Техника продаж крупным клиентам: планирование
Концепция измеряемых бизнес-целей, ее применение в планировании работы с крупными клиентами на долгий срок. Понятие финансового прогноза, его роль, значение и назначение, проактивный подход (proactive) и фактический контроль над процессом продаж.
Подобные документы
Изучение возможности прогнозирования объемов продаж как в непрерывном режиме с использованием всей совокупности исходных данных за два-три года, так и с использованием последних данных, наиболее близких к точке прогноза. Расчет сезонных отклонений.
статья, добавлен 09.11.2018Разработка технологий индивидуализированных продаж, "штучного" обслуживания клиентов. Анализ существующих CRM систем. Подготовка первичного контракта, продажи, обслуживания и сопровождения. Упорядочивание информации о взаимоотношениях с клиентами.
статья, добавлен 11.03.2019Определение стимулирования продаж, цели и задачи. Мероприятия по стимулированию организации розничной торговли. Пирамида коммуникации. Поощрение повторных покупок. Факторы, оказывающие влияние на выбор магазина. Планирование программы продвижения.
курсовая работа, добавлен 17.06.2013Бизнес-планирование в жизни современной организации. Понятие и сущность плана маркетинга. Аспекты выбора горизонта планирования при разработке маркетинговых планов. Этапы анализа маркетинговой деятельности, исходя из целей и стратегий развития компании.
контрольная работа, добавлен 10.08.2016Управленческий учет как инструмент управления предприятием, его характеристика. Бюджетирование как план продаж, принципы управленческого учета. Бухгалтерский управленческий учет - связующее звено между учетным процессом и управлением предприятием.
контрольная работа, добавлен 12.10.2009Обзор современных каналов продаж розничных страховых продуктов. Мероприятия страховой организации по продвижению страховых продуктов на рынок. Способы осуществления прямых продаж. Конкуренция между компаниями. Примеры интернет-продаж различных компаний.
курсовая работа, добавлен 19.01.2017Особенности методов и форм продаж в маркетинге. Природа и значение розничной торговли. Виды торговых предприятий этого типа. Анализ маркетинговых решений розничного и оптового торговца. Общая характеристика оптовой торговли, ее роль, виды предприятий.
курсовая работа, добавлен 10.09.2010Место и роль анализа в системе маркетинговых исследований предприятий. Значение и цели маркетинговых исследований, их классификация. Маркетинговый анализ продаж и потребителей ОАО "Амта". Рекомендации ОАО "Амта" на основе проведенного исследования.
курсовая работа, добавлен 10.11.2013Рассмотрение сущности понятия "стимулирование продаж" в коммерческой деятельности. Объекты и типы стимулирования продаж. Инновации и рекомендации по стимулированию продаж в розничной торговле. Анализ значимости стандартов и упаковки для потребителя.
курсовая работа, добавлен 12.12.2023Характеристика проблемы спада продаж в розничной торговле. Анализ внутренней среды организации как основного и главного фактора влияния на рост продаж. Исследование различных группировок факторов внутренней среды. Анализ тенденции снижения продаж.
статья, добавлен 15.02.2020Сущность личной продажи как одного из методов продвижения товаров и услуг. Понятие термина "торговый агент", маркетинг взаимоотношений. Роль службы сбыта в организации личных продаж. Принцип менеджмента заказов. Отбор и подготовка торговых агентов.
курсовая работа, добавлен 08.11.2012Стимулирование сбыта и организация личных продаж. Структура отдела продаж как прямое отражение стратегии бизнеса любой компании. Решения предпринимателя по рекламе. Стадии рекламной деятельности. Изучение целей и условий проведения рекламных мероприятий.
контрольная работа, добавлен 07.04.2013Теоретические аспекты разработки программы стимулирования продаж. Основные средства стимулирования и их достоинства и недостатки. Положение дел со сбытом продукции предприятия за последний год. Пилотажное маркетинговое исследование стимулирования продаж.
дипломная работа, добавлен 28.12.2010Отличительные характеристики рекламных продаж на телевидении от печатных средств массовой информации. Рассмотрение организационных форм продаж. Деятельность основных селлеров сетевого размещения. Особенности регионального размещения медиаселлеров.
реферат, добавлен 21.04.2016Определение роли торговой марки в стимулировании продаж и формировании оптимальной ассортиментной политики торгового предприятия. Выявление всех взаимосвязей, возникающих в процессе товародвижения. Определение эффективности сбыта и продаж продукции.
статья, добавлен 15.04.2018Характеристика коммерческой деятельности по организации закупочной работы. Понятие закупочной работы и ее значение для предприятия. Этапы организации закупочной работы. Анализ объемов продаж и исследование закупочной работы предприятия "Три сосны".
курсовая работа, добавлен 27.04.2016- 92. Техника продаж
Формы организации продаж товаров и услуг: организация оптовой и розничной торговли; продажа товаров на выставках, биржах и аукционах. Виды розничной торговли: стационарная, передвижная, посылочная, электронная. Различие между товарами и услугами.
контрольная работа, добавлен 29.03.2009 Ознайомлення з провідними напрямками, цілями й завданнями сучасної системи маркетингового контролю. Стратегічне аудіювання збутової політики підприємства. Заходи підвищення зросту продаж послуг з урахуванням зовнішнього та внутрішнього середовища.
дипломная работа, добавлен 28.09.2015Понятие и виды маркетингового планирования. Структура и разработка плана маркетинга, последовательность его реализации. Определение прогнозной ситуации предприятия. Анализ возможностей и угроз, SWOT-анализ. Бюджет маркетинга на основе прогноза продаж.
дипломная работа, добавлен 25.10.2013Сущность процесса продаж товаров в магазине. Содержание деятельности по организации розничной продажи. Понятие форм и методов продажи товаров. Анализ организации процесса продаж предприятием "Блискавица". Совершенствование организации продажи товаров.
курсовая работа, добавлен 15.01.2014- 96. Решение проблемы стимулирования дополнительных продаж в ресторане "Фиш-хаус Филимонова и Янкель"
Повышение продаж посредством продвижения продукции на предприятие общественного питания. Анализ системы стимулирования дополнительных продаж в ресторане "фиш-хаус Филимонова и Янкель". Рекомендации по решению проблемы увеличения дополнительных продаж.
курсовая работа, добавлен 15.10.2011 Тенденции развития розничной торговли, современные технологии продаж в розничной торговле. Роль маркетинга в организации розничных продаж. Маркетинговое исследование торговой деятельности магазина, рекомендации по улучшению работы по продаже товаров.
дипломная работа, добавлен 05.06.2019Сущность, задачи и методы бизнес-планирования в финансовой стратегии предприятия. Структура, содержание и назначение бизнес-плана, его преимущества и недостатки. Особенности бизнес-планирования в туризме на примере развития горнолыжного курорта "Rocky".
курсовая работа, добавлен 22.12.2014Способ заработка денег с помощью электронных устройств. Организация продаж и закупок в Интернете. Категории и классификация сетевой коммерции. Особенности ведения российского бизнеса в Интернете. Современные проблемы в области виртуальных продаж.
реферат, добавлен 03.03.2015Определение и основные принципы системного подхода в логистике. Роль и значение системного подхода в управлении логистическими бизнес-процессами. Принцип первичности функции (процесса) по отношению к структуре логистической системы и его применение.
реферат, добавлен 14.01.2017