Стратегия переговорного процесса
Определение роли правильно выбранной стратегии ведения переговоров, как одного из ключевых моментов их эффективности и гарантии благоприятного исхода деловой встречи. Исследование и характеристика основных методов установления партнерских связей.
Подобные документы
Подготовка и ведение деловых переговоров. Ситуация и условия переговоров. Какое вынужденное решение можно принять на переговорах на ограниченный срок. Методы ведения переговоров. Соглашение на основе компромиссов. Анализ итогов деловых переговоров.
реферат, добавлен 28.06.2013Изучение основных концепций и подходов к разработке деловой стратегии. Составление задач, деловых игр и хозяйственных ситуаций на основе подхода "ограниченной рациональности". Изучение теории принятия управленческих решений и стратегического менеджмента.
учебное пособие, добавлен 28.12.2013Национальный стиль ведения переговоров как отражение национальной культуры. Исследование западных и восточных культур, сравнительный анализ отличий западных и восточных стилей ведения переговоров. Особенности русской культуры ведения переговоров.
статья, добавлен 08.06.2016Внешние и внутренние факторы уяснения текущей стратегии. Анализ портфеля бизнесов (продукции). Основные ключевые факторы при выборе стратегии фирмы. Оценка и анализ выбранной стратегии. Понятие конкурентных преимуществ, их виды и стратегии создания.
реферат, добавлен 26.02.2010Определение порядка подготовки и проведения коммерческих переговоров, процедура их завершения и анализ итогов. Основные методы ведения принципиальных деловых переговоров. Разграничения между участниками дискуссий и обсуждаемыми проблемами на переговорах.
контрольная работа, добавлен 29.01.2014Понятие, нормы и правила делового общения. Отличительная черта делового этикета. Переговоры как важнейший инструмент для урегулирования деловых отношений или конфликтов. Основные этапы проведения деловых переговоров, технология выбора стратегии и тактики.
реферат, добавлен 23.10.2016- 82. Стратегия фирмы
Сущность и цели стратегии, классификация типов стратегий бизнеса. Основные области выработки стратегии поведения фирмы на рынке. Основные этапы определения и реализации стратегии фирмы в рамках стратегического управления, оценка выбранной стратегии.
контрольная работа, добавлен 14.11.2014 Ознакомление с понятием деловых переговоров, как вида делового общения, целью которого является поиск решения проблем, приемлемый для всех сторон. Изучение основных стратегий ведения переговоров для получения необходимого опыта в работе менеджера.
курсовая работа, добавлен 13.05.2014Стратегии поведения при переговорах. Условия полноценного общения. Вопросы для самоанализа перед деловой беседой. Барьеры, непреодолимые для партнера. Искусство скрытого воздействия. Арсенал предпринимателя "дипломата". Благородные, но полезные "отмычки".
дипломная работа, добавлен 08.09.2017Формирование стратегии как осознанный поиск плана действий, который обеспечил бы создание конкурентных преимуществ бизнесов и объединил их. Стратегия одного бизнеса и варианты его ведения. Основные идеи по усовершенствованию технологий производства.
курсовая работа, добавлен 22.12.2015Роль переговорного процесса в решении конфликта. Понятие "конфликта" и "переговоров". Особенности переговорного процесса в конфликте. Анализ межличностного конфликта. История возникновения конфликта, его стадии развития и способы урегулирования.
курсовая работа, добавлен 22.02.2019Определение и выбор стратегии предприятия как сложный многошаговый процесс, использующий в качестве одного из основных инструментов анализ портфеля продукции. Основные сферы стратегических изменений в организации и контроль за осуществлением стратегии.
курсовая работа, добавлен 18.08.2009Деловое общение как разновидность коммуникации. Его вербальная сторона, которая представляет собой диалогическую речь деловых переговоров. Особенности монологического публичного выступления одного человека. Стратегия и тактика, формы делового общения.
статья, добавлен 14.03.2019Уяснение текущей стратегии организации. Анализ портфеля бизнесов (продукции) как один из важнейших инструментов стратегического управления, этапы его проведения. Оценка и анализ выбранной стратегии. Понятие и виды конкурентных преимуществ, их создание.
реферат, добавлен 06.02.2010Определение основных принципов стратегического контроля. Условия применения стратегии "снятия сливок" с рынка. Типы хозяйственных стратегий с позиции эффективности производства. Определение существенных факторов в процессе разработки стратегии компании.
курсовая работа, добавлен 07.03.2016Изучение особенностей деловой культуры Швеции. Характеристика экономико-географического положения Швеции. Описание основных традиций и обычаев шведов. Характеристика психолого-поведенческих особенностей шведов, особенностей ведения переговоров с ними.
реферат, добавлен 21.03.2016Характеристика технологии проведения деловых переговоров. Изучение стратегий ведения переговоров: жесткого прессинга, взаимных компромиссов, нечестной игры. Ознакомление с тактическими приемами, которые применяются для достижения цели в переговорах.
реферат, добавлен 02.02.2015Знакомство с ключевыми этапами процесса разработки стратегии ИТ. ИТ-стратегия как особый комплексный план развития информационной инфраструктуры организации на несколько лет. Общая характеристика основных целей грамотно составленной ИТ-стратегии.
статья, добавлен 25.02.2019Содержание понятия деловое общение, его виды и принципы. Общая характеристика моделей делового общения. Специфика его организации в России и за рубежом. Концептуальные основы организации переговорного процесса. Модель подготовки и проведения переговоров.
курсовая работа, добавлен 22.05.2010Рассмотрение деловой этики как науки. Исследование основных принципов проведения телефонных переговоров. Характеристика новых способов работы с персоналом и руководителями. Обзор основных вопросов, связанных с работой секретаря и руководителя организации.
реферат, добавлен 17.05.2016Выяснение роли, значения и методов стимулирования персонала. Рассмотрение мотивации как функции менеджмента, разработка стратегии повышения ее эффективности. Анализ основных мотивационных моделей, раскрытие их достоинств, недостатков, областей применения.
курсовая работа, добавлен 23.09.2014Сущность, структура и цели ведения переговоров. Особенности коммуникационного уровня в сфере бизнеса с точки зрения менеджмента. Определение конструктивности делового общения. Уровни официальных переговоров. Международное взаимодействие в бизнесе.
реферат, добавлен 28.03.2014Общие подходы к формированию стратегии фирмы и области ее выработки. Шаги проведения анализа портфеля продукции и оценка выбранной стратегии. Стили разрешения конфликтов, которые могут возникать на фирме во время проведения изменений и усовершенствований.
курсовая работа, добавлен 14.12.2010Особенности, характеристика и сущность стратегии. Рассмотрение основных типов стратегического планирования: наступательную, оборонительную, имитационную. Определение значения выбора путей реализации планирования. Методов выбора инновационной стратегии.
реферат, добавлен 17.02.2009Современные виды деловых переговоров. Переписка на бланках фирмы. Особенности организации деловых переговоров. Порядок и тактика ведения сделки. Достижение договорённостей по интересующему обе стороны вопросу. Оформление и анализ результатов переговоров.
презентация, добавлен 15.01.2018