Особенности персональных продаж
Преимущества и недостатки личных продаж. Методы выявления потенциальных клиентов. Проведение презентаций и демонстраций. Моральное и материальное стимулирование торгового персонала. Разработка мотивационной программы. Сущность формирования ассортимента.
Подобные документы
Тенденции развития CRM в малом и среднем бизнесе. Особенности использования Интернет-технологий в командной работе. Создание уникального решения по автоматизации бизнес процессов с помощью CRM. Маркетинговый анализ продаж с применением "Воронки продаж".
контрольная работа, добавлен 21.10.2016Возникновение и развитие мерчендайзинга, его сущность, структура, задачи и ключевые инструменты. Методы стимулирования продаж. Виды технологической планировки торгового зала. Правильное расположение и представление продукции. Выбор цветового оформления.
курсовая работа, добавлен 24.12.2013Термин, задача и функции информационного и экономического взаимодействия юридических лиц при проведении торговых процедур. Его особенности, необходимость и преимущества. Каналы B2B продаж. Компании, использующие данный подход к организации сбыта.
презентация, добавлен 09.10.2013Механизм установления цены на туристский продукт. Методы стимулирования спроса. Презентация туристского продукта и особенности его продажи клиенту. Специфика деятельности агентств. Разработка и обоснование мероприятий по повышению продаж в этом секторе.
курсовая работа, добавлен 17.12.2021Сущность, цели и выбор средств стимулирования сбыта, содержание данного процесса и предъявляемые к нему требования, расчет бюджета. Методы стимулирования сбыта, используемые приемы и подходы: стимулирование потребителей, торгового персонала и сети.
курсовая работа, добавлен 24.01.2013Степень использования информационных и коммуникационных технологий и систем в коммерции. Виды и категории электронной коммерции. Преимущества и недостатки электронного рынка. Маркетинг и непосредственная организация продаж на электронном рынке.
курсовая работа, добавлен 06.05.2014Передача информации о товаре или услуге, ознакомление с ним потенциальных клиентов. Агитация покупателей в пользу продукции. Разработка творческого подхода и планов использования средств рекламы. Планирование рекламной кампании. Расширение продаж.
реферат, добавлен 28.04.2012Изучение химического состава мяса птицы, особенности формирования его ассортимента. Оценка качества, упаковка, маркировка и хранение полуфабрикатов. Анализ состояния рынка мяса птицы. Приёмы стимулирования продаж, применяемые в розничной торговле.
дипломная работа, добавлен 14.10.2012Сущность гостиничного предприятия: структурные подразделения. Проблемы персонала в гостиничном бизнесе Российской Федерации. Продвижение в гостиничном бизнесе, его сущность и составные части: реклама, прямые продажи, пропаганда, стимулирование продаж.
курсовая работа, добавлен 10.06.2014Сущность стимулирования продаж товаров и его типы. Постановка целей стимулирования сбыта и основные средства его осуществления. Разработка программы по стимулированию сбыта продукции на предприятии, её реализация, проверка и оценка результатов.
курсовая работа, добавлен 12.04.2013Система мероприятий, направленных на установление и поддержание отношений предприятия с адресатами коммуникаций. Разработка коммуникационной политики с использованием инструментов - рекламы, личных продаж, стимулирования сбыта и связей с общественностью.
реферат, добавлен 19.01.2014- 112. Технологии продаж
Определение особенностей технологии прямых и банковских продаж. Исследование первоочередной цели телемаркетинга. Ознакомление с основными этапами телефонных продаж. Рассмотрение и характеристика принципов технологии сетевых посреднических продаж.
доклад, добавлен 04.12.2016 Отличительные характеристики рекламных продаж на телевидении от печатных средств массовой информации. Рассмотрение организационных форм продаж. Деятельность основных селлеров сетевого размещения. Особенности регионального размещения медиаселлеров.
реферат, добавлен 21.04.2016Постановка задач маркетингового исследования и разработка программы его проведения. Особенности снижение темпа роста объем продаж продукции компании Sony Vaio на рынке города Санкт-Петербурга. Выявление факторов, которые привели к снижению объема продаж.
курсовая работа, добавлен 23.12.2014- 115. Торговый маркетинг
Сущность торгового маркетинга, карьера трейд-маркетолога. Показатели маркетингового аудита дистрибуции, методика составления бюджета. Стимулирование продаж и конечного потребителя. Коммуникации с продавцами торговых точек. Классификация и расчёт скидок.
книга, добавлен 20.09.2015 Особенности формирования ассортимента товара и управления им. Номенклатура и товарный ассортимент. Структура ассортимента, прогноз и планирование. Изъятие неэффективного товара. Методы стимулирования сбыта: ценовое стимулирование, стимулирование натурой.
курсовая работа, добавлен 08.08.2010- 117. Прямой маркетинг
Понятие прямого маркетинга, его основные виды и стадии планирования. Привлечение, работа с базами данных, сохранение клиентов. Характерные черты, преимущества и недостатки личной продажи, телемаркетинга, прямой почтовой рассылки, продаж по каталогам.
реферат, добавлен 16.11.2016 Понятие переговоров, а также этапы, методы, подходы и тактики их ведения. Сущность, особенности и значение личных продаж на примере туристических услуг. Общая характеристика основных этапов процесса эффективной продажи. Анализ итогов деловых переговоров.
контрольная работа, добавлен 19.05.2010- 119. Туристский продукт
Маркетинговые исследования туристского продукта. Стимулирование продаж и пропаганда тура. Стимулирование сбыта в комплексе маркетинговых коммуникаций. Позиционирование и жизненный цикл туристского продукта. Разработка программы стимулирования сбыта.
курсовая работа, добавлен 22.03.2015 Основы и этапы формирования маркетинговых коммуникаций, их сущность, цели и задачи. Особенности применения рекламы, пропаганды и личных продаж для стимулирования сбыта банковских услуг. Исследование целевой аудитории и потребительского поведения.
курсовая работа, добавлен 01.12.2014Понятие, сущность и роль культуры торгового обслуживания. Оценка эффективности методов продаж и организации дополнительных услуг покупателям на примере магазина №2 "Авоська". Разработка мероприятий по повышению культуры торгового обслуживания в магазине.
курсовая работа, добавлен 07.06.2015Понятия, цели и задачи аудита системы маркетинга и продаж, особенности его нормативного регулирования. Организационно-экономическая характеристика аудируемого предприятия, разработка и апробация общей стратегии и плана аудита системы маркетинга и продаж.
дипломная работа, добавлен 17.07.2020Анализ маркетинга как ведущей функции управления, определяющей рыночную и производственную стратегию предприятия. Технико-экономическая характеристика предприятия. Анализ ассортимента предлагаемой продукции. Изучение потребителей. Расчет объема продаж.
курсовая работа, добавлен 15.06.2012Элементы системы управления продажами. Целевые клиенты, на которых направлена система продаж. Используемые каналы распределения. Понятие квотирования продаж. Структура отдела по продажам, схема мотивации его сотрудников. Личная эффективность продавцов.
реферат, добавлен 21.04.2016Пример проведения анализа прибыли и продаж с использованием ABC-анализа и XYZ-анализа, сцепления групп, определения сезонности и построение графика сезонности. Пути обеспечения ассортимента на основе данных магазина в Еврейской автономной области.
статья, добавлен 30.07.2018