Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения
Характеристика комплекса взаимоотношений между промышленным производителем и торговыми предприятиями. Анализ элементов канала распределения и сбыта продукции. Сущность управления личной продажей и требований к квалификации персонала по реализации.
Подобные документы
Характеристика основных показателей экономической деятельности ЗАО мясокомбинат ЗАО "Альмак". Анализ динамики выполнения плана производства и планирование реализации продукции на предприятии. Совершенствование системы сбыта и реализации продукции.
курсовая работа, добавлен 29.05.2012Сущность и цели сбытовой политики. Движение потока товаров к конечному потребителю. Стратегическое и оперативное регулирование сбыта. Формирование каналов распределения. Оценка и выбор каналов сбыта. Роль распределения и планирования продаж товара.
презентация, добавлен 09.05.2012Характеристика целей, этапов планирования и организации сбыта продукции. Анализ планирования и организации сбыта в ОАО МК ОРМЕТО-ЮУМЗ за 2012-2013 гг. Динамика основных технико-экономических показателей деятельности предприятия и совершенствования сбыта.
курсовая работа, добавлен 12.06.2014Основные понятия товародвижения на рынке и особенности его планирования. Управление каналами, оценка эффективности и методы организации, оптимальность выбора схем и форм распределения товаров, элементы сбыта и факторы уровня обслуживания покупателя.
реферат, добавлен 17.05.2011Сущность, цели и основные элементы сбытовой политики предприятия. Каналы сбыта продукции. Оценка организации сбыта и особенности управления сбытовой политикой в ООО "Красивый город". Разработка рекламных мероприятий, их влияние на прибыль и сбыт товара.
дипломная работа, добавлен 15.05.2011Постановка целей стимулирования сбыта. Типология целевых аудиторий. Характеристика способов стимулирования потребителя, торговой сети, посредников. Анализ каналов сбыта продукции и маркетинговых возможностей фирмы по совершенствованию системы сбыта.
курсовая работа, добавлен 02.01.2012Понятие сбытовой политики и структура управления сбытом. Критерии выбора сбытового канала и его функции. Издержки, связанные с выбором сбытового канала. Сбытовая политика в ООО "БоДоМил", рекомендации по повышению эффективности сбыта на предприятии.
курсовая работа, добавлен 17.12.2014Теоретические и методологические основы управления сбытом. Анализ управления сбытом на производстве на примере ООО "Регионстрой". Понятие сбыта как объекта управления. Разработка каналов сбыта. Анализ и оценка эффективности предлагаемых методов.
дипломная работа, добавлен 14.02.2010Мероприятия по формированию спроса и стимулированию сбыта, используемые предприятиями: реклама, связь с общественностью, стимулирования сбыта. Реклама как действенный способ продвижения товаров на рынок. Взаимосвязь "рublic relations" и рекламы.
контрольная работа, добавлен 16.11.2010Основные этапы принятия решений о структуре канала распределения: анализ необходимых потребителю видов обслуживания, определение целей канала. Супермаркет как крупный розничный магазин самообслуживания с низким уровнем цен и большим объемом продаж.
доклад, добавлен 03.05.2013Сущность и значение процесса сбыта продукции в современной рыночной экономике. Особенности, условия и возможности эффективной реализации тендера как формы сбыта продукции. Анализ участия в тендерах ООО "Вирабуд", направления его совершенствования.
курсовая работа, добавлен 17.09.2013Понятие и классификация товара в маркетинге. Концепция разработки "нового товара". Сущность и определение ценообразования. Организация и управление маркетинговыми каналами товародвижения и сбыта. Формирование спроса, стимулирование сбыта, реклама.
курс лекций, добавлен 22.09.2011Основные элементы сбытовой политики. Стратегические и тактические задачи системы сбыта товаров и услуг. Суть и виды реализации (сбыта) продукта. Выбор и построение каналов реализации (сбыта). Система ценообразования, стимулирование реализации в компании.
курсовая работа, добавлен 20.06.2010Маркетинговые исследования строительного рынка товаров и услуг. Оценка сбыта продукции фирмы на основе определения показателей настоящего и потенциального спроса. Информация в системе маркетинга. Направления стимулирования сбыта строительной продукции.
реферат, добавлен 03.03.2018Сбыт произведенной продукции как определяющий момент для всей логистической системы. Анализ проблем физического распределения товаров. Основная цель сбыта продукции с точки зрения логистики. Характеристика логистических каналов и цепей распределения.
лекция, добавлен 07.08.2013Сущность стимулирования сбыта, его понятие и методы. Аудитории, на которые направлены мероприятия по стимулированию сбыта (потребительская и промышленная). Обязанности отдела сбыта. Конкурентоспособность продукции. Роль рекламы в продвижении товара.
контрольная работа, добавлен 04.12.2014Результаты маркетинговых исследований и стимулирование сбыта, управление им, сбытовая политика предприятия, виды каналов сбыта товаров. Краткая характеристика и пути совершенствования системы сбыта сельскохозяйственного производственного кооператива.
курсовая работа, добавлен 04.08.2010Характеристика различных стратегий охвата рынка при обеспечении проникновения на рынок с учетом выбора канала сбыта. Типология потребительских товаров, интенсивный и избирательный сбыт. Коммуникативные стратегии в канале сбыта: выталкивания, втягивания.
реферат, добавлен 02.07.2010Классификация систем реализации продукции на предприятии. Формирование и анализ каналов распределения. Маркетинговые исследования затрат на реализацию и сбыт товаров. Услуги дистрибьюторов по продажам. Организация сбытовой сети холдинга "Композит Групп".
курсовая работа, добавлен 28.01.2014Выбор каналов распределения товаров. Методы стимулирования сбыта продукции. Разработка политики на предприятии. Обеспечение эффективности реализации. Условия конкурентной борьбы. Посреднические оптовые организации. Награды за лояльность продавцу.
курсовая работа, добавлен 10.12.2014Организационно-экономическая характеристика предприятия. Анализ динамики товародвижения и реализации его продукции. Направления стимулирования системы сбыта продукции. Организационные, информационные и технические мероприятия сбытовой деятельности.
дипломная работа, добавлен 14.01.2014Сущность, значение сбыта на предприятии, методы и направления стимулирования сбыта. Анализ организации промышленного предприятия. Разработка предложений по повышению эффективности сбытовой деятельности предприятия на основе проведенного анализа.
дипломная работа, добавлен 10.01.2010Система сбыта товаров - ключевое звено маркетинга и финишный комплекс всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Общая характеристика предприятия "Техника-Экспо". Организация процесса стимулирования реализации.
курсовая работа, добавлен 26.02.2014Проведение анализа эффективности сбыта промышленного предприятия ООО "МАН Групп", занимающегося производством и продажей бетонов различных марок на территории Свердловской области, на основе специальных показателей по данным статистической информации.
статья, добавлен 20.08.2020Изучение теоретических аспектов стимулирования сбыта, основные средства стимулирования, их достоинства и недостатки. Анализ проведения сбыта продукции на конкретном предприятии и маркетинговое исследование с целью выбора средств его стимулирования.
дипломная работа, добавлен 18.10.2009