Искусство ведения переговоров
Понятие этики и этикета, их роль в достижении успешных деловых контактов. Анализ способов передачи информации, вербальные и невербальные коммуникации. Основные этические требования к ведению переговоров и выступлению в аудитории, жесты и мимика оратора.
Подобные документы
- 101. Деловые переговоры
Техника ведения деловых встреч и переговоров в современном деловом мире. Характерные черты жесткой и податливой переговорной стратегии. Преимущества и недостатки позиционного спора. Время и место проведения, эффективность и результативность переговоров.
реферат, добавлен 19.12.2011 Исследование опорных положений, составляющих основу базовой концепции проведения деловых переговоров. Подготовительная работа к предстоящей встрече. Характеристика логических и спекулятивных методов аргументирования. Определение переговорной позиции.
реферат, добавлен 25.03.2017- 103. Деловые переговоры
Теоретические аспекты ведения деловых переговоров, рассмотрение их видов и этапов ведения. Определение задач и выявление барьеров переговорного процесса. Протокольные аспекты переговорного процесса. Психологические аспекты проведения переговоров.
презентация, добавлен 15.11.2021 Понятие, структура и функции делового общения, этические и культурные требования к выступлению в аудитории. Этапы подготовки и проведения публичного выступления и установление контакта с аудиторией. Интерактивная и перцептивная функции общения.
курсовая работа, добавлен 26.05.2009Формирование правил, способствующих деловому общению и взаимопониманию людей. Соблюдение речевого этикета с учетом социальных, возрастных, психологических характеристик собеседников. Этические и культурные требования к выступлению оратора перед публикой.
курсовая работа, добавлен 07.12.2010Исследование понятия переговоров - средства взаимосвязи между людьми, предназначенного для достижения соглашения, когда обе стороны имеют совпадающие либо противоположные интересы. Анализ общих правил деловых встреч, оборудования переговорной комнаты.
реферат, добавлен 17.12.2011Наиболее распространенные виды переговоров: деловой разговор, беседа, обсуждение и собеседование, спор, дискуссия, дебаты, их отличительные особенности. Основные элементы подготовки к деловым переговорам, стратегии их ведения. Стили позиционного торга.
презентация, добавлен 18.03.2019Понятие этикета и его особенности в разных странах (Франция, США). Особенности характера французов. Подготовка к деловым переговорам: деловая одежда, назначение встреч, приветствие. Основные правила ведения переговоров, поведения за столом, беседы.
курсовая работа, добавлен 14.01.2015- 109. Деловые переговоры
Стратегии ведения переговоров. Тактические приемы. Динамика переговоров: подготовка, этапы проведения. Сущность метода консенсуса. Достижение соглашения, закрепление решений. Анализ результатов переговоров и выполнение достигнутых договоренностей.
реферат, добавлен 14.12.2016 Понятие этики как науки и явления духовной культуры. Нормативные образцы личности. Этика сферы предпринимательства. Подготовка и порядок ведения переговоров. Этикет: определение, происхождение, содержание. Особенности и принципы делового этикета.
контрольная работа, добавлен 15.10.2015Вербальные и невербальные способы человеческого общения. Зоны личного пространства. Изучение языка тела. Сигналы глаз, жесты рук и движения губ. Распространенные и простые для понимания жесты. Положение тела как важный элемент невербальной коммуникации.
реферат, добавлен 22.05.2016Рассмотрение основных видов невербальных средств передачи информации. Анализ средств невербальной коммуникации. Определение основных характеристик человеческого голоса. Схема описания мимических признаков эмоциональных состояний. Язык мимики и жестов.
реферат, добавлен 01.12.2015Общая характеристика японской культуры. Описание основных правил японской деловой этики. Требования к мужскому деловому костюму. Обмен визитными карточками, приглашение на ланч или ужин, поклоны и приветствия. Искусство переговоров и деловых бесед.
реферат, добавлен 10.03.2015Теоретические основы корпоративной этики и этикета. Требования и правила делового этикета. Этикет приветствий и представлений, этикет деловой беседы, деловой переписки, телефонных переговоров. Характеристика корпоративного этикета автосалона "Lada".
курсовая работа, добавлен 16.12.2016Невербальное общение как наиболее древняя и базисная форма коммуникации. Способы передачи чувств и эмоций без слов. Особенности этикета невербального общения. Роль мимики, жестов и походки в оценке окружающими уровня воспитанности того или иного человека.
реферат, добавлен 01.06.2013Преимущества телефонного разговора по сравнению с письмом. Изложение рекомендаций, которые необходимы для успешного ведения деловых переговоров по телефону. Основы делового телефонного этикета. Понятие холодных звонков, алгоритм их осуществления.
реферат, добавлен 15.11.2016Исследование особенностей устного и письменного делового общения. Анализ многопланового процесса развития контактов между людьми в служебной сфере. Правила вербального этикета. Групповые формы делового общения. Успешное проведение деловых переговоров.
реферат, добавлен 16.01.2013Исследование сложного многопланового процесса развития контактов между людьми в служебной сфере. Анализ влияния личностных качеств на общение, особенностей диалогового общения. Изучение этики, психологии и общих положений деловых бесед и переговоров.
контрольная работа, добавлен 22.03.2012- 119. Деловое совещание
Краткое представление о формах коллегиального обсуждения вопросов с целью информирования и принятия необходимых решений. Виды, стили и методы планирования деловых переговоров. Этика ведения совещания. Рассмотрение наиболее вероятных ошибок оратора.
контрольная работа, добавлен 15.10.2014 Исследование моральных принципов и норм предпринимательской деятельности. Характеристика этических основ и этикета в международном экономическом сотрудничестве. Изучение правил проведения деловых форумов, встреч и переговоров на государственном уровне.
реферат, добавлен 11.04.2012Определение сущности и основные понятия этики как учения о морали и нравственности. Понятие морали и типы этики. Моральное измерение личности и общества. Функционально-дифференцированная, ролевая и профессиональная этика. Правила деловых переговоров.
реферат, добавлен 09.04.2015Поведение немцев во время деловых переговоров. Переход в беседе к главному вопросу без отступлений. Чувство долга как составляющая немецкого менталитета. Немецкий стиль на политических переговорах как образец серьезности, деловитости и ответственности.
доклад, добавлен 09.11.2015Этикет как правила нравственного поведения людей. Четыре основных подсистемы этикета: вербальный, мимика и жесты, организация пространства и атрибутика. Мировая история этикета: Античность, Средневековье и Новое время. Современные принципы этикета.
реферат, добавлен 26.07.2010Представления, знакомства и приветствия. Этика и психология деловых бесед и переговоров. Подготовка к телефонному разговору. Групповые формы делового общения. Классификация собраний и совещаний по их назначению. Этикет деловых телефонных переговоров.
реферат, добавлен 19.03.2018Виды служебных телефонных переговоров: монологи и диалоги. Отработка сценариев для первого контакта. Эффект обращения к собеседнику. Десять правил ведения переговоров по телефону. Признаки пресыщения общением. Типичные ошибки при телефонном разговоре.
контрольная работа, добавлен 21.10.2013