Особенности мотивационной сферы менеджеров по продажам
Сущность и психологическая характеристика профессиональной деятельности менеджеров по продажам. Понятие мотивации и мотивационной сферы личности. Сравнительный анализ особенностей мотивационной сферы менеджеров по продажам и продавцов розничной сети.
Подобные документы
Соотношение мотивации и стимулирования. Применение мотивационных теорий в управлении персоналом в отечественной экономике. Оценка влияния мотивации и стимулирования на производительность труда на примере филиала "Орбита" ОАО КБ "Торжокуниверсалбанк".
дипломная работа, добавлен 08.04.2015Сущность управления как деятельности. Понятие системного подхода, его использование в процессе организационного управления, значение менеджеров. Анализ проблемной ситуации и построение проблемного поля, разработка и оценка вариантов ее разрешения.
курсовая работа, добавлен 06.11.2014Сущность стратегического управления, предпосылки его возникновения и развития. Оценка и обоснование необходимости управления в данной сфере деятельности предприятия. Выбор сферы деятельности исследуемого бизнеса, понятие и значение его миссии и целей.
контрольная работа, добавлен 08.12.2014Анализ эффективности использования трудового потенциала предприятия, его качественных характеристик. Использование рабочего времени (экстенсивные факторы использования трудового потенциала). Эффективность мотивации и стимулирования труда персонала.
отчет по практике, добавлен 11.12.2017Теоретические основы управления мотивацией персонала. Понятие неопределенности и ее уровней. Политика управления персоналом. Система управления персоналом. Оценка степени удовлетворенности персонала и совершенствование мотивационной кадровой политики.
курсовая работа, добавлен 11.03.2014Социальная направленность теории организации в изучении ее экономических разновидностей. Заслуги и вклад российских исследователей в организационную науку. Участие менеджеров профессиональной специализации в управленческом процессе на предприятии.
курсовая работа, добавлен 09.12.2012- 107. Совершенствование системы мотивации и стимулирования персонала на предприятии "Госземкадастрсъёмка"
Сущность мотивации труда, особенности материального и нематериального его стимулирования. Характеристика кадрового потенциала предприятия "Госземкадастрсъёмка". Анализ системы мотивации и стимулирования на предприятии. Направления оптимизации этой сферы.
дипломная работа, добавлен 04.03.2014 Механизмы управления персоналом гостиницы "Урал" и разработка рекомендаций по применению современных мотивационных систем. Основные направления модернизации системы мотивации. Индивидуальные планы развития персонала как элемент мотивационной системы.
дипломная работа, добавлен 22.03.2011Исследование структуры мотивации и составление мотивационной схемы сотрудников. Определение коэффициента показателя эффективности в зависимости от процента выполнения плана. Расчет размера заработной платы. Аттестация специалистов по различным критериям.
контрольная работа, добавлен 16.01.2014Мотивация - одна из основных функций современного менеджмента, управляющая эффективностью труда персонала организации. Механизм и принципы мотивационной, стимулирующей политики в коллективе. Исследование мотивации труда в учреждении здравоохранения.
курсовая работа, добавлен 14.11.2010- 111. Кадровая стратегия
Кадровая стратегия. Содержание и сущность кадровых стратегий, их сравнительная характеристика. Методы оценки работы персонала предприятий. Отчетность подразделений организации. План формализованного интервью для должности "менеджер по продажам".
реферат, добавлен 13.01.2009 Модель менеджмента в Германии. Стимулирование профессиональной подготовки. Уважительное отношение к компетентности. Расширенный объем ответственности и полномочий, инновации. Западные и восточные немцы: различия в деловой культуре и поведении менеджеров.
реферат, добавлен 25.04.2008Функции и классификация менеджеров в системе общественного производства. Сравнительный анализ японского и американского менеджмента. Краткий обзор управленческой мысли в России, принципы формирования и перспективы развития современного руководства.
курсовая работа, добавлен 31.01.2011Характер труда и основные требования к профессиональной компетенции менеджеров. Анализ внешней и внутренней среды ЗАО "Энергопром-Новосибирский электродный завод". Рекомендации по повышению эффективности деятельности руководителя в трудовом коллективе.
дипломная работа, добавлен 24.11.2014Общая характеристика деятельности автосервиса "Опель Плюс". Инструктаж по безопасным приемам и методам на рабочем месте. Обязанности мастера производственного участка и механика (мастера) отдела технического контроля. Функции менеджера по продажам.
отчет по практике, добавлен 10.06.2013- 116. Женщина – менеджер
Теоретические аспекты проблемы эмансипации женщины в современном обществе. Особенности проявления эмансипированности в профессиональной среде. Обобщение результатов исследования Хеннинга и Жардэн по причинам карьерного роста женщин ведущих топ-менеджеров.
реферат, добавлен 25.06.2010 Общая характеристика и направления деятельности исследуемых предприятий, изучение видов логистических потоков. Выявление потенциала развития логистики, составление рекомендаций по эффективной работе в данном направлении, роль менеджеров-управленцев.
отчет по практике, добавлен 26.09.2014- 118. Профессия: менеджер
Роль менеджера в организации, содержание и особенности его труда, направления деятельности. Требования, предъявляемые к специалисту по управлению. Курсы менеджеров. Основные функции руководителя. Сущность успеха лидера. Принципы менеджмента качества.
презентация, добавлен 31.05.2015 Формирование стратегии, значение и роль развития социальной сферы коммерческой организации. Опыт мотивации персонала и социальной политики России в составе СССР. Анализ существующего комплекса социального менеджмента и мероприятия по его улучшению.
курсовая работа, добавлен 12.10.2010Общая характеристика деятельности ЗАО "Пилот-Экспресс", перечень услуг агентства. Анализ системы управления учреждением. Виды бизнес-коммуникаций организации, их характеристика. Оценка эффективности использования рекламы фирмой "Пилот-Экспресс".
отчет по практике, добавлен 10.12.2014Понятие интеллектуального капитала, его связь с персоналом. Функционально-стоимостной анализ деятельности подразделений предприятия, отдела. Определение критических функций, внедрение мотивационной модели "усилие-результат" для повышения качества работы.
курсовая работа, добавлен 20.02.2011- 122. Разработка мероприятий по совершенствованию системы мотивации персонала в ООО "Невская классика"
Содержание мотивационной структуры, характеризующей соотношение мотивов в поведении человека. Мотивация эффективной производственной деятельности, формы и системы заработной платы. Переход от метода оплаты труда "по нормативу" к премиальной системе.
дипломная работа, добавлен 06.07.2011 Методы оценки персонала. Формы адаптации работников. Характеристика стилей руководства. Анализ кадрового потенциала предприятия. Организация работы с документами. Жизненные цели менеджера по продажам. Типы отношений в управлении. Формирование коллектива.
курсовая работа, добавлен 07.05.2015Затраты на производство и реализацию продукции, использование основных фондов, прибыль и рентабельность ОАО "Петрохолод". Диагностика удовлетворенности персонала системой оплаты, содержанием и условиями работы. Предложения по повышению их мотивации.
дипломная работа, добавлен 20.10.2011Система мотивации персонала предприятия, методы стимулирования персонала в торговле. Схема протекания мотивационного процесса. Основные подходы к повышению мотивационной активности работников. Система создания мотивационно-стимулирующих условий труда.
курсовая работа, добавлен 24.10.2013