Манипуляции в переговорах
Общая характеристика переговорного процесса. Подготовка к переговорам, определение их тактики и основных принципов проведения. Психологические особенности переговорного процесса, причины применения манипуляций. Признаки и принципы скрытой манипуляции.
Подобные документы
Обзор приемов манипуляции сознанием людей в дискурсе персонажей художественной литературы. Коммуникация как средство и механизм манипулирования. Технологии психологического воздействия на партнера по общению с целью добиться от него выгодного поведения.
курсовая работа, добавлен 22.10.2012Понятие "манипуляция" и ее место в современной психологической науке. Предрасположенность психики индивида к манипулированию. Основные типы манипуляций. Правила поведения для защиты от воздействия манипуляции. Проведенный эксперимент и его результаты.
курсовая работа, добавлен 06.04.2014Имидж делового человека. Особенности общения в профессиональном коллективе. Принципы развития диалога в беседе. Правила поведения руководителя в обществе. Подготовка к переговорам. Составление делового письма. Психологические приемы влияния на партнера.
курсовая работа, добавлен 28.11.2016Психологическая характеристика судебного процесса. Психология допроса и других следственных действий в судебном заседании. Психологические особенности допроса потерпевших и свидетелей, судебных прений. Формирование убеждения и вынесения приговора судом.
курсовая работа, добавлен 29.03.2011Теоретические подходы к проблеме исследования соотношения личностных особенностей и стиля ведения переговоров у государственных служащих. Проблема стилей ведения переговоров. Эмпирическое исследование среди служащих администрации Тосненского района.
дипломная работа, добавлен 19.12.2012История судебной психологии в России и в США. Общая психологическая характеристика судебного процесса и гражданского судопроизводства. Психологическая структура судебной деятельности в уголовном процессе. Формирование убеждения и принятие решения судом.
контрольная работа, добавлен 28.11.2011Общая характеристика ненормативных кризисов в семье, их причины и предпосылки. Измена как психологическая травма, особенности и факторы внебрачных связей. Отличительные признаки и причины измен у женщин и мужчин, их главные психологические последствия.
курсовая работа, добавлен 27.06.2015Характеристика основных механизмов манипуляции. Манипулятивные характеры: "Душка"; "Силовик"; "Тактик". Типология манипулятивных характеров Э. Шострома. Активный, пассивный, соревнующийся, безразличный манипулятор. Основные манипуляторы, их актуализаторы.
реферат, добавлен 23.03.2011Манипуляции как коммуникативное воздействие на массы и личность. Виды психологического воздействия на массы. Потребностно-мотивационная сфера психики человека. Распространённые манипулятивные технологии. Манипуляция психическими состояниями и поведением.
курсовая работа, добавлен 21.11.2015Теоретические основы и современные тенденции процесса делового общения. Методы и техника ведения деловой беседы и переговоров. Анализ коммуникативных способностей у мужчин и женщин. Психологические особенности национальных стилей ведения переговоров.
курсовая работа, добавлен 06.12.2010Анализ взглядов на проблему этичности использования манипулятивного воздействия, влияние манипуляции на личность и на характеристики профессиональной деятельности. Особенности и типы манипулятивной установки, определение их эффективности и значения.
дипломная работа, добавлен 22.03.2011Информационно-психологическая безопасность личности. Психология манипуляции, способы ее выявления, характеристики, родовые признаки, индикаторы и интегральные критерии. Специфические и неспецифические методы защиты от манипулятивного воздействия.
контрольная работа, добавлен 18.04.2015Понятие "переговоры" в психологии общения и направления подготовки к переговорам. Их цель и признаки. Применение знаний в области психологии в технике ведения переговоров. Основные положения в стратегии переговоров и продуктивные тактики их ведения.
реферат, добавлен 20.06.2010Понятие манипуляции и ее особенности на уровне психических и психологических процессов. Характеристика механизмов, реализующих манипулятивное воздействие. Информационная коммуникация и влияние средств массовой информации, условия их эффективности.
курсовая работа, добавлен 17.10.2010Психологические подходы к проблеме общения, определение сущность и содержания данного процесса, направления его исследования. Особенности общения подростка со сверстниками. Методики проведения эксперимента, анализ и интерпретация полученных данных.
курсовая работа, добавлен 18.06.2012Психологические особенности подросткового возраста, характеристика основных этапов взросления. Психологические факторы, определяющие предрасположенность к суицидальному поведению. Определение типов акцентуаций характера и эмоционального состояния.
дипломная работа, добавлен 17.06.2013Переговори як спільна діяльність двох або більше суб’єктів, налаштована на ефективне розв’язання спірних питань, аналіз головних стилів. Сутність поняття "переговори". Характеристика методичних та тактичних прийомів ведення політичних переговорів.
реферат, добавлен 13.11.2016Национальные особенности ведения переговоров в Голландии. Определение времени и даты проведения переговоров. Подготовка инструкций, документов и презентационных материалов для участников переговоров. Жестикуляция во время проведения переговоров.
контрольная работа, добавлен 09.12.2013Психологические основы внимания как психического процесса. Рассеянность как характеристика внимания. Психологические особенности младшего школьника. Проявления внимания в учебной деятельности младшего школьника, описание главных методик его развития.
курсовая работа, добавлен 04.04.2011Определение понятия манипуляции как специфического способа духовного воздействия, выраженного в форме скрытого господства. Характеристика методов суггестивного воздействия на массы. Анализ содержания наиболее популярных среди детей периодических изданий.
курсовая работа, добавлен 01.04.2013- 46. Ролевые игры
Игровые отношения (психологические игры в отношениях), их сущность и назначение. Область применения игр в психологии. Особенности групповой терапии. Преимущества использования ролевой игры в классе. Основные фазы процесса обучения, их характеристика.
реферат, добавлен 06.01.2017 Обзор условий создания благоприятного психологического климата в группе. Определение характеристик межличностной манипуляции, особенностей межличностной перцепции в процессе взаимодействия. Анализ различий поведенческих паттернов как факторов конфликта.
реферат, добавлен 07.05.2012Психологические проблемы процесса принятия решения. Стилевые, типологические и гендерные особенности процесса принятия управленческих решений. Личности флегматического темперамента. Особенности реакции женщины на внешнюю среду, мотивации ее поступков.
дипломная работа, добавлен 18.03.2015Сущность и содержание общения как сложного многогранного процесса, определение его структуры и основных элементов, функции в обществе. Типы средств общения, особенности восприятия пространства, социально-психологические механизмы и их использование.
презентация, добавлен 12.12.2011Определение, функции, виды и свойства познавательного процесса. Характеристика, определение, классификация и свойства психологии личности. Определение психологических процессов, свойств или состояния. Проявление способностей, мотиваций и потребностей.
контрольная работа, добавлен 27.10.2010