Особенности мотивационной сферы менеджеров по продажам
Сущность и психологическая характеристика профессиональной деятельности менеджеров по продажам. Понятие мотивации и мотивационной сферы личности. Сравнительный анализ особенностей мотивационной сферы менеджеров по продажам и продавцов розничной сети.
Подобные документы
Подходы к анализу становления личности как профессионала. Психологическая структура и содержание компетентности продавцов. Эмпирическое изучение взаимосвязи профессиональной компетентности и потребности в профессиональной самореализации у продавцов.
дипломная работа, добавлен 06.01.2012Особенности стимулирующих систем для менеджеров высшего звена. Характеристика типичных ошибок при разработке стимулирующих программ. Разработка системы стимулирования как одна из востребованных консалтинговых услуг. Требования к системе стимулирования.
контрольная работа, добавлен 17.10.2010Менеджер, его роль в организации. Творческий, инициативный характер труда руководителя. Количество уровней управления в организации. Подготовка менеджеров в России. Специализация управленческих работников. Отличительные особенности менеджера и лидера.
курсовая работа, добавлен 07.01.2011Сущность мотивационной теории ожиданий, сформулированной В. Врумом. Мотивационная модель, предложенная Л. Портер и Э. Лоулером. Особенности теории мотивации предпринимательской деятельности И. Шумпетера. Факторы в мотивации поведения потребителей.
реферат, добавлен 14.11.2010Типы и виды организации сферы услуг, ее специфика. Отличительные характеристики новых параметров производства материальных товаров и услуг. Принципы и методы планирования. Анализ мотивации персонала и внедрение инноваций в организациях сферы услуг.
курсовая работа, добавлен 14.09.2010Свободное время личности: понятия, сущность, социальная значимость. Менеджер социально-культурной деятельности и его роль в организации свободного времени. Профессиональная компетентность сопричастного менеджера, факторы формирования навыков и умений.
курсовая работа, добавлен 17.01.2015Методы подбора менеджеров и оценка их деятельности. Принципы научной организации труда менеджеров. Оценка уровня организации труда. Анализ элементов системы менеджмента на примере предприятия ОАО "Слодыч". Организационная структура и принципы управления.
реферат, добавлен 02.12.2014Понятие мотивации, значение и роль в деятельности современного предприятия. Экономическая и организационно-управленческая характеристика ОАО "Волгограднефтемаш". Оценка влияния мотивационной политики на результаты деятельности ОАО "Волгограднефтемаш".
курсовая работа, добавлен 28.10.2007Понятие и границы, концепции и стратегии социальной ответственности менеджеров и организаций перед обществом, фундаментальные подходы к ее интерпретации. Взаимосвязь сфер социальной ответственности, ее основные проблемы и морально-этические аспекты.
курсовая работа, добавлен 14.11.2010Мотивация персонала и рассмотрение теории "кнута и пряника". Содержание и структура профессиональной деятельности. Воспитание способностей и креативности человека. Стимулирование труда и генезис мотивационной структуры. Закон психогенеза деятельности.
курсовая работа, добавлен 21.04.2012Менеджер как носитель конфиденциальной и истинной информации о реальном состоянии дел в компании. Действие менеджеров в своих интересах. Основные стереотипы поведения менеджеров и причины корпоративных конфликтов при принятии управленческих решений.
реферат, добавлен 23.03.2011Теоретическая сущность и виды планов предприятия. Сравнительный анализ стратегического и финансового планирования. Экономико-социальная характеристика хозяйствующего субъекта. Характеристика внешней сферы производства, SWOT-анализ. Оценка степени риска.
курсовая работа, добавлен 02.07.2011Корпоративная культура и организационное поведение. Роль менеджеров в организации и их подготовка. Управленческие роли менеджеров. Признаки и уровни организационной культуры. Задачи и функции менеджмента. Менеджеры как один из основных ресурсов фирмы.
контрольная работа, добавлен 23.07.2012Содержание, роль и значение мотивации персонала, современные теории, выбор оптимального варианта. Краткая организационно-экономическая характеристика деятельности ОАО "Гермес", анализ мотивационной политики и основные мероприятия по её совершенствованию.
курсовая работа, добавлен 21.11.2011Основные содержательные теории мотивации труда. Проведение исследования теории иерархии потребностей, разработанной А. Маслоу. Характеристика концепции ожиданий, равенства и справедливости. Анализ мотивационной деятельности на предприятии кафе-бара.
курсовая работа, добавлен 17.04.2019Понятие, критерии, уровни, стадии и ступени реального профессионализма и профессионала. Методы и приемы изучение мотивационной сферы профессионализма, индивидуальная диагностика: профессиональная пригодность, профотбор и профессиональная аттестация.
презентация, добавлен 01.07.2010Понятие, типы менеджеров, их функциональные особенности и направления профессиональной деятельности. Характеристики и особенности персонала организации, подходы к управлению. Этапы управления человеческими ресурсами, принципы реализации данного процесса.
презентация, добавлен 17.03.2014Основные принципы построения мотивационной системы "Три С". Выделение типичных ошибок в ходе ее реализации. Характеристика нормативного и принудительного видов побуждения к профессиональной деятельности. Особенности стимулирования сотрудников организации.
статья, добавлен 10.11.2010Экономическая сущность мотивации персонала, ее цели и значение для предприятия. Характеристика содержательных и процессуальных теорий стимуляции. Проведение анализа мотивационной деятельности предприятия ООО "Степфор" и предложения по ее улучшению.
курсовая работа, добавлен 28.09.2010Эволюция понятия мотивации, обусловленность проблемы мотивации через потребности. Внутреннее и внешнее вознаграждение, понятие ценности. Процессуально-содержательные мотивы и побуждение. Изучение методов мотивационной деятельности в пансионате "Буран".
курсовая работа, добавлен 09.12.2010Необходимость профессионального развития работников и всей организации с учетом их личных интересов. Практические основы управления трудовой карьерой на предприятии. Структура должностных позиций и руководство продвижением по службе менеджеров фирмы.
курсовая работа, добавлен 21.12.2010Совершенствование процесса управления карьерой менеджеров в производственной организации. Сильные и слабые стороны механизма управления деловой карьерой. Стартовые условия карьеры, влияние семьи и окружения. Мотивы и ценностные ориентации менеджеров.
дипломная работа, добавлен 08.01.2010Управление трудовыми ресурсами на предприятии. Системы оплаты труда, механизм начисления заработной платы на предприятии ООО "РДжейс"; анализ использования фонда рабочего времени; реализация мотивационной составляющей повышения производительности труда.
дипломная работа, добавлен 14.05.2013Определение принципов построения организационной структуры управления гостиницей. Сущность и функции работы генеральных менеджеров отелей. Факторы, формирующие работу менеджеров высшего звена. Разработка стратегии маркетинга в индустрии гостеприимства.
контрольная работа, добавлен 20.01.2011Особенности профессиональной деятельности менеджеров, взаимосвязь между уровнем их управленческого потенциала и эффективностью оперативно-стратегического функционирования предприятий. Анализ процесса принятия управленческих решений по персоналу.
курсовая работа, добавлен 07.12.2012