Проблемы и пути решения агентских продаж при формировании стратегии развития предприятия
Использование преимуществ агентских продаж при формировании общей стратегии развития предприятия. Сокращение издержек фирмы за счет уменьшения количества посредников в распределительной цепочке. Проблемы, с которыми может столкнуться агент при продаже.
Подобные документы
Стимулирование сбыта и организация личных продаж. Структура отдела продаж как прямое отражение стратегии бизнеса любой компании. Решения предпринимателя по рекламе. Стадии рекламной деятельности. Изучение целей и условий проведения рекламных мероприятий.
контрольная работа, добавлен 07.04.2013Основы разработки ценовой политики и стратегии ценообразования предприятия. Ценовая политика как элемент общей стратегии предприятия. Конкурентная стратегия ценообразования магазина. Тактические аспекты стратегии ценообразования в розничном магазине.
курсовая работа, добавлен 18.05.2023История позиционирования и общая характеристика его сущности, концепции и существующие идеи. Пути проникновения в человеческое сознание. Проблемы разработки стратегии позиционирования на примере предприятия, выявление его перспективных направлений.
курсовая работа, добавлен 22.01.2011На основе особенностей рынка авторы рассматривают инструменты маркетинга и перспективы развития изучаемого рынка продаж автомобилей. Рассмотрена информация о динамике продаж легковых автомобилей и количества дилерских центров в России и Иркутске.
статья, добавлен 30.07.2021Конкурентные стратегии: понятие, подходы к определению. Виды конкурентных стратегий по Майклу Портеру. Виды конкурентных стратегий по Андрею Юриевичу Юданову. Теория конкурентных преимуществ как основа составления конкурентной стратегии предприятия.
курсовая работа, добавлен 14.08.2010Сущность личной продажи как одного из методов продвижения товаров и услуг. Понятие термина "торговый агент", маркетинг взаимоотношений. Роль службы сбыта в организации личных продаж. Принцип менеджмента заказов. Отбор и подготовка торговых агентов.
курсовая работа, добавлен 08.11.2012Сущность личных продаж. Основные этапы процесса продаж и особенности работы торгового агента с различными типами клиентов. Подходы при проведении презентаций и демонстрации товара. Методы преодоления разногласий и возражений со стороны покупателя.
реферат, добавлен 21.01.2014Исследование стратегии развития предприятия в период неопределенности. Направления снижения отрицательных последствий кризиса. Разработка комплекса маркетинговых мероприятий. Сокращение издержек на базе ресурсов, которые имеют долгосрочный эффект.
статья, добавлен 11.04.2016Система целей фирмы. Анализ базового рынка, производителей и импортеров. Анализ сильных и слабых сторон фирмы, целевого рынка, выбор стратегии его охвата. Разработка стратегии сегментации рынка и выделение целевых сегментов. Выбор маркетинговой стратегии.
курсовая работа, добавлен 03.03.2013Сущность продвижения товара на рынок в комплексе маркетинга. Оценка эффективности методов продаж в современных условиях. Проблемы развития производства одежды. Рекомендации для развития системы сбыта отечественных предприятий по производству одежды.
автореферат, добавлен 02.09.2018Анализ каналов продаж и перевозочных документов. Исследование финансовой и производственной деятельностей авиакомпаний. Делегирование прав продаж, учет выручки. Взаиморасчеты с партнерами. Изучение технологии е-ticket при продаже по интерлайн-соглашениям.
учебное пособие, добавлен 23.04.2015Реализация стратегии дифференциации за счет качества, репутации продукции и торговой марки, что дает возможность сформировать преимущества продукции компании по сравнению с другими производителями среднего ценового сегмента. Развитие рынка продаж.
статья, добавлен 19.12.2017Сущность и задачи маркетинга как системы управления, его основные функции. Принципы организации маркетинговой службы предприятия, условия эффективной сегментации рынка по А. Хоскингу. Роль маркетинга в формировании товарной и инновационной политики фирмы.
курсовая работа, добавлен 07.03.2012Описание предприятия как кибернетической системы. Управленческое обследование сильных и слабых сторон предприятия. Анализ стратегических альтернатив и выбор стратегии предприятия. Планирование реализации стратегии. Описание функций звена управления.
курсовая работа, добавлен 06.08.2013Организационно-экономическая характеристика торгового объекта. Понятие, основные составляющие и этапы формирования имиджа предприятия. Роль персонала и потребителей в формировании имиджа. Система стимулирования продаж. Атмосфера, стиль и дизайн магазина.
курсовая работа, добавлен 01.12.2013Проблемы предприятия во внешней и внутренней маркетинговой среде, связанные с функционированием на рынке. Составление стратегического плана маркетинга на предприятии, соответствующего основным направлениям развития, стратегические и тактические цели.
контрольная работа, добавлен 08.09.2010Стратегическое планирование развития крупных компаний. Разработка и применение маркетинговых приемов завоевания рынка. Оценка конкурентных преимуществ предприятия. Понятие жизненного цикла товара. Построение матрицы Ансоффа. Методы сокращения издержек.
контрольная работа, добавлен 10.12.2015Положительные тенденции и проблемы развития электронной коммерции в России, пробелы в нормативной и законодательной базе РФ, отсутствие финансовой стратегии и несовершенство доставки товаров, недостаточное использование онлайновых платежных систем.
статья, добавлен 14.05.2013Изучение этапов разработки маркетинговой стратегии компании. Стратегический анализ и диагностика. Разработка миссии и определение цели предприятия. Особенности стратегии лидерства за счет экономии на издержках, дифференциации, специализации и роста.
реферат, добавлен 06.12.2013Понятие сущности и видов маркетинговой стратегии. Анализ факторов оказывающих влияние на определение направления предприятия. Выработка и обоснование маркетинговой позиции для ЗАО "Амтатай". Определение целей организации и разработка стратегии развития.
курсовая работа, добавлен 25.11.2012Выбор стратегии ценообразования на различных рынках. Формирование равновесной рыночной цены. Зависимость долгосрочной стратегии цен от затрат, прибыли фирмы и объема продаж. Виды долгосрочных ценовых стратегий. Обоснование выбора методов ценообразования.
контрольная работа, добавлен 18.11.2009Исследование формирования и реализации технико-технологической стратегии предприятия. Маркетинговое обеспечение инновационной деятельности, основные задачи и этапы НИОКР. Характеристика факторов, влияющих на выбор стратегии развития предприятия.
контрольная работа, добавлен 17.04.2020Исследование теоретических основ жизненного цикла предприятия, жизненный цикл товара. Характеристика и факторы изменения жизненного цикла предприятия. Разработка стратегии развития на основе анализа жизненного цикла на примере предприятия ОАО "Автоваз".
курсовая работа, добавлен 10.11.2011Место и роль маркетинга в стратегическом управлении. Оценка финансового состояния предприятия. Анализ его сильных и слабых сторон, масштаба бизнеса, целей и общей стратегии развития. Разработка стратегии сбыта и продвижения товара, рекламной кампании.
курсовая работа, добавлен 07.04.2014Понятие маркетинговой стратегии как элемента общей стратегии компании. Факторы формирования, система разработки и оценка эффективности. Анализ состояния и особенностей конкурентной борьбы на рынке. Тенденции развития спроса и внешней маркетинговой среды.
курсовая работа, добавлен 20.06.2011