его взгляды на искусство красноречия. Образ великого оратора, требования, предъявляемые им к речи. Личность мыслителя, взаимосвязь его политической деятельности, философских раздумий и словесного искусства.
реферат, добавлен 27.04.2016Методология реализации стратегической цели беседы, спора с помощью определенных оперативно-тактических средств ведения проблематического обсуждения. Современные приемы построения диалога. Опровержение и критики тезиса, защищаемого оппонирующей стороной.
реферат, добавлен 14.05.2014