Направления совершенствования прогнозирования объемов продаж, как элемента системы сбыта организации
Цель и задачи прогнозирования объема продаж. Совершенствование контроля при планировании продаж и выполнения планов сбыта. Присвоение группы риска потребителю и установление параметров коммерческого кредита. Формирование базы данных потребителей.
Подобные документы
Обзор отрасли, конкурентов, продукции, рынка и потребителей. Цели фирмы, стоимость товара и экономичность в эксплуатации. Основные потребители продукции и география рынка сбыта. Планирование маркетинга и производства, ценовая политика и тактика продаж.
бизнес-план, добавлен 26.10.2014Основные задачи руководства в процессе составления планов предприятия. Построение графика критического объема продаж. Особенность расчета точки безубыточности. Способы определения величины маржинального дохода. Сущность вычисления порога безопасности.
лекция, добавлен 23.10.2015Основные направления коммерческой деятельности. Изучение потребительского рынка на примере товара. Организация оптовых закупок. Формирование ассортимента и цен продаж товаров. Организация продаж товаров. Оценка эффективности коммерческой деятельности.
отчет по практике, добавлен 23.10.2014Типология и методы социально-экономических планов и прогнозов. Их особенности и проблемы на уровне местного самоуправления, а также порядок разработки в МО "Усть-Илимский район". Рекомендации по совершенствованию системы прогнозирования и планирования.
курсовая работа, добавлен 07.04.2011Прибыль как важнейшая экономическая категория. Оценка величины прибыли и ее элементов в динамике. Расчет влияния факторов на прибыль от продаж. Расчет прогнозного объема продаж инвестиционного проекта. Расчет затрат, связанных с реализацией продукции.
контрольная работа, добавлен 31.03.2019Теоретические основы формирования сбытовой политики предприятия. Выбор каналов сбыта и их функции. Анализ факторов влияющих на него. Предложения по совершенствованию управления сбытовой деятельностью. Разработка повышения квалификации менеджеров продаж.
курсовая работа, добавлен 24.05.2014Процессы бизнес-планирования, его ключевые элементы. Схема планирования объемов продаж основанная на методе необходимости завоевания доли рынка, с учетом экономически-активного населения на территории присутствия банка и закредитованности населения.
статья, добавлен 12.04.2017Экономическое содержание метода сравнения продаж. Понятие поправок и процесс их проведения по элементам сравнения. Выбор объектов в качестве аналогов. Обязательными элементами сравнения. Оценка стоимости земельного участка методом сравнения продаж.
статья, добавлен 21.05.2017Основы бизнес-планирования, цели и функции. Характеристика основных методов разработки. Исследование и анализ рынка сбыта. Оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии. Определение планового объема продаж. Реализации предпринимательских идей.
дипломная работа, добавлен 16.02.2014Экспресс-анализ показателей производства и продаж. Выполнение обязательств по поставкам продукции и плана по номенклатуре и ассортименту продукции. Анализ незавершенного производства, качества продукции и факторов, влияющих на изменение объема ее выпуска.
учебное пособие, добавлен 24.12.2016Анализ прибыли от продаж. Динамика состояния активов и их группировка по степени ликвидности. Особенности структурно-динамического анализа активов и пассивов организации. Проведение расчета влияния факторов на изменение затрат на один рубль продаж.
контрольная работа, добавлен 18.02.2014Исследование сводных данных, освещающих обновление основных средств предприятий, планирование выручки от продаж, динамики затрат по видам деятельности, изменения активных и пассивных фондов, себестоимости продаж, удельной амортизации и рентабельности.
курсовая работа, добавлен 08.01.2014Решение задачи сокращения общего объема товарных запасов с целью сокращения затрат на их содержание и высвобождения ресурсов для расширения ассортимента. Анализ торгового ассортимента фирмы, годовых и квартальных объемов продаж по отдельным позициям.
контрольная работа, добавлен 09.01.2018Сущность, принципы и методы прогнозирования. Формализованные методы прогнозирования. Классификация и сущность формализованных методов прогнозирования. Методика прогнозирования экстраполяционными методами. Пути совершенствования методов прогнозирования.
реферат, добавлен 27.11.2009Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО "Чедрон-ГИС": анализ статей баланса, рентабельности и ликвидности, работы Отдела снабжения и сбыта. Управление и планирование объемов продаж. Подбор персонала и рекламная деятельность.
отчет по практике, добавлен 08.04.2009Организация сбытовой деятельности, её элементы и формы реализации продукции. Методы стимулирования и мероприятия по увеличению объема сбыта товара на предприятии. Анализ организации и оптимизации каналов сбыта на предприятии "Калужский мясокомбинат".
дипломная работа, добавлен 12.05.2011Сущность доходов в торговле и общественном питании: функции, виды и источники формирования. Определение планового объема продаж, составление производственной программы ресторана и расчет суммы дохода (чистого, направляемого на потребление и накопление).
контрольная работа, добавлен 18.10.2010Способ сравнения и возможности использования в анализе товарной продукции. Анализ реализованной продукции и выполнения договорных обязательств. Интегральный способ оценки влияния на прибыль таких факторов как рентабельность продаж и выручка от продаж.
контрольная работа, добавлен 05.04.2015Планирование выручки от продаж и товарной продукции. Расчет планового объема товарной продукции. Реализованная продукция как показатель валового дохода предприятия в плановом периоде. Планирование валовой и чистой продукции. Состав чистой продукции.
реферат, добавлен 22.02.2015Понятия прогноза и плана. Сущность и виды прогнозирования и планирования. Методы разработки макроэкономических прогнозов. Цели государственного регулирования и их реализация. Важнейшие принципы прогнозирования и планирования в условиях рыночной экономики.
контрольная работа, добавлен 11.06.2023Понятие и сущность коучинга, его основные задачи и принципы. Понятия наставничества, тренинга, консультирования и их применение в развитии сотрудников розничных продаж. Особенности, классификация различных методов обучения персонала и их эффективность.
курсовая работа, добавлен 15.05.2013Сегментация товарного рынка продовольственного магазина и моделирование ситуации развития магазина при дополнительных вложениях. Распределение покупателей по доходам. Деление рынка продаж между конкурентами (согласно данных опроса). Расчет сбыта услуг.
реферат, добавлен 08.10.2017- 98. Разработка и совершенствование мероприятий по увеличению объема сбыта продукции в ЗАО "Альтаир-6"
Экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности ЗАО "Альтаир-6". Прогнозирование выручки с применением экономико-математического моделирования. Мероприятия по увеличению объема сбыта продукции предприятия, организация рекламной кампании.
дипломная работа, добавлен 14.01.2011 Тенденции развития рынка грузовых автотранспортных средств. Разработка методики оценки конкурентоспособности предприятий автомобильной промышленности. Изучение моделей прогнозирования объема продаж грузовых автотранспортных средств лизинговыми компаниями.
автореферат, добавлен 02.05.2018Структура службы сбыта, функции и планирование соответствующей деятельности. Система реализации через независимых и финансово-независимых посредников. Значение, задачи и контроль продажи товара. Хозяйственные связи между поставщиками и потребителями.
курсовая работа, добавлен 07.05.2010