Манипуляции в переговорах
Общая характеристика переговорного процесса. Подготовка к переговорам, определение их тактики и основных принципов проведения. Психологические особенности переговорного процесса, причины применения манипуляций. Признаки и принципы скрытой манипуляции.
Подобные документы
Психология завязывания деловых партнерских отношений. Методы ведения деловой беседы. Причины возникновения стереотипов. Принципы, которые должны соблюдаться участниками для успешного ведения деловых переговоров. Техника использования авторитета.
реферат, добавлен 07.07.2014Понятие и сущность влияния; изменение особенностей личности объекта, его сознания, подсознания и поведения в процессе психологического воздействия. Техники и механизмы психологии влияния; зашита от манипуляции и нейролингвистического программирования.
контрольная работа, добавлен 15.05.2012Понятие, группы и способы нейтрализации манипуляции как метода воздействия на партнера. Психологической портрет манипулятора. Описание манипулятивных приемов "Обезьяна на шее", "Казанская сирота", "Дитя на работе", "Обиделся", "Домашний мудрец".
реферат, добавлен 13.11.2010Теоретические основы исследования манипулятивной установки в профессиональной деятельности менеджера. Социальные и культурные предпосылки манипуляции, ее деструктивное влияние на личность. Характеристика уловок в общении и правила их нейтрализации.
дипломная работа, добавлен 12.02.2011Понятие и разновидности стресса, история появления данного термина. Его использование для допроса или психологической манипуляции. Проявление симптомов стресса на физиологическом и эмоциональном уровне. Медикаментозное лечение и методы профилактики.
презентация, добавлен 07.11.2014Общая характеристика близнецов как особой популяции, их психологические типы и особенности. Отличительные черты дизиготных и монозиготных близнецов. Влияние "близнецовой ситуации" на постнатальное развитие детей, формирование их речи и мышления.
реферат, добавлен 25.09.2012Общая характеристика и психологические особенности подросткового возраста, его противоречия и социальный статус. Эклектический подход при изучении проблем и главных конфликтов подросткового возраста. Периодизация психосоциального развития Э. Эриксона.
реферат, добавлен 04.01.2011Основные манипулятивные технологии в системе массовых коммуникаций. Механизмы реализующие манипулятивное воздействие (по Доценко). Основные стереотипы, распространяемые СМИ. Рассмотрение изображения образа мужчины посредством СМИ на примере рекламы.
курсовая работа, добавлен 10.02.2013Проблема структуры личности. Совместная социально-значимая деятельность. Структура и основные особенности процесса мотивации. Психологические мотивы, влияющие на поведение человека в коллективе. Компоненты социально-психологического климата коллектива.
реферат, добавлен 26.03.2013Психологические особенности подросткового возраста, характеристика процесса общения и феномена темперамента. Исследование предположения о том, что коммуникативные особенности более выражены у сангвиников и холериков, чем у флегматиков и меланхоликов.
курсовая работа, добавлен 15.11.2010Формирование феномена самоактуализации и способы ее достижения через манипуляции. Использование эффекта ложного подозрения. Иерархия потребностей по Маслоу. Рассмотрение личности с позиции гуманистической психологии. Анализ свойств сознания человека.
курсовая работа, добавлен 06.09.2014Понятие конфликта: виды, типы, структура и причины возникновения конфликтной ситуации. Специфические признаки скрытой агрессии. Урегулирование конфликта в личностно-эмоциональной сфере. Социометрическое исследование межличностных отношений в малой группе.
дипломная работа, добавлен 13.03.2013Общая характеристика стресса, особенности его симптоматики у детей. Основные методы и значение формирования у ребенка адекватных способов реакции на различные стрессовые ситуации. Психологические условия, способствующие полноценному развитию учащихся.
курсовая работа, добавлен 12.05.2009Общая характеристика процессов мышления. Виды мышления. Логические операции процесса мышления. Индивидуальные различия и стили мышления. Активизация процессов мышления в учебной деятельности.
лекция, добавлен 12.09.2007Общая характеристика профессий, требования профессий к свойствам личности. Индивидуально-психологические особенности личности и их проявление в профессиональной деятельности. Способность. Темперамент. Характер. Воля. Эмоции.
реферат, добавлен 03.05.2007Арт-терапия как метод лечения посредством художественного творчества. Сущность и формы арт-психотерапевтической практики, структура занятий и их эффективность. Сравнительный анализ основных методов и техник консультативного процесса в арт-терапии.
контрольная работа, добавлен 18.01.2010Характеристика возраста, готовность к школьному обучению, возрастные особенности первоклассников. Понятие адаптации, школьная дезадаптация и ее последствия. Социально-психологические особенности личности и их значение для процесса адаптации к школе.
курсовая работа, добавлен 09.04.2011Борьба с отклонениями от требований морали, законов – главная задача правоохранительных органов, общественных организаций и граждан. Личность преступника и ее психологические особенности. Причины криминализации. Психологические типы преступников.
реферат, добавлен 01.07.2008Психологические особенности процесса работы музыканта-исполнителя. Исследование мотивации на избегание неудач в музыкальной деятельности; факторы, способствующие и препятствующие достижению успеха. Анализ результатов по критериям Пирсона и Стьюдента.
курсовая работа, добавлен 12.03.2014Определение основных последствий развода у детей и бывших супругов. Исследование кризисных периодов брака и супружеских конфликтов. Основные социально-психологические особенности развода, стадии, мотивы. Реакция на расторжение брака у мужчин и женщин.
курсовая работа, добавлен 09.09.2015Характеристика одиночества как социальной проблемы. Анализ основных типов одиночества. Психологические особенности подросткового возраста. Высокая конформность как типичная черта подростков. Понятие "гендер" Абраменковвой, гендерная идентичность личности.
дипломная работа, добавлен 24.06.2012Манипулирование в общении, основные виды. Перечень источников, создающих преимущество манипулятору по Е.Л. Доценко. Организационно-процедурные, логико-риторические и личностные приёмы воздействия. "Личностные уловки" по Г.В. Грачёву и И.К. Мельнику.
контрольная работа, добавлен 18.12.2011Понятие и природа творчества. Виды творчества и их особенности. Характеристика творческого процесса и его содержания. Формирование и развитие личности. Творческая личность и ее жизненный путь. Возможности диагностики и развития творческих способностей.
курсовая работа, добавлен 10.06.2010Характеристика социального сиротства как важной проблемы современной жизни государства и общества. Особенности развития личности сирот и детей, оставшихся без попечения родителей. Организация учебно-воспитательного процесса в детском доме-школе г. Шилка.
дипломная работа, добавлен 25.06.2011Понятие информации и её виды по форме закрепления; степени упорядоченности; доступности; содержанию; затратам интеллектуального труда человека на создание информации. Виды информационно-психологического воздействия: манипуляции, шантаж, пропаганда.
реферат, добавлен 08.06.2014