Современные подходы к управлению сбытом
Основные понятия сбыта продукции. Необходимость автоматизировать процесс взаимодействия с клиентами. Элементы современных подходов к управлению сбытом. Составление регулярных планов и отчетов по продажам. Определение целевого клиента, мотивация продаж.
Подобные документы
Анализ актуальности прогнозирования и планирования сбыта продукции в современных условиях. Изучение основных методов прогнозирования объемов реализации продукции, факторов, оказывающих наибольшее влияние на изменение объемов продаж продукции предприятия.
курсовая работа, добавлен 01.12.2014Основные понятия и концепция мотивации, а также процессные теории мотивации. Факторы, влияющие на изменение роли персонала в современных условиях. Подходы к поощрению работников. Положительная и отрицательная мотивация. Теория подкрепления и ожиданий.
контрольная работа, добавлен 24.12.2012Понятие, принципы, задачи и правила логистики. Специфика логистического подхода к управлению предприятием. Процесс взаимодействия службы логистики с другими службами отдельного предприятия. Принципы транспортно-экспедиционного обеспечения товарами.
курсовая работа, добавлен 12.04.2021Понимания сущности и значения мотивации в процессе труда. Обучение персонала и руководящего состава психологическим основам внутрифирменного общения. Демократические подходы к управлению персоналом с использованием современных методов мотивации.
контрольная работа, добавлен 27.10.2010Существующие методы управления персоналом, их достоинства и недостатки. Системный, интеграционный, динамический, структурный, функциональный и процессный подходы к управлению. Процессный подход при управлении персоналом машиностроительного предприятия.
статья, добавлен 20.05.2017Характеристика процессного подхода к управлению организацией. Базовые управленческие функции. Необходимость введения процессного подхода к управлению на примере предприятия ОАО "Лукойл". Стратегическое планирование, организационная структура предприятия.
курсовая работа, добавлен 06.12.2012Проблематика выработки новых подходов к управлению инновациями. Основные социальные элементы управления инновациями. Роль организационного доверия. Процесс инновации в сети розничных магазинов, коммерческом банке. Структура системы управления инновациями.
дипломная работа, добавлен 28.02.2018Задачи, инструменты и концепция управления сбытом, принципы и подходы к формированию соответствующей системы на предприятии. Прогнозирование и контроль в данной сфере, управление товародвижением и каналами. Анализ и оптимизация сбытовой деятельности.
курсовая работа, добавлен 28.10.2014Специфика должности менеджер по продажам и особенности мотивации его деятельности. Основные факторы, влияющие на объём продаж. Характеристика оплаты труда менеджеров по продажам. Организация стимулирования труда и проблемы его мотивации на предприятии.
дипломная работа, добавлен 24.02.2012Определение менеджмента его основные задачи и цели. Суть современного менеджмента. Основные научные положения каждого из трех подходов к управлению в развитии теории и практики менеджмента. Процессный, системный и ситуационный подходы и их характеристика.
контрольная работа, добавлен 17.05.2010Понятие интеллектуального капитала. Подходы к управлению интеллектуальным капиталом и интеллектуальными активами. Управление интеллектуальным капиталом наукоемких предприятий, повышения эффективности их деятельности в условиях инновационного развития.
статья, добавлен 27.05.2018Формирование науки об управлении персоналом. Роль человека в организации. Анализ проблем производственного менеджмента. Принципы и методы построения эффективной системы руководства кадрами. Особенности планирования и организации работы с клиентами.
курсовая работа, добавлен 10.03.2012Должностная инструкция менеджера, его компетенции. Основные подходы к управлению командой. Организация групповой работы для решения функциональных и проектных задач. Основные теории мотивации персонала организации. Виды конфликтов и методы их контроля.
отчет по практике, добавлен 18.07.2020Основные принципы эффективности взаимодействия с клиентами. Анализ актуальной проблемы управления качеством продукции. Значение телефонной связи в эффективном обслуживании клиентов компании. Внедрение фронтальной информационной системы в работу.
курсовая работа, добавлен 19.01.2011Анализ вопросов совершенствования кадрового обеспечения системы управления человеческими ресурсами. Способы измерения и оценивания качественных и количественных показателей человеческих ресурсов организации. Система стимулирования и мотивации персонала.
статья, добавлен 31.07.2018Основные этапы развития менеджмента. Современные подходы к менеджменту. Ситуационный подход к управлению. Усиление процесса наделения властью сотрудников и вовлечение их в процедуру принятия решений. Техника эффективного управления организацией.
реферат, добавлен 21.01.2012Составление бизнес-плана с целью эффективного управления предприятием. Структурные элементы обзорного и описательного разделов, производственного и финансового планов. Анализ собственной и конкурентной продукции, оценка рынка сбыта и устойчивости проекта.
реферат, добавлен 30.03.2011Изучение структурных и содержательных основ деятельности по активизации мотивации трудовых достижений персонала, для реализации целей предприятия. Рассмотрение основных теорий и механизмов мотивации работников. Подходы к стимулирующему управлению.
курсовая работа, добавлен 12.12.2015Теоретические основы процесса мотивации в организациях. Методы и приемы стимулирования работников, зарубежные подходы к управлению. Анализ внутренней и внешней среды. Система социально-психологических факторов в управлении стимулированием персонала.
курсовая работа, добавлен 08.05.2016Предугадывание желаний клиента как основной принцип продаж, оценка необходимости и средства автоматизации процесса взаимодействия с клиентами. Правила и закономерности управления продажами, порядок построения соответствующей системы и ее эффективность.
контрольная работа, добавлен 26.11.2013Показано, что готовность и желание человека выполнять свою работу являются одними из факторов успеха функционирования организации. Путь к эффективному управлению человеком. Мотивация сотрудников и ее место в управлении персоналом. Основные формы стимулов.
реферат, добавлен 13.06.2020Современные подходы к управлению коллективом. Исследование причин неэффективного поведения персонала. Влияние личности на принятие решений. Элементы критериальной базы сотрудников организации. Основы системы ценностей, деловой этики и культуры общения.
курсовая работа, добавлен 11.05.2016Исследование основных положений японской школы управления качеством. Характеристика европейских подходов к управлению качеством. Определение отличий японского и европейского менеджмента. Особенности реализации принципа главенствующей роли руководства.
курсовая работа, добавлен 12.08.2013Основные этапы развития системного подхода к управлению качеством. Ключевые положения системы Тейлора и системы КАНАРСПИ. Специфика тотального управления качеством. Методы оценки коэффициента возврата продукции на доработку, коэффициента рекламаций.
контрольная работа, добавлен 29.01.2012- 100. Технологии коучинга в формировании мотивации менеджеров по продажам на примере подразделения сбыта
Коучинг как система комплексной поддержки сотрудников и внутригрупповых процессов, изменяющих и оптимизирующих организационное поведение. Проблемы при работе с менеджерами по продажам, вопросы их мотивации. Особенности модели мотивации компетентностью.
книга, добавлен 19.02.2019