Стратегия проведения переговоров
Определение, особенности и типология переговоров. Функции переговоров, стратегии ведения переговоров. Переговоры с ориентацией на модели "выигрыш-проигрыш", "проигрыш-проигрыш", "выигрыш-выигрыш". Позиционный торг. Переговоры на основе интересов.
Подобные документы
Совокупность черт личности. Основные способы классификации и типологизации индивидуальных черт личности. Типология индивидуальности Э. Кречмера. Связь между физическими и психическими данными людей. Основные критерии классификации индивидуальности.
контрольная работа, добавлен 10.10.2012- 102. Психологические типы
Целесообразная стратегия поведения работников турфирмы при обслуживании клиентов. Этапы в процессе обслуживания. Типология психологических типов людей по Гиппократу, К.Г. Юнга и Татьяны Муладжановой. Подбор индивидуальных методов работы с клиентами.
реферат, добавлен 14.05.2013 Донаучный период интереса к сновидениям, их характеристика в эпоху Просвещения, современное отношение ученых. Особенности структуры и физиологии сновидений, их основные функции. Фазы и типология снов. Воззрения Зигмунда Фрейда на природу данного явления.
реферат, добавлен 10.01.2011Функции общения. Роль сознательного, бессознательного, вербальных и невербальных компонентов в профессиональном общении сотрудников таможенных органов. Виды профессионального общения сотрудников ОВД. Личностная типология "трудных" для общения людей.
реферат, добавлен 14.12.2009Практическая роль психодиагностики. Основные требования к психодиагностическим методам и этапам обследования. Способы и особенности обработки результатов стандартизированных методик. Общая стратегия интерпретации результатов на основе протокола.
реферат, добавлен 11.05.2014Содержание понятия самообразования как процесса познания на основе деятельностного подхода. Воспитательный потенциал личностных универсальных учебных действий, активизирующих самообразование старшеклассников. Формирование познавательных интересов детей.
курсовая работа, добавлен 14.06.2014Изучение осознанного восприятия рекламы на основе метода семантического дифференциала. Процедура проведения тренинга, направленного на формирование навыка распознавания лжи. Особенности пространственно-временной организации психических состояний.
реферат, добавлен 12.04.2010Социальная терапия как основа технологии социальной работы. Ее функции, методы воздействия на социальное поведение граждан, характер и содержание решаемых задач. Индивидуальная психотерапия, особенности ее проведения, история развития и становления.
контрольная работа, добавлен 11.05.2009Столкновение противоположно направленных целей, интересов, позиций, мнений или взглядов оппонентов или субъектов взаимодействия. Психологический подход к изучению конфликта. Современные конфликтологические теории. Стратегии поведения в конфликте.
реферат, добавлен 20.11.2011Типы личностей и стратегии их поведения: психоанализ и бихевиористические теории. Конфликт как динамическое воздействие, осуществляемое субъектами при несовпадении интересов, целей, методов их достижения: причины возникновения и способы урегулирования.
курсовая работа, добавлен 24.07.2012Характеристика свойств и функций зрительного восприятия – совокупности процессов зрительного образа мира на основе сенсорной информации, получаемой с помощью зрительной системы. Психологические особенности использования мультимедиа в учебном процессе.
курсовая работа, добавлен 21.09.2011Психолого-педагогический подход к сущности самооценки и ее особенности у детей старшего дошкольного возраста. Формирование адекватной самооценки дошкольников в процессе игры. Оценка эффективности ее развития на основе проведения сравнительного анализа.
курсовая работа, добавлен 02.03.2011- 113. Типология характеров
Определение характера как социально сформированной поведенческой схемы личности. Темперамент как физиологическая основа поведения индивида. Уровень нравственности и самоусовершенствования человека. Национальные особенности характера и его акцентуация.
курсовая работа, добавлен 27.02.2011 Подходы к понятию семьи и брака. Особенности и функции семьи. Способность и степень готовности к браку и семейной жизни. Основные модели и теории выбора брачного партнёра. Критерии и мотивы, которыми руководствуется молодые люди при вступлении в брак.
курсовая работа, добавлен 11.02.2012- 115. Типология характера
Основные разновидности акцентуаций согласно К. Леонгарду. Классификация характеров в зависимости от принадлежности к экстравертированному и интровертированному типу (Юнг). Конституционная типология характера. Трехкомпонентная структура поведения личности.
реферат, добавлен 07.12.2009 Темперамент и его типология по Гиппократу. Исследование типологии человеческих темпераментов по Г. Айзенку на основе выделения двух факторов: нейротизма (эмоциональной устойчивости-неустойчивости) и экстраверсии-интроверсии. Виды смешанных темпераментов.
реферат, добавлен 25.12.2009Роль беседы в психологии и психологическом консультировании, основные этапы ее реализации. Особенности ведения беседы в психологическом консультировании. Приемы ведения беседы в психологическом консультировании: специальные вопросы и уточняющие техники.
курсовая работа, добавлен 24.08.2012Экспериментальная психология как самостоятельная наука. Предмет, задачи и методы экспериментальной психологии. Эксперимент: виды, этапы проведения. Методы организации и проведения психологического эксперимента, а также методы обработки его результатов.
реферат, добавлен 23.03.2013Виды, этиология и клиника хронических соматических заболеваний. Анализ их влияния на психическое состояние ребенка, успеваемость в школе и особенности мыслительной деятельности подростков на основе проведения констатирующего и обучающего эксперимента.
дипломная работа, добавлен 29.10.2010Понятие познавательного интереса в исследованиях отечественных психологов и педагогов. Условия для формирования познавательных интересов путём педагогического воздействия. Анкетирование как один из методов психологических эмпирических исследований.
курсовая работа, добавлен 24.06.2011Социотипы личности. Использование различных моделей личностной типологии в криминалистике. Основы использования соционической модели личности в юриспруденции. Базовые типы личности и возможные области криминальной специализации в преступной среде.
реферат, добавлен 04.02.2008Индивидуальные и возрастные характеристики внимания. Основные функции внимания, особенности его развития. Проблема изучения основных свойств внимания. Методика проведения эксперимента, проба Бурдона. Возможности саморазвития внимания в начальной школе.
курсовая работа, добавлен 04.07.2010Правовое положение свидетелей. Особенности восприятия, запоминания различных явлений, связанных с событием преступления. Психологические особенности допроса свидетеля и потерпевшего, тактических приемов его проведения. Определение дачи ложных показаний.
курсовая работа, добавлен 05.02.2014Типология личности в отечественной психопатологии. Взаимосвязь степени нервозности и типа личности в исследованиях Карен Хорни - мыслителя и основополагающей фигуры феминистского психоанализа. Формирование структуры характера на основе опыта детства.
реферат, добавлен 12.10.2011Определение понятия "стресс", его типология и физиологические основания возникновения. Анализ психологических особенностей профессиональной деятельности менеджеров среднего звена. Стрессотренируемость менеджеров на примере компании 1С:БиТ г. Красноярск.
дипломная работа, добавлен 17.07.2012