Управление продажами
Современные принципы и модели управления продажами: транзакционная, предпринимательская и консультационная, их характеристика и отличительные признаки, особенности и условия применения. Основные проблемы организации эффективных продаж, пути их решения.
Подобные документы
Дистрибуция в мировом разрезе. Разрыв по уровню конкурентности между Россией и развитыми рынками. Сбор информации о рознице и конечных потребителях. Управление запасами, продажами и дебиторской задолженностью дистрибьютора. Процесс вторичных продаж.
реферат, добавлен 12.09.2012Разработка теоретико-методологических и практических рекомендаций по внедрению аналитической политики на предприятии, на примере сферы управления продажами заведений ресторанного хозяйства. Элементы порядка организации аналитической работы на предприятии.
статья, добавлен 28.03.2018Основы классификации типов систем управления продажами, ее обоснование и значение, формирующие функции и факторы, оказывающие влияние на развитие. Структура использованной при проведении опроса анкеты. Исследование и оценка полученных результатов.
статья, добавлен 30.05.2017Аналіз формування системи управління продажами на підприємстві в сучасних умовах для підвищення ефективності фінансово-господарської діяльності. Опис її характерних складових. Розробка підходу до розробки цілей, елементів та інструментів цієї системи.
статья, добавлен 16.05.2024Знание маркетинга и технологий управления продажами - фактор, дающий неограниченные возможности для успешной коммерческой деятельности предприятий по увеличению объема продаж. Бенчмаркинг как один из основных методов организации обучения персонала.
контрольная работа, добавлен 22.01.2021Исследование проблем качества и квалификации специалистов по продажам на казахстанском рынке продаж и услуг. Характеристика основных качеств преуспевающего менеджера по продажам. Анализ и оптимизация рекомендаций по успешному проведению крупной сделки.
статья, добавлен 24.01.2018Особенности форм осуществления торговли на современном этапе. Основные элементы управленческой деятельности в менеджменте управления продажами. Анализ преимуществ деятельности с привлечением дилеров. Рекомендации по повышению прибыли оптового предприятия.
курсовая работа, добавлен 05.01.2017Основные признаки и внутренняя структура организации. Современные системы управленческих функций. Законы организации и принципы эффективного управления. Пути формирования организационной культуры. Эволюция организационно-управленческих процессов.
курсовая работа, добавлен 02.03.2014Сравнительная характеристика экономического, органического, гуманистического подходов и современных концепций к использованию трудовых ресурсов, управлению персоналом организации и человеческими ресурсами. Их отличительные особенности и основные принципы.
реферат, добавлен 21.12.2010Признаки и общая характеристика организации, ее внутренняя и внешняя среда. Структура предприятия и ее основные виды. Организация с точки зрения функции управления. Цели и задачи деятельности ТД "Милавица", проблемы организации и пути их решения.
курсовая работа, добавлен 25.01.2014Характеристика формальной организации, ее отличительные особенности и закономерности функционирования. Организационные коммуникации: понятие, принципы и назначение. Структура управления организации. Управление неформальной организацией, его принципы.
контрольная работа, добавлен 02.05.2011Понятие системы качества, его сущность и особенности. Управление качеством и его роль в функционировании и развитии предприятия. Основные условия применения и механизм управления качеством. Диагностика проблем организации и управленческие решения.
курсовая работа, добавлен 03.01.2009Основные критерии выбора модели управления. Отличительные особенности автократизма. Использование методов экономического принуждения и централизованного планирования. Главные признаки американской деловитости. Характерные черты японского менеджмента.
презентация, добавлен 14.12.2015Социально-экономическая среда организации (предпринимательская, филантропическая, популистская модели). Социалистические и капиталистические признаки современных белорусских организаций. Социальные стратегии в системе управления: этапы их реализации.
дипломная работа, добавлен 09.06.2014Современные подходы, методы и модели управления. Основные виды работы и критерии эффективности персонала в образовательной организации. Кадровый состав организации. Проблемы сельской малокомплектной школы и пути их решения на примере зарубежных стран.
курсовая работа, добавлен 02.04.2018Формирование горизонтальных связей в организации, их основные формы. Условия эффективных взаимодействий. Инновационная деятельность и перемены в организации, прибыль от их реализации. Особенности деятельности венчурной фирмы, простота управления.
контрольная работа, добавлен 15.11.2011Основные подходы в оценке эффективности управления предприятием, их сравнительная характеристика и специфические признаки, условия практического применения. Модель менеджмента конкурентоспособности. Разработка коммуникационного профиля предприятия.
контрольная работа, добавлен 27.03.2017Понятие и история развития теорий управления, их разновидности и отличительные признаки. Основные принципы, методики и средства управления персоналов на предприятии. Организация системы управления и факторы, влияющие на эффективность ее действия.
контрольная работа, добавлен 25.01.2010Классификация типов систем управления продажами, подходы к разработке соответствующей модели. Обоснование и оценка необходимости строительства современных молодежных жилищных комплексов, обеспечивающих молодых граждан комфортным и доступным жильем.
статья, добавлен 30.05.2017Рассматриваются основные модели корпоративного управления, используемые в мире, а также специфические модели, характерные для современной экономики России. Проблемы управления сервисными корпорациями холдингового типа и возможные пути их решения.
статья, добавлен 03.12.2020Роль управления персоналом в современных условиях рынка. Традиционные и нетрадиционные методы подбора кадров. Этапы подбора кандидатов на вакантную должность в компаниях. Основные проблемы, с которыми сталкиваются организации при этом и пути их решения.
статья, добавлен 27.01.2019Основные принципы управления. Характерные черты западного стиля менеджмента. Отличительные признаки и преимущества английского стиля менеджмента. Основные принципы и особенности управления персоналом на примере анализа деятельности компании "Land Rover".
контрольная работа, добавлен 10.04.2016Ознакомление с системой управления компанией на примере ОАО "РЖД". Изучение организационной структуры предприятия, операционной, закупочной, региональной, информационной, кадровой, административной, правовой политики, управления продажами и качеством.
курсовая работа, добавлен 07.01.2011Классические и современные принципы управления. Основные принципы и механизмы современных систем управления. Построение структуры организации и управления работниками. Исследование специфических особенностей механизма организации современного менеджера.
лекция, добавлен 26.09.2018Решение задач управления различными аспектами деятельности предприятия. Методы повышения капитализации компании. Планирование производства, контроль и управление получением сырья, комплектующих и оборудования, складской деятельностью, продажами.
контрольная работа, добавлен 16.12.2021