Применение модели развития карьерного роста менеджеров по продажам организации
Анализ применения модели развития карьерного роста менеджеров по продажам конкретной организации. Описание полученных результатов оценки развития менеджеров по продажам. Оценка выполнения разделов программы карьерного роста менеджеров организации.
Подобные документы
Товароведение как одна из основных специальных дисциплин, формирующих профессиональные знания и умения товароведов, продавцов, коммерсантов и менеджеров. Развитие рыночных отношений, предпринимательства, активизация внешнеэкономической деятельности.
курсовая работа, добавлен 18.12.2014Рассмотрение принципов, которые могут быть положены в основу торговой коммуникации при работе с покупателями, анализ технических приемов, способствующих при их применении более интенсивным персональным продажам. Определение преимуществ личного контакта.
статья, добавлен 19.12.2017Определение особенностей и тенденций рынка для разработки стратегии развития цветочного предприятия. Оценка роста финансовой устойчивости предприятия за счёт повышения её конкурентоспособности, адаптивности, рационализации управления изменениями.
статья, добавлен 02.01.2019Планирование маркетинговой деятельности в целях обеспечения роста на примере курского представительства ООО "Метро Кэш энд Керри": особенности деятельности компании, анализ возможностей роста, маркетинговые приемы и методы оценки динамики показателей.
курсовая работа, добавлен 16.06.2011Понятие, виды и методика технологических процессов. Экономическая характеристика деятельности предприятия. Изучение технологических принципов и организации труда. Пути повышения рентабельности деятельности предприятия. Создание резервов роста прибыли.
курсовая работа, добавлен 19.11.2015Ознакомление с торговой организацией. Изучение профессиональной деятельности менеджера по продажам. Основные права и обязанности руководителя. Установление коммерческих связей и заключение хозяйственных договоров. Работа с финансовыми документами.
отчет по практике, добавлен 29.05.2014Определение и характеристика содержания маркетинговых коммуникаций - рекламы, стимулирования сбыта (содействия продажам), пропаганды, личной продажи, связей с общественностью. Ознакомление с основными инструментами незапланированных коммуникаций.
лекция, добавлен 27.08.2017Методологические подходы к организации маркетинга персонала в конкурентной среде. Методы оценки эффективности исследования работников. Проблемы и опыт зарубежных стран в области организации и отбора кадров. Обеспечение фирмы человеческими ресурсами.
дипломная работа, добавлен 03.02.2015Классификация систем реализации продукции на предприятии. Формирование и анализ каналов распределения. Маркетинговые исследования затрат на реализацию и сбыт товаров. Услуги дистрибьюторов по продажам. Организация сбытовой сети холдинга "Композит Групп".
курсовая работа, добавлен 28.01.2014- 85. Стратегии роста
Общая типология стратегий роста. Цели стратегии интенсивного роста и проникновения на рынок. Рост объема продаж путем внедрения имеющихся товаров на новые рынки. Сущность, виды, основные инструменты и идейные основы стратегии интеграции и диверсификации.
реферат, добавлен 02.07.2010 Особенности разработки стратегического плана маркетинга. Преимущества стратегического планирования в организации. Условия поиска сегментов или рыночных ниш, имеющих потенциал роста. Диверсификация товарного портфеля фирмы, разработка концепций товаров.
статья, добавлен 29.07.2018Методика оценки результатов факторного анализа данных маркетингового исследования по изучению показателей, влияющих на сбытовую политику предприятия. Применение мультиатрибутивного метода для оценки конкурентоспособности центров раннего развития.
статья, добавлен 19.12.2017Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии организации. Стратегический анализ внешней и внутренней среды организации. Разработка программы минимизации издержек организации. Оценка эффективности реализации маркетинговой стратегии организации.
дипломная работа, добавлен 28.07.2018Команда высших менеджеров предприятия. Процесс принятия стратегических решений. Управление производством и дисциплинарный режим. Управление персоналом на предприятии, уровень текучести кадров. Системы оплаты труда и социальная политика в ЗАО "ПМЗ".
контрольная работа, добавлен 23.04.2014Объединение усилий руководителя, специалистов, менеджеров и технических работников в учреждении культуры. Изучение культурных запросов населения и качественного уровня программ. Осуществление маркетинговых функций по взаимодействию с населением.
статья, добавлен 14.10.2018Перечень необходимых и достаточных качеств специалиста по маркетингу. Наиболее эффективные средства активного продвижения товаров российского предприятия. Маркетикс как морально-этические аспекты деятельности менеджеров, суть пищевого консалтинга.
курсовая работа, добавлен 03.10.2011Экономическая характеристика и классификация издержек обращения в торговле и автоматизация их учета. Порядок списания расходов по продажам товаров в торговых организациях. Анализ издержек обращения на ООО "ПТИ КАМА", выявление резервов их снижения.
дипломная работа, добавлен 08.04.2009Ошибки позиционирования в секторе торговли города Пскова. Анализ конкурентоспособности предприятий торгового сектора. Значимость критериев конкурентоспособности торговых предприятий и анализ позиционирования предприятий по мнению менеджеров и покупателей.
статья, добавлен 04.02.2016Характеристика организации и экономическая оценка её развития. Анализ финансового состояния организации, расчёт себестоимости, прибыли и рентабельности продукции. Оценка конкурентоспособности продукции и маркетинговых возможностей фирмы и конкурентов.
дипломная работа, добавлен 08.07.2012Особенности становления и развития ярмарок и выставок в России и за рубежом. Определение понятия, целей и задач организации выставок и ярмарок на примере работы конкретной выставки. Изучение влияния ярмарок на развитие торговой деятельности организации.
курсовая работа, добавлен 26.03.2010Распределение времени типичного агента. Подготовка к продажам: изучение рынка, выявление наиболее продаваемых позиций, подбор клиентов и их изучение. Классификация рекламодателей в зависимости от масштабов продаж и оборота, вида их деятельности.
реферат, добавлен 13.01.2014- 97. Алгоритм формирования и развития программы потребительской лояльности в коммерческой организации
Анализ существующих методов оценки лояльности потребителей в целях систематизации и алгоритмизации процессов установления связи поставщик-потребитель. Разработка универсального алгоритма формирования и развития потребительской лояльности для предприятий.
статья, добавлен 23.03.2020 Маркетинговые исследования факторов развития рынка туристских услуг в условиях глобализации и модернизации экономики. Анализ эффективности функционирования и развития туризма при стабилизации роста. Состояние индустрии гостеприимства на данном рынке.
дипломная работа, добавлен 25.05.2018Установление и поддержание контакта. Искренность и естественность поведения. Профессиональные качества менеджера по продажам, необходимые при установлении контакта. Упражнение для тренировки профессиональных качеств менеджера на разных этапах продаж.
контрольная работа, добавлен 27.05.2015Возражения как один из самых сложных этапов в продажах, даже для опытных менеджеров. Методика разрешения проблемы с ценой на продукцию в деловых переговорах. Второстепенные как один из видов возражений, которые клиент использует в качестве отговорки.
контрольная работа, добавлен 06.03.2015