Система мотивации торгового персонала в компаниях
Основные этапы процесса продажи. Особенности, преимущества и недостатки персональных продаж. Процесс планирования личных продаж. Мотивационная политика управления персоналом. Особенности мотивационных программ на разных стадиях существования организации.
Подобные документы
Особенности организации управления персоналом в ООО АН "М-Квадрат". Организационная культура предприятия, система обучения персонала и планирование деловой карьеры. Система мотивации и стимулирования труда работников. Управление конфликтами в организации.
отчет по практике, добавлен 16.09.2013Изучение мотивации как стремления достичь высоких результатов в бизнесе;ознакомление с её типами (внешняя, внутренняя, положительная, отрицательная, устойчивая и неустойчивая мотивация) и видами (оклад, процент от личных продаж, чаевые, премии).
презентация, добавлен 21.02.2014Использование на предприятиях социально-культурного сервиса и туризма индивидуального общения работника предприятия с клиентами. Средства личных (персональных) продаж: беседы по телефону, послания по почте и личное общение. Презентация продукта турфирмы.
доклад, добавлен 27.09.2013Особенности влияния системы управления по целям на мотивацию персонала. Основные ценности как важнейшее формирование мотивационной структуры личности. Анализ удовлетворения трудом и вовлеченности. Характеристика определения эффективности стимулирования.
контрольная работа, добавлен 13.02.2016Характеристика понятия и сущности мотивации персонала организации. Описание модели современной материальной мотивации персонала. Изучение особенностей порядка разработки и внедрения системы материального и нематериального стимулирования персонала.
курсовая работа, добавлен 21.08.2017Сущность персонала как объекта управления. Теоретические аспекты стратегического управления персоналом в рыночных условиях. Состояние кадровой политики на примере предприятия, исследование системы мотивации. Оптимизация процесса мотивации персонала.
дипломная работа, добавлен 04.04.2016Концепция планирования на предприятии в условиях рыночной экономики, его сущность и особенности, элементы и их отличие от концепции централизованного планирования. Планирование величины продаж, порядок и этапы проведения. Влияние цены на объем продаж.
контрольная работа, добавлен 22.10.2010Особенности управления персоналом в туристко-экскурсионной сфере. Оценка уровня профессионализма персонала турфирмы. Характеристика процессов планирования персонала и отбора кадров. Анализ влияния качества работы персонала на формирование имиджа фирмы.
курсовая работа, добавлен 28.02.2013Понятие термина "мотивация", определение стадий мотивационного процесса, ее сущности, анализ и сравнение конкретных мотивационных теорий. Содержательные и процессуальные теории мотивации. Применение теорий мотивации на практике управления персоналом.
курсовая работа, добавлен 02.05.2014Концепция управления персоналом. Рынок трудовых ресурсов и основы кадровой политики, оценки, обучения и адаптации персонала. Система управления организации, правила внутреннего трудового распорядка. Анализ теории мотивации, оплата труда персонала.
курсовая работа, добавлен 13.05.2015Понятие персонала, его роль в организации. Система и технология управления персоналом. Признаки и критерии инновационной организации. Обзор современных теорий мотивации и стимулирования. Характеристика персонала и анализ результативности труда компании.
курсовая работа, добавлен 16.12.2014Система управления персоналом: понятия, элементы, методы. Кадровая политика в системе управления персоналом и ее планирования. Анализ системы управления персоналом на предприятии ЗАО "Связной". Требования к менеджеру по продажам, обязанности и условия.
курсовая работа, добавлен 22.09.2014Мотивация как функция управления персоналом. Особенности управления персоналом на предприятии в современных экономических условиях. Анализ мотивационных моделей, раскрытие их достоинств и недостатков. Совершенствования механизма мотивации работников.
курсовая работа, добавлен 06.06.2014Особенности управления персоналом в современных условиях. Содержание кадровой политики и ее роль в управлении персоналом организации. Основные направления реализации кадровой политики организации. Совершенствование процесса аттестации персонала.
курсовая работа, добавлен 03.04.2013Понятие и виды процесса кадрового планирования, его характерные черты и этапы. Сущность, роль и место системы управления кадрами в гостиничном бизнесе. Особенности кадрового планирования в системе управления персоналом предприятия гостиничного сервиса.
курсовая работа, добавлен 16.02.2011Понятие мотивации, ее сущность и особенности, основные цели и задачи. Методы мотивации персонала в организации и степень их эффективности. Применение современных мотивационных методов повышения производительности труда в российских организациях.
курсовая работа, добавлен 29.01.2009Анализ понятия системы управления персоналом. Разработка концепции и стратегий кадровой политики на предприятии. Рассмотрение процесса организации поиска и отбора персонала. Совершенствование методов управления, построение систем мотивации сотрудников.
дипломная работа, добавлен 17.01.2014Теории мотивации персонала и подходы к организации трудовых ресурсов. Краткая характеристика ООО "ТК Декопласт М", анализ кадрового направления работы предприятия. Совершенствование системы материального и нематериального стимулирования менеджеров продаж.
дипломная работа, добавлен 30.12.2011Мотивация и стимулирование труда как фактор эффективности деятельности персонала. Цели и этапы мотивации в управлении персоналом, изучение мотивационных аспектов работы с персоналом предприятия. Характеристика основных методов стимулирования труда.
дипломная работа, добавлен 17.05.2016Цели, задачи и принципы управления персоналом предприятия. Характеристика методов управления персоналом. Особенности персонала как ресурса организации, его категории. Классификация факторов, влияющих на работу персонала, и оценка эффективности персонала.
курсовая работа, добавлен 20.01.2016Управление персоналом - одна из основных функций управления предприятием. Система управления персоналом организации (методы). Туристическая фирма, особенности управления, профессионализм персонала. Влияние руководителя на эффективность мэнеджмента.
курсовая работа, добавлен 10.09.2010Организационно-правовая деятельность производственного мебельного объединения "Шатура". Динамика изменения объемов продаж компании, структура регионального торгового представительства. Характеристика персонала предприятия и эффективности управления.
отчет по практике, добавлен 10.09.2010Цели, методы, принципы и функции системы управления персоналом. Тактика управления персоналом внутри организации. Подбор и отбор персонала. Особенности мотивации, стимулирование и оценка результатов трудовой деятельности персонала в Российской Федерации.
курсовая работа, добавлен 28.07.2012Теоретические подходы к пониманию значения термина "мотивация", преимущества и недостатки действующих мотивационных моделей компаний. Разработка эффективного плана мероприятий, направленного на совершенствование системы мотивации и стимулирования труда.
статья, добавлен 16.01.2022Разработка мероприятий, направленных на совершенствование системы мотивации персонала конкретного ОАО. Проблемы, особенности стратегического управления персоналом в контексте мотивации. Действующая система мотивации и предложения по ее совершенствованию.
курсовая работа, добавлен 13.03.2011